案例分析！如何用AMC预判品牌投入带来的销售额？
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2023-02-03 18:13
1560案例一
1、卖家在亚马逊广告上的业务增长迅猛，但是品牌溢价空间不大，容易陷入价格战；
2、认可展示型推广广告和视频广告能长久建立用户认知，但对效果存在疑虑；
3、客户自己的SA广告投放团队遇到了瓶颈，期待新的广告策略和工具带来增量。
通过AMC的模型数据，能清楚看到：
1、在展示型推广广告和流媒体视频广告的共同推动下，DPVR（商品详情页转化率）对比只用展示型推广广告提高了37% ，对比只用流媒体视频广告提高了101%。在Purchase Rate （购买率维度）上，对比只用展示型推广广告提高了11%，对比只用流媒体视频广告提高了54% 。
通过AMC报告分时段数据发现，在9:00AM到12:00PM这段时间的前后，CPC是较低的，ROAS是比较高的，而在该时间段内这两个数值都不是特别理想。同时我们用关键词搜索份额（Share of Voice）工具可以看到，该时段是竞争对手大量集中投放的高峰时段。
于是我们做了如下的策略调整：
案例二
客户遇到的困难：
| 如何通过AMC预判品牌投入带来的销售额？
接下来，当我们计算出了LTV数据之后，结合这个公式来预估GMV：
总预估GMV = 新客平均客单（AOV）+ 新客全生命周期客单 （ LTV ）+ 重购客户平均客单（ AOV ） - 流失客户平均客单（ AOV ）
简单来说，就是新客的价值+新客的全生命周期的价值+老客的价值-流失客户的价值。通过获新和留存的数据模型来预估GMV。
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扎心了，超7成跨境人今年无年终奖年终奖取消，公司岌岌可危，跨境人：今年太难了
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25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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