流量优势凸显！TikTok Shop越南站卖家访问量达720万，小店FOCALLURE.VN发展迅速
9492自2021年以来，TikTok Shop已进入九个市场，FastMoss也陪伴众多TikTok生态从业者总过了各国开放，包括东南亚六国、英国、沙特阿拉伯和美国的所有主要市场，并在东南亚表现出了令人惊讶的高速增长。
在TikTok Shop进入越南市场之前，多个传统电商平台也曾尝试过社交电商，但并没有激起水花，2022年4月TikTok Shop越南站正式上线，社交电商在越南“默默无闻”的局面开始扭转。
行业数据佐证了上述观点。
据外媒报道，2023年8月TikTok Shop越南站的卖家端访问量已经达到了720万，相比6月增长了约130万（今年8月TikTok Shop泰国站的卖家端访问量为310万；马来西亚站的卖家端访问量为170万；菲律宾站的卖家端访问量为110万；新加坡站的卖家端访问量则为14万）。
FastMoss数据显示，2023年7月越南小店数量环比6月增长19.26%，2023年8月越南小店数量环比7月增长23.91%，TikTok Shop在越南电商的市场份额持续增长。
与此同时，近期，TikTok Shop不仅在越南推出了一项针对大服饰类目（鞋服箱包、运动户外、珠宝配饰）商家的专享政策，还将小店保证金统一降低至90美金，并对新入驻和处于冷启动阶段和成长阶段的越南卖家给予优惠券和免运费等激励，继续助推越南市场的蓬勃发展。
越南GMV类目占比
越南销量TOP5店铺
从小店销量来看，历史销量TOP5依次为chanhbeauty9393（153.35万）、Ăn Cùng Bà Tuyết（139.11万）、FOCALLURE.VN（128.51万）、Khẩu Trang Bông Sen Vàng（111.10万）和Shop Thiện Nhân 5272（110.59万）。
在刚刚圆满落幕的TikTok Shop东南亚99大促TOP20商家中，越南小店FOCALLURE.VN（第5名）、COLORKEY.VN（第8名）和Focalskin.vn（第20名）上榜。
越南TikTok小店FOCALLURE.VN在本次大促中美妆、护肤双线发展，整体大促爆发系数突破1.5，通过重点直播间拉升官号开播时长，并广铺达人合作，大促期间直播产出整体翻一倍。通过FastMoss小店功能该小店历史总销量129.46万，历史总销售额约为1307.74亿₫，关联TikTok达人5201位，关联TikTok直播5599场，关联TikTok视频6614个。
越南TikTok小店COLORKEY.VN通过打造爆款单品切入细分市场，如空气唇釉、哑光唇釉等，迅速占领消费者心智，通过FastMoss小店功能该小店历史总销量66.57万，历史总销售额约为1205.33亿₫，关联TikTok达人2582位，关联TikTok直播3166场，关联TikTok视频3798个。
越南TikTok小店Focalskin.vn在大促前合作目标市场头部达人积累爆品做预热，在大促期间集中商业化资源和跨境库存优势，官号单场摸高5k美金，整体直播产出+243%。通过FastMoss小店功能该小店历史总销量26.31万，历史总销售额约为427.02亿₫，关联TikTok达人877位，关联TikTok直播1108场，关联TikTok视频1905个。
TikTok Shop东南亚99大促越南热卖商品榜TOP5中，除了上述越南小店FOCALLURE.VN的两款彩妆商品，还可以看到来自美妆个护类目小店WOSADO.VN的磁吸假睫毛、女装&内衣类目小店VesGlory Fashion的女士短袖上衣和手机数码类目小店heheyouming的手机壳。
（图源：TikTok Shop跨境电商）
越南带货达人数量增长
与此同时，伴随着电商业务的产生，TikTok也催生了一大批具有带货影响力的网红及KOL，从2022年8月到2023年3月，活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%，数量几乎翻了一番。FastMoss数据显示，2023年6月至8月，两个月的时间内TikTok越南新增了近10万位带货达人。
越南TikTok全托管模式
TikTok也于今年7月正式上线“全托管”模式，即商家（供货商）向平台方供货，店铺流量和运营由平台方负责。本质上讲，这是一种“类自营”模式，在这种模式下，商家只需要把货发到平台官方在国内的集货仓，不再需要做运营和销售，为在跨境电商内容运营和引流推广方面经验不足的商家提供了一个便捷出海的模式。
服装批发商万顺在全托管后，业绩实现了显著的提升，日销量从800增长到1400，增长幅度接近60%；汕头数码配件商家倾国倾城每日销量从几十个增长到2000多，也为产品带来了更广泛的认可；广州家居服商家初六仅在5-7天内，就第一次返单两万件，随后进行了3-5天的补货，又出售了400件，其中一款圣诞毛绒款非常火爆，5-7天后再次返单又达到了1000件，而第二次返单更是高达2万件。
“全托管”模式将权责一分为二，商家专注于深挖供应链潜力，做出更好的产品，然后供给平台，而平台专注于解决流量、运营、分销、物流、售后等环节，各自负责擅长的一块，共同分食海外市场的蛋糕。
结语
2022年越南数字经济规模达到210亿美元，互联网个人用户占总人口的比重已达到74%。根据越南信息通信部（MIC），数字经济贡献了2022年越南GDP的14%。另外，随着城镇化进程加快，越南电商市场也将迎来更多对品质追求的精致消费者，城镇化发展将进一步提高消费需求。
越南市场的增长与TikTok Shop的快速发展相辅相成使得TikTok Shop越南站将继续一路高歌猛进。
