手机及配件行业旺季选品分析

随着5G技术的逐步普及，手机及配件行业将迎来更高的数据传输速度和更低的延迟，推动了更多创新应用的发展。新技术的引入带来了更大的屏幕空间和更多的用途，为手机设计带来了全新的可能性，也催生了创新的配件需求。

手机及配件行业主要覆盖4个二级类目，分别是：手机附配件、手机整机，智能穿戴和手机内配；当前占比最大的为手机附件

其中：B类为主重点产品线：手机壳/手机屏幕保护膜/手机充电器/器/手机线材+手机屏幕+智能穿戴附件； C类为主重点产品线：耳机+智能穿戴+翻新手机+手机；

买家类型：B buyer GMV 占比：67%；

主要市场：美国占比最大：67%，其次为英国，加拿大，西班牙，澳大利亚，法国（2022年英国，澳大利亚，墨西哥买家数增长较明显）

主要渠道：SEO 30% Direct 27% AFF 23% KOL 10% PPC+SNS Ads 12% （KOL占比逐年提升）

外部热销手机型号&配件

Canalys 数据显示：Apple 持续抢先，iphone 13系列与入门机型 iPhone SE（第 3 代）表现抢眼；三星的 S 系列和低端 A系列设备持续畅销；

关注系列: iphone 14系列，三星S23

外部：换机周期延长，消费者更多选择维修旧手机，配件类需求相对增加；

即将上新：Apple新品发布会

重点行业-手机附配件

买家形态：B类买家>=80%

选品建议：

• 手机屏幕保护膜：iphone，三星，等主流手机型号

• 手机壳：iphone，三星，等主流手机型号，可组货（普通款，时尚款）

• 充电器：墙充/快充，车充，多合一充电器（C/小B）

• 内配/电池：苹果，三星相关lcd屏，手机后盖，内部零配件；

• 数据线：TPE/编织,TyType C各款式；

• 智能穿戴附件：手表屏幕保护膜，表带

页面及卖点：抓住市场热点，商品标题及文案及时优化，增加主流型号词；

主流渠道：SEO/Direct/A/AFF/PPC (PPC+SNS Ads渠道占比>15%) 关注店铺优势商品是否参与平台活动及PPC 广告产品池，重视站内广告；同时注重店铺私域流量（买家维护）

重点行业-耳机+穿戴+手机

买家形态：C类买家占比>60%

选品建议：

• 蓝牙耳机：音质，降噪，续航时间，自定义触控，调整/修改音频，蓝牙稳定性；（客单价30美金以内）相关配件-耳机保护壳

• 智能手表：触控，续航，防水，运动模式，健康检测，来电接听等功能；（客单价50美金以内）

• 手机：翻新机—苹果/三星为主；国内品牌手机（主打欧洲市场）• 充电器：多合一充电器/充电板（客单价30美金以内）

• 支持1个起订，支持KOL带货

页面及卖点：突出商品的功能卖家及发货时效，增加一个起订商品主流渠道：SEO/Direct/A/AFF/KOL (KOL占比超过10%)；重视汇投/站内广告投放及站外网红推广，同时关注店铺商品是否加入CPS联盟，参与平台主流活动。

重点行业-手机整机

1.主要市场：美国，西班牙，法国，德国，葡萄牙，意大利，加拿大，波兰，英国

2. 用户群体：2C为主

3. 主要流量渠道：Aff+SEO+Direct，联盟占比最大；手机整机适合全渠道推广；(注意点：手机类产品欧洲市场占比较大，关注联盟及网红渠道推广)

4. 新品需求：品牌产品：xiaomi / 华为/OPPO/ VIVO/1+/lenovo等其它国内品牌；自有品牌/牌/中性/性/翻/翻新机；

5. 行业准则：目前手机及翻新机已放开准入规则，有相关资源卖家可重点上新；

6. 营销活动：

站内: 基本上全年的促销节点都可参与；同时可参与行业的品类日，品牌日等促销活动；

站外: 新品首发，红人推广，站外广告-关注产品入池数据，增加商品推广图。