独立站新手的成功之路-上

独立站新手小A的故事，既有成功，也有失败。

相信很多新手朋友，会在这个真实故事里面看到自己的影子，也可以学到别人成功的模式，所以我决定分享给大家。

原文是英文并且内容很多，我翻译了一下，今天先说说前半部分故事。

小A是一个普通的德国上班族，无意中看到独立站+dropshipping这个商业项目，非常有兴趣，于是决定利用朝九晚五之外的闲暇时间做做看。

一直以来，麦克都建议上班族先利用闲暇时间做，不要冲动地裸辞去创业。

原因很简单，低成本试错是一个理智的行为。

小A选品的方式独具一格，他采用头脑风暴法，并且用最原始的纸和笔。

对此，他的理由是：

我是一个喜欢简单的人，我会把凡是在我脑子里面思考过10分钟以上的东西记录下来，同时产品要符合下面的一些标准：

1、不卖食品类，对于进口食物质量我一无所知。

2、不卖电子类产品，太娇贵了，容易有很多退货。

3、不卖太重的产品，物流费太贵。

4、要卖低单价的产品，如果出现退款，可以尽可能减少损失。

我很早就给大家分享过我自己的选品标准，好巧，有不少标准和他的重合。

个人做Shopify独立站-如何选品？

shopify独立站不要卖什么？

最终，小A锁定了这三款产品：

1、菠萝项链

 2、不锈钢表带的手表

3、菠萝棒球帽

不要单纯地以为选品工作就结束了，小A还做了这些事情，去验证自己选出来的3个产品。

1、通过Google trends去验证产品趋势，找到最有成功潜力的产品。

他觉得虽然不锈钢手表在google的搜索量更高，但是直觉告诉他菠萝产品更有潜力。

因为两个菠萝产品都在上升趋势，并且同可以归于同一个垂直类目，可以更多的类似产品可以开发。

2、小A决定做一个菠萝周边的主题店铺

他认为除开菠萝项链和菠萝棒球帽，还可以给店铺丰富更多菠萝周边的产品，于是他通过亚马逊找灵感。

他在亚马逊搜索框里输入“pineapple”，系统自动提醒了很多产品，他一一记录下来。并且对每一个菠萝周边产品进一步查看销量、评价、价格等等，综合评估下来最终他选定了17个菠萝周边的产品。

3、挑选供应商

小A自己采购了这17个产品，他认为做dropshipping模式最大优势就是不用囤货，也不用自己发货，可以节约很多时间和金钱。但是需要验证产品质量、包装、物流时效等等，他觉得这一点非常有必要，毕竟以后都是这些供应商直接发货给他的客户，这代表生意是否是可持续的。

4、通过社交媒体验证产品是否有市场

他分布通过Twitter，Instagram和Facebook，这三个社交媒体了解这类产品市场情况。除了发现有很多竞争对手卖类似的产品，但是没有发现一个店铺的产品全部都是菠萝周边。 

接下来，小A就开始打造独立站店铺了。

小A很聪明，他知道要让自己：尽量避免犯新人爱犯的一个错误——爱抠细节。

他先用最短的时间完成最基础的部分，然后再去不断优化。

值得一提的是，小A用的也是官方免费模版，图片也是找来的免费图片。

最后，小A通过3个渠道给店铺引流，Facebook、Instagram和Pinterest。

可惜，这3个引流渠道没有给小A带来一个订单。

他不得不承认，第一个店铺失败了。

如果小A就此放弃，是最容易做的决定。

但是，他不但没有放弃，还用纸和笔逐一记录自己的失败原因，最后通过SMART来梳理自己的目标。

麦克说明下SMART原则的构成：

1. 绩效指标必须是具体的（Specific）

2. 绩效指标必须是可以衡量的（Measurable）

3. 绩效指标必须是可以达到的（Attainable）

4. 绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant)

5. 绩效指标必须具有明确的截止期限（Time-bound）

好了，下次讲讲小A第二个店铺怎么做成功的。