中国制造品牌再次成功“出圈”，看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海？
55042020-11-27 19:41
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5504传统OEM、ODM工厂频频借助跨境平台出海是为什么？
不同类目用具的国内外差异需求
尽管炊大皇7月份才入驻速卖通，但是经历过数月的测试，傅妮莎发现海外市场对于中国人常用的一些产品的接受程度较大，包括厨配类的用具。但是对于产品价格的接受程度却略有差异：如北美对于厨房小家电的产品偏向中低端，欧洲消费者对中高端的产品接受度较高，东南亚则跟国内相差无几。
作为国内的传统厂商在踏入跨境平台时，不仅需要对海外消费者的使用习惯有一定程度的了解，还要随着市场需求的变化，对产品进行创新和革新。以PROSTORMER工具为例， Kevin观察到，“在做速卖通之初，短短1年多时间，平台对工具的需求从单一的枪钻类，发展为更多元化，如园林类、研磨类、测量类、木工类等几个大类快速崛起，销量激增。同时随着锂电技术的发展，客户从使用传统的AC、气动类工具转变为更加轻便，易携带的锂电无绳工具。而最初的Prostormer也错将厂商现有当做市场需求，没有体现出供应链优势。经过一段时间的深入了解才迅速调转方向，直面市场需求，平台化、多元化的产品布局解决了C端客户不同的需求，如结合自身开发优势，将所有锂电系列产品通配在一个电池包平台下，增加客户粘性。”
厂牌性价比路线，无中间商赚差价
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