Item 1 of 1

流量优势凸显！TikTok Shop越南站卖家访问量达720万，小店FOCALLURE.VN发展迅速

FastData观察

6617

2023-09-26 20:41

6617

FastData观察

AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名

阅读提示：字数约3169个，时间约3分钟

自2021年以来，TikTok Shop已进入九个市场，FastMoss也陪伴众多TikTok生态从业者总过了各国开放，包括东南亚六国、英国、沙特阿拉伯和美国的所有主要市场，并在东南亚表现出了令人惊讶的高速增长。

在TikTok Shop进入越南市场之前，多个传统电商平台也曾尝试过社交电商，但并没有激起水花，2022年4月TikTok Shop越南站正式上线，社交电商在越南“默默无闻”的局面开始扭转。

行业数据佐证了上述观点。

据外媒报道，2023年8月TikTok Shop越南站的卖家端访问量已经达到了720万，相比6月增长了约130万（今年8月TikTok Shop泰国站的卖家端访问量为310万；马来西亚站的卖家端访问量为170万；菲律宾站的卖家端访问量为110万；新加坡站的卖家端访问量则为14万）。

FastMoss数据显示，2023年7月越南小店数量环比6月增长19.26%，2023年8月越南小店数量环比7月增长23.91%，TikTok Shop在越南电商的市场份额持续增长。

与此同时，近期，TikTok Shop不仅在越南推出了一项针对大服饰类目（鞋服箱包、运动户外、珠宝配饰）商家的专享政策，还将小店保证金统一降低至90美金，并对新入驻和处于冷启动阶段和成长阶段的越南卖家给予优惠券和免运费等激励，继续助推越南市场的蓬勃发展。

越南GMV类目占比

FastMoss数据统计，截至2023年9月24日TikTok Shop越南站商品GMV21.85%来自美妆个护类目，21.49%来自女装&内衣类目，9.80%来自男装&内衣类目，6.91%来自食品饮料类目，5.05%来自母婴用品类目，4.58%来自鞋靴类目，4.43%来自手机&数码类目，其余25.87%来自保健、时尚配件等类目（每一类目占比均为超4%）。

二级类目方面，以商品GMV占比最高的美妆个护类目为例：18.06%来自美容护肤类目，10.84%来自洗浴与身体护理类目，9.15%来自美妆香水类目，4.18%来自美容、个护电器类目，4.16%来自头部护理与造型类目，3.28%来自男士护理类目，3.08%来自鼻子口腔护理类目，其余47.23%来自手足及指甲护理、其他等类目。

（图源：FastMoss）

越南销量TOP5店铺

从小店销量来看，历史销量TOP5依次为chanhbeauty9393（153.35万）、Ăn Cùng Bà Tuyết（139.11万）、FOCALLURE.VN（128.51万）、Khẩu Trang Bông Sen Vàng（111.10万）和Shop Thiện Nhân 5272（110.59万）。

（图源：FastMoss）

在刚刚圆满落幕的TikTok Shop东南亚99大促TOP20商家中，越南小店FOCALLURE.VN（第5名）、COLORKEY.VN（第8名）和Focalskin.vn（第20名）上榜。

（图源：FastMoss）

越南TikTok小店FOCALLURE.VN在本次大促中美妆、护肤双线发展，整体大促爆发系数突破1.5，通过重点直播间拉升官号开播时长，并广铺达人合作，大促期间直播产出整体翻一倍。通过FastMoss小店功能该小店历史总销量129.46万，历史总销售额约为1307.74亿₫，关联TikTok达人5201位，关联TikTok直播5599场，关联TikTok视频6614个。

（图源：FastMoss）

越南TikTok小店COLORKEY.VN通过打造爆款单品切入细分市场，如空气唇釉、哑光唇釉等，迅速占领消费者心智，通过FastMoss小店功能该小店历史总销量66.57万，历史总销售额约为1205.33亿₫，关联TikTok达人2582位，关联TikTok直播3166场，关联TikTok视频3798个。

（图源：FastMoss）

越南TikTok小店Focalskin.vn在大促前合作目标市场头部达人积累爆品做预热，在大促期间集中商业化资源和跨境库存优势，官号单场摸高5k美金，整体直播产出+243%。通过FastMoss小店功能该小店历史总销量26.31万，历史总销售额约为427.02亿₫，关联TikTok达人877位，关联TikTok直播1108场，关联TikTok视频1905个。

