“