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Prime Day哑火?卖家吐槽整个公司一单不出!

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2021-06-21 15:37
2021-06-21 15:37
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Prime Day今天正式开始,亚马逊提前发来爆单符,预祝卖家爆单大卖。但今年实际情况可能不佳,有卖家称:我们欧洲站绝对是报了假的会员日,整个公司一单不出。


欧洲、日本站大促开始,卖家:今年好冷清

历年Prime Day开始前,卖家都会手工制作“爆单符”,虔诚许愿希望能大卖特卖。今年,亚马逊懂事地为卖家更新了PD图片素材,简单粗暴地祝卖家们“红红火火!销量不停!差评没有!爆单大卖!”可以说很懂大家的心思了。


各站点Prime Day会员日开始的北京时间:

• 日本站:北京时间6月20日晚上11点开始
• 欧洲站:北京时间6月21日早上7点开始
• 美国站:北京时间6月21日下午3点开始

但从已经开始的日本站、欧洲站订单情况看,今年的大促不容乐观。目前,卖家晒爆单的消息少见,倒是不少人叫惨:

——英国站做户外的愁,好像都没有多大动静
——我们公司欧洲站绝对是报的是假的会员日,整个公司一单不出
——今年好冷清
——真的比平时还少
——吃土的行情,看今年的清库存成绩了
——凉凉感觉,没啥动静啊


多位卖家反馈,可能参加了假的会员日,从会员日开始,ACOS只增不减。“ACOS 500%能信?订单一点也没爆,广告先爆了,希望是加入了购物车吧……”一位卖家叹气。

更有卖家表示,怀疑做的不是秒杀,是慈善,亏本卖都不出单,大佬们5折再折上折。还有卖家认为,订单翻倍的希望在白天。


事实上,PD开始前卖家们已经调整好链接,迎接大促。相比往年要大赚一笔的雄心,今年一些卖家的目标略显卑微,只希望能爆单清清库存。但目前看这个愿望实现也有难度。

看淡了近日的另一些卖家则相对平常心:“不激动了,好卖的款一直好卖,不好卖的也一直不好卖,接下来就是清理不好卖的款,腾出空间给好卖的款。”

相比日本、欧洲站的尴尬情况,本应该下午3点开始PD的美国站订单却开始上涨。

一位卖家很是奇怪:PD再有几个小时就开始了,美国群众为啥这个时候还在猛买,难道优惠价买不香吗,还是说晚几个小时下单会晚几天才能收到货?类似的反馈不止一个,另一位卖家也表示,真的不理解,大促还没开始,销量就快到平时的两倍了。


这些幸运卖家被迫喜滋滋地提前感受到了爆单的快乐,上午已开站点销量不太景气的情况下,美国站的大促让不少卖家寄予厚望。

会员日是一年里的头等大事,不少公司都会安排专人整晚看顾。一位运营称,公司今天要加班到9点,每个账号起码还会安排一个人通宵。许多亚马逊卖家办公室今晚会灯火通明。


2020 Amazon Prime Day 回顾


根据往年的战况,Prime Day期间带动的销量是平日的数倍之多!去年的会员日受疫情影响推迟到了10月才开始,但最终销售额达到了104亿美元。

预测,今年的Prime会员日销售额预计将超过110亿美元。因此,对卖家来说是不可能错过上半年最大规模的流量井喷机遇。

还没参加的卖家也来不及了,只能明年再把握机会了!


在Prime Day要打造爆款需要做哪些准备

1. 提早检查促销活动状态

在促销开始24小时前将可能存在的风险修复,确保促销能顺利进行。如果发生问题,请尽快联络您的账户经理或联系卖家支持。哪些行为可能会导致无法正常参加Prime Day促销活动?

①促销价格不符合活动要求
②库存数量不满足活动最小数量要求
③产品主图不符合亚马逊要求
④其他违反亚马逊政策规定的行为等
⑤建议卖家在Prime Day临近期,在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销,确保它们始终满足资格要求,同时也请注意查收邮件相关提醒。

2.折扣设置

很多商品都有到达 30% + 以上的折扣,如果你只傻傻天真的 20% off,可能会导入很多流量,但是没有转化(毕竟大家都会比价格)。如果你不是像 Anker 这种大品牌,随便打个 20% Off 都可以上 SD 首页的品牌,你还是乖乖提高折扣。

3.开始时间

至少提前两周为商品推广的广告活动设置一个不少于$100的预算,并让广告在prime day之前运行至少两周,可以根据这两周或更长时间的广告表现在prime day之前及时优化广告活动。

4.预算

我们建议将与Prime Day相关的广告活动预算设成平时一般广告活动花费的两倍或两倍以上。您可以在Prime Day之后随时重新调整您的日常预算。

5.关键词

先设置25-50个左右的关键词,以帮助产品最大程度地增加曝光度。在最初阶段,选择使用亚马逊系统提供的建议关键词,并使用广泛匹配类型的关键词扩大广告的受众范围。

6.产品详情页

及时更新产品详情页的图片,产品描述以及产品标题,与Prime Day的活动保持一致。

7.竞价

提高竞价可以帮助商品在PrimeDay期间获取更多的关注,整体提高商品曝光率。



(本文章内容整理至亿恩网、大姐夫站外推广,如需转载注明来源)

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