（图源：FastMoss）

TikTok Shop东南亚99大促越南热卖商品榜TOP5中，除了上述越南小店FOCALLURE.VN的两款彩妆商品，还可以看到来自美妆个护类目小店WOSADO.VN的磁吸假睫毛、女装&内衣类目小店VesGlory Fashion的女士短袖上衣和手机数码类目小店heheyouming的手机壳。

（图源：TikTok Shop跨境电商）

越南带货达人数量增长

与此同时，伴随着电商业务的产生，TikTok也催生了一大批具有带货影响力的网红及KOL，从2022年8月到2023年3月，活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%，数量几乎翻了一番。FastMoss数据显示，2023年6月至8月，两个月的时间内TikTok越南新增了近10万位带货达人。

（图源：FastMoss）

FastMoss于7月5日发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，2023上半年越南带货直播间榜TOP1为男装&内衣类目直播间Săn đồ đón Tết ae ơi，带货达人为 Dương MinhHải Unisex，该直播间累计观看人数为11.42万，总销量为1.47万，本场销售额为₫56.25亿。

（图源：FastMoss）

越南TikTok全托管模式

TikTok也于今年7月正式上线“全托管”模式，即商家（供货商）向平台方供货，店铺流量和运营由平台方负责。本质上讲，这是一种“类自营”模式，在这种模式下，商家只需要把货发到平台官方在国内的集货仓，不再需要做运营和销售，为在跨境电商内容运营和引流推广方面经验不足的商家提供了一个便捷出海的模式。

服装批发商万顺在全托管后，业绩实现了显著的提升，日销量从800增长到1400，增长幅度接近60%；汕头数码配件商家倾国倾城每日销量从几十个增长到2000多，也为产品带来了更广泛的认可；广州家居服商家初六仅在5-7天内，就第一次返单两万件，随后进行了3-5天的补货，又出售了400件，其中一款圣诞毛绒款非常火爆，5-7天后再次返单又达到了1000件，而第二次返单更是高达2万件。

（图源：TikTok Shop东南亚电商）

“全托管”模式将权责一分为二，商家专注于深挖供应链潜力，做出更好的产品，然后供给平台，而平台专注于解决流量、运营、分销、物流、售后等环节，各自负责擅长的一块，共同分食海外市场的蛋糕。

结语

2022年越南数字经济规模达到210亿美元，互联网个人用户占总人口的比重已达到74%。根据越南信息通信部（MIC），数字经济贡献了2022年越南GDP的14%。另外，随着城镇化进程加快，越南电商市场也将迎来更多对品质追求的精致消费者，城镇化发展将进一步提高消费需求。

越南市场的增长与TikTok Shop的快速发展相辅相成使得TikTok Shop越南站将继续一路高歌猛进。

TikTok 越南美容护肤

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊也要开展社交电子商务了？Prime Big Deal Days就在试水！

七五热点 | 总统仍未签字，印尼TikTok电商还有救？

最新热门报告作者标签

英国3月电商销售额同比增长10.6%，节日带动市场回暖

AMZ123获悉，近日，根据NielsenIQ发布的最新数据，截至2026年3月21日的过去四周，英国主要超市的总销售额同比增长4.3%，高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动，带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周，英国迎来短暂的温暖春季天气，消费者在这一阶段集中购买礼品，促进了短期销售增长，英国主要超市销售额同比增长9.3%，额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看，到店购物频次已连续第二个月下降，同比减少1.1%。与此同时，线上渠道持续成为增长最快的板块，电商销售额同比增长10.6%，市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。

Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍

AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

韩国电商竞争转向：会员权益与AI成新焦点

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着配送速度不再是唯一竞争壁垒，韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为，当行业整体配送能力趋于均衡，消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验，才是决定复购的关键。近期，在会员权益方面，多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划，会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分；若当月积分低于2900韩元的月费，次月平台会自动补足差额。

万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易

Fin123获悉，近日，万事达卡（Mastercard）宣布，已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易，标志着“代理式支付”（agentic payments）从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成，全部基于现有银行卡支付网络执行，且均获得持卡人授权，覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。

824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。

靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨

重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡

AMZ123获悉，据外媒报道，3月31日，亚马逊宣布，将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作，转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线，8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”，均由美国银行发行，属于万事达网络体系，均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现，后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励，并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示，此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。

亚马逊今年的春促，彻底成了一个笑话

亚马逊春促又凉了

德国税务突袭：亚马逊店铺被冻、资金被扣，卖家如何避免踩雷？

德国税务调查，谁会成为高频被稽查对象？

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。