亚马逊SP广告新功能，转化率提升50%

最近，亚马逊SP广告后台又更新了一个新工具—受众功能，直接助力卖家们提高50%的转化率。

亚马逊SP广告又更新了一个功能

SP广告新功能是助力卖家通过"搜索关键词+用户行为"双维度来进行精准投放。

更新路径:SP广告活动 >竞价调整 >受众选项 >更改受众 >【不要提高受众的竞价】

选择“提高受众的竞价”选项:

即愿意支付更高的费用，与其他卖家争夺广告位来获得更多的展示和点击机会，但同时广告成本会上升。

例如，当针对“加购用户”这类高意向群体时，将竞价提升 50%-100%，可通过加价获取关键转化节点的曝光。

选择“不要提高受众的竞价”选项:

即广告竞价保持在默认水平，曝光量和流量没有太大变化。这种能避免广告成本超支，但可能导致广告排名相对靠后，展示机会减少。

而此次，新的竞价调整里更新三个受众选项：

• Affinity for similar products (类似产品兴趣用户)
• Purchased brand's product (品牌复购用户)
• Clicked/Added to cart(加购用户)

通过这三类人群画像，卖家首次实现"搜索关键词+用户行为"双维度精准投放。

此次功能更新，据亚马逊官方测试数据显示，针对复购用户的广告转化率较普通关键词投放提升53%，加购未购人群的转化成本下降32%。(数据来源:亚马逊广告2025Q1白皮书)。

新受众功能的优势和投放技巧

优势一：精准定位，提高转化率

• 通过“购买过品牌产品”“加购用户”选项，可以精准定位高价值人群。

• 家具、电子产品等决策周期长的类目，能借该工具针对“兴趣用户”持续投放多次曝光促进转化。

• 相比关键词定位更准，复购用户转化率可提超50%，加购用户转化成本降 30%效果显著。

• 爆款收割期:对复购用户提高80-100%竞价，配合"搜索顶部首位"广告位溢价，形成品牌忠诚用户的重复触达；

• 新品冷启动:针对兴趣用户实施"阶梯式竞价"，首周设置50%溢价快速获取种子用户，后期根据转化数据动态回调;

• 大促冲刺期:加购用户竞价提升120%，配合购物车折扣Code，可缩短30%的决策周期；

• 利润管控期:启用"不提高竞价"模式，通过排除低效受众维持自然流量稳定性，避免ACOS恶性攀升。

需要注意，当使用这个功能时受众转化不稳定，卖家要慎重考虑是否选择“不要提高受众的竞价”。

• 若受众群体对产品有较高的兴趣和购买潜力，但因曝光量不足导致转化不稳定，则有必要选择【提高竞价】。

• 若因产品页面质量、市场环境等非竞价因素导致转化不稳定，则可以选择【不提高】。