Amazon Live是如何影响销售的

直播不是一个新概念。多年来，Facebook，Instagram甚至淘宝等国际市场都使用实时流媒体来推动销量和流量。Amazon Live是一个相对较新的平台，旨在帮助亚马逊卖家提高其产品的流量和品牌知名度。但是亚马逊的实时流媒体服务是否真正推动了销量？它有多大的不同？ 

Pattern的创意团队与我们的品牌合作伙伴Owlet一起试用了Amazon Live。在这里，我们将分享一些结果，以及您的品牌为何或为什么不考虑利用Amazon livestreaming作为增加销量和产品发现的工具。

第一件事是什么：什么是Amazon Live？它如何工作？

Amazon Live是一种交互式流媒体供稿，品牌可以在其中显示实时视频以介绍其品牌并演示其产品的工作原理。卖方可以在实时视频下方的轮播中突出显示产品列表并创建带有产品促销的客户横幅。然后，客户可以与实况视频进行交互，在评论部分中留下问题或与主持人聊天。 

要在Amazon上创建实时流，您必须是在Amazon Brand Registry中注册的美国专业卖方，或者是美国卖方。所有直播均通过Amazon Live Creator移动应用程序创建，因此您需要使用iOS设备进行设置。

然后，可以预先录制直播并安排在以后的某个时间播出，也可以实时播出。亚马逊建议使用视频编码器和外部摄像头，而不要使用手机，以确保视频质量，尽管品牌可以使用两者之一。

可以在Amazon.com/Live页面，产品详细信息页面，Amazon Stores和“ Amazon Live”下的Amazon移动应用程序中发现Amazon Live事件。

Owlet的Amazon Live活动的结果

我们在9月使用Amazon Live与我们的品牌合作伙伴Owlet开始了销售。Pattern的创意团队在我们的Lehi总部建立了一个工作室，其中包括一个婴儿床，两个主机和可展示的Owlet产品。

这个简短的视频样本展示了我们为Owlet的现场活动设置的一些设置：

以下是我们在直播活动和销售后评估的一些关键成果： 

Owlet销售额（绿色代表右侧图表中的实际销售额），页面浏览量和会话均已增加。 

在整个现场活动和销售过程中，Owlet的销售额增长了大约9-16％。 

我们估计Owlet在其袜子监控器上的“畅销书排行榜”在该周内增长了70％，在其相机上则增长了69％。

但是，两种产品的排名提高似乎都蚕食了袜子/相机组合的某些BSR，使捆绑销售的BSR下降了约12％。

总体而言，该活动取得了成功。但是，必须注意的是，销售增长最有可能是由于Amazon Live事件的流量和Owlet正在进行的销售的结合。

“我们对Amazon Live感到非常兴奋，”品牌管理总监兼Owlet品牌经理Jared Mason说。“对于Owlet来说，这是一次绝佳的机会，可以直接在Amazon平台上与他们的客户联系并真正与他们建立联系。我们能够讲述Owlet的故事以及它们成立的原因，并展示产品。”