解码新市场营销策略，领跑出海中东赛道
1902上期讲到，占据中东电商蓝海发展的两大关键就是快速锁定目标市场，精准高效数字化营销，打响品牌的知名度。
而商家们面对新市场，如何找到目标用户，制定营销策略常感困惑。
其实在阿拉伯市场做广告推广，跟其他地区一样，最佳选择还是我们最熟悉的——
Facebook。
Facebook在中东代表国的的DAU、MAU数据表现（数据来源：Facebook & 白鲸出海） Facebook与旗下Instagram的下载量、MAU分列中东海湾各国和土耳其的安卓应用市场社交APP排行榜第一、第二，拥有大量月活用户，非常利于独立站电商的广告投放。 其互联网用户以年轻人为主，他们不但利用Facebook与亲朋好友保持联系，更喜爱依靠Facebook、Instagram获取商品与品牌资讯。如此庞大的天然优质流量，若能高效利用，势必能成为独立站商家出海中东的好伙伴。 下面，就为您逐步揭秘如何切入中东市场，做正确高效的市场调研和营销策略！ 新兴市场如何做市场调研，挖掘商机？ 如想“快准狠”地针对新市场投其所好、对症下药，首先要借助调研工具进行基础分析。 我们可以利用Google的全球商机通、Google Trend和Facebook的受众分析等工具，进行商机识别、产品定位和用户洞察的全方位调研，了解整个市场的覆盖人数，标记新市场的关键指数。 调研的基本逻辑思路如下： ① 选择基础参数，如 · 垂直行业 · 国家 · 兴趣大事 · 时间周期 ② 了解每个市场的潜在覆盖人数 ③ 新市场对比基础市场关键指数的标记，如 · 转化指数 · 成本指数 · 竞争指数 具体的操作步骤参考往期推送👉 做好市场洞察，让您领先一步 接着，就要为投放作准备了。我们先来考考自己这几个问题： 有没有正确的指标来衡量广告的成功？ 在大规模投放前，您有没有测试哪些是较好的投放方法？ 例如： 我们如何在新的市场，为新的广告建⽴⼈群定位 哪个是聚焦新市场的最佳产品品类？ 挖掘优质营销的成功标准有哪些？ 如果将市场周期分为三个阶段——开发期、增长期和成熟期，不同的时间周期对成功的定义是不同的。 来源：Facebook & Kantar 1. 初期开发 独立站商家要把重心放在销量/CPA的优化上，尽可能创造更多消费受众； 2. 增长期 到增长期，有了一定的基础客户群，广告花费回报率（ROAS）的高低是衡量营销成功与否的主要指标，如何利用最低的广告竞价，获得更高价值转化的客户，是这个时期应该解决的问题； 3. 成熟期 进入成熟期，新市场已经基本完成开发，客户的留存和忠诚度是衡量营销有效性的主要指标，此时可以简化营销架构，如排除向经常退货的用户进行再营销。 那么，要怎么样确认自己的推广方法是否行之有效？最直接高效的方法就是做控制变量测试。 Facebook的拆分对比测试（Split test）可以为独立站卖家找到新市场的更多潜在目标受众，而测试和学习工具则能帮助电商卖家降低每次转化提升成本（Conversion Lift）的方法，创造更高的广告营收。 来源：Facebook & Kantar 具体来说，就是分别围绕两类问题进行测试设计： 1. 如何在新的市场为新营销选择受众？ 创建一个拆分对比测试，选择受众为变量，找到更容易对您的广告产生兴趣的用户。例如，以阿联酋国受众为测试组，控制组。 2.哪个产品品类会带来更低的每次转化提升（Cost Per Conversion Lift）成本？ 转化提升是指商家在Facebook、Instagram和Audience Network投放的广告对提升销量和转化的直接影响，如果没有这个广告，转化就无法完成，这样的转化事件称为“增值转化”。 来源：Facebook 官方示意图 例如，对比包含所有商品的营销组合和仅包含消费电子（consumer electronics）的营销组合，观察哪一组的CPA最低。 进入3月，距离中东地区最盛大的斋月购物季还有两个月的时间，斋月季（Ramadan）是利用Facebook、Instagram向中东地区客户进行营销的最佳时机。 斋月是阿拉伯地区最重大的节庆之一，中东地区超过86%的Facebook用户会庆祝斋月，并进行节庆购物。而且，大部分阿拉伯人都会提前数周，甚至一两个月的时间进行斋月季购物，因此，现在正是“踩点”中东市场，瞄准用户扩大商业规模的最佳时机。 来源：Facebook IQ 通过衡量节日季营销活动的效果，反过来调整进驻中东市场策略，形成学习闭环，就能不断改进营销方案，最大化营销的影响力。 来源：Facebook & Kantar
