5个踩坑案例 | 亚马逊选品遗忘关键数据指标，上一款新品就亏损7万+？！
2020
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卖家说：
“从某选品软件看数据库，发现是一个niche指数很高的词，低竞争，高价格，看了供应商的价格对比发现利润也是高，直接联系买了几十个准备发FBA，但是上listing的时候提示这是医疗器械需要资质，我开始还以为只是home&kitchen类目可以就没问题。”
这款产品可以看到是一款血压仪商品，卖家在数据化选品后也发现了该商品是一款属于高毛利润的商品，通过鸥鹭的品类竞争分析，确实可以看出该商品所在类目的竞争度相对缓和很多。
卖家在选品阶段如果发现一款商品利润高同时没多少人做，千万不要觉得是别人没你聪明，没有发现。大多数这种情况都是里面有满满的坑，这个卖家是忽略了商品所在类目，该类目属于医疗器械是需要有较强的资质认证一类的，所以买回来几十个产品发现无法上架商品，更是无法销售，白白增加一笔损失，心痛心痛！
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卖家说：
“1.通过鸥鹭专业版-产品-产品搜索，BSR持续上升选中 2.旺季客单价接近15美金，持续大卖出单，没注意季节性，备货3000导致淡季库存积压类目低价5美金清货。3.选品注意季节性可通过鸥鹭销量查看，把握好库存和运营节奏合理撤退。”
这款产品如果关注过鸥鹭上周选品社群分享的内容，应该已经看到过了。这个商品通过鸥鹭的产品模块是可以看到商品淡旺季指数的，一般来说我们会在旺季来临前1-2月上架商品，做一些积累以后等待旺季来临。
但是该卖家是在旺季时选的品，忽略了淡旺季情况，在商品准备好后发货到FBA仓库已经进入了该商品的淡季，备货3000瞬间面临需要清仓的尴尬情况。而且淡季销量差还要内卷，只能以5美金去清货清库存，可谓是“吴三柜去美国，送了一柜又一柜”。
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卖家说：
“关系不错的供应商推荐的，上架后花了一万多推广费用，现在正在清库存50% off……”
这款商品在今年上半年全网真的很火，而且很多培训机构也都有对该产品有一个讲解。该投稿卖家的这个选品思路也是在亚马逊卖家中比较流行的一种选品思路，就是根据关系好的工厂提供的海外B端订购的商品来确定市场趋势，选出好的商品。
整体来看这是相对来说风险较小的一种选品思路，但是该卖家在选品过程中忽略了该商品的一个竞争度。国外可能是很有需求，但是国内的卖家也很多，大家都盯着这款商品，导致卖家产品上线后发现推广难度很大，在取得一个比较好的曝光同时会花费大量的广告支出。同时该产品还有一些专利，最后很可能跨境卖家都没挣到钱但是供应商和工厂会说这款产品卖得好。大家都没说谎，问题出在了哪里呢？
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卖家说：
“去年12月看到的一款热品，当时看新品表现不错，眼红就跟风做了，做了第一批发了500个很快卖完，谁知道不给你第二次机会，第二次发了几千个过去才发现根本卖不出去了，内卷到死，市面上同质化的产品太多太多了，各种材质和改进款层出不穷，加上是竹制品质量不好把控，现在还有上千个货在清库存！血泪啊，以后不能再赶热品了。”
很多卖家亏本的原因都是因为忽略了新品期流量加成这一问题，产品一上架就卖的好不是因为你运营牛逼，也不是因为你产品能打，很可能是因为商品本身有流量扶持。经验不足的卖家看到自己的商品一上架就能卖起来，感觉找到了财富密码，赶紧加大杠杆去备货，岂不知等到新品期结束后突然发现没什么流量了，怎么办？
尤其是像上述卖家备货的产品还是竹制品的，面临的问题挑战会更加巨大，品控，运输，库存都是非常大的挑战与支出。亚马逊这个操作有没有一种江湖的感觉，先让你赚点钱，你加大了投入才发现商品卖不动了！追热品风险大，降低风险才是亚马逊卖家能长期发展的出路。快钱一时爽，库存仓里躺。
卖家说：
“招来的产品开发选的产品。损失了7万多。秒杀加大折扣清货。成本价要20美金，平台一样的产品卖11.99美金。”
这也是我们投稿卖家中比较惨的一个，高薪找来的选品员工，选出来的产品成本价比别人售价都高。不知道老板是不是sha人的心都有了，但是同时也说明老板没有把好关。选品一定要结合自己的供应链优势，也许卖11.99美金的卖家依然有利润。同时一定要结合鸥鹭的竞争度数据，分析确定商品竞争度和营销成本是否合算。
