​账户起量慢？快来查收TikTok for Business竞价广告出价策略

账户起量慢可以说是常见的问题了。出价设置的太高，广告主的预算压力比较大；设置的太低，又容易出现预算花不出去，无法获得期望流量。广告投放效果不理想，最终导致停投。

像这种情况，我们建议广告主可以使用TikTok for Business智能出价工具——Lowest Cost，也就是最低成本，能够快速使广告获得大量流量，就算是没有投放经验的广告主也能轻松上手。

1. 什么是Lowest Cost

Lowest Cost即最低成本，是一种出价策略，广告主仅需设置广告组内的预算即可，系统会自动进行探索，在保证广告组预算充值的情况下获得最低成本的转化。特点就是会优先消耗预算，以获取最多的成效事件。

2. 使用Lowest Cost有什么优势

① 能最大程度的消耗广告组预算的同时，帮助广告组获取最多的转化。

② 节省人力，减少反复调价的人力消耗。

③ 计划消耗更稳定，减少每天的消耗波动。

3. Lowest Cost vs. Cost Cap

Cost Cap成本上限，是手动出价，前面也说了，出价不合理可能会导致广告跑不出去或是广告跑飞了，那么在前期可以用阶梯出价的方式测出最佳出价，但时间花费较多。实际转化成本会在出价附近或者小于出价金额，单次转化成本稳定。

Lowest Cost是系统出价，只需设置广告组预算即可，即便是环境竞争激烈，广告也能得到一定的曝光，从而使账户可以快速起量。而转化成本会随竞争环境的变化而波动，前期成本可能会偏高，在积累20个转化之后成本会逐渐下降趋近平稳。

两种出价方式各有利弊，可根据自己的实际情况设置。

4. Lowest Cost应用场景

新接入TikTok的广告主，不了解出价范围/没有明确出价。

想让广告组尽快度过学习期的广告主。

想让广告组尽快曝光/展示的广告主。

5. 如何设置Lowest Cost

创建广告系列：可以在广告组设置中选择Lowest Cost出价方式。

6. Lowest Cost使用建议

1）素材

① 使用全新的素材或者过去消耗多且成本符合预期的素材，避免使用过去表现差的素材，从而减少成本波动风险。

② 在同一个广告组中，不要使用重复的素材。

2）预算

① 建议设置广告组日预算，每个广告组建议设置最少50个转化的预算。

② 修改预算可能会伴随成本波动，预算提高时成本可能会随之上升。

3）优化

① 在冷启动阶段（广告组达到50个转化前）建议不要做任何调整。

② 任一调整（预算、定向、监测和素材）建议最多一天一次，并且调整后建议观察2天。

③ 如成本过高，可以尝试通过降低预算、放宽定向、使用新的素材来优化。

④ 添加新的创意/每周更新创意素材有利于延长计划生命周期。

7. Lowest Cost使用效果——案例

产品：某款游戏APP。

推广目标：获取更多用户安装。

使用效果：投放前期使用cost cap手动出价，预算消耗不充分，达不到预期目标。使用Lowest Cost出价方式后，获取应用安装量提升60%，预算使用率也高于95%。

总结：

在投放TikTok for Business竞价广告过程中，可能会受到多个因素的影响，其中出价可以说是最重要因素了。两种出价方式各有利弊，在效果表现上，Cost Cap对转化成本的控制较强，而Lowest Cost有助于充分的消耗预算，比较容易快速起量，来获得最多的转化。

当然，广告主可以结合自己的推广需求与期望的测试结果来选择合适的出价方式。比如那些经验不足、没有明确出价的广告主，或者需要短期获得广告增量或转化增量时，使用Lowest Cost再合适不过了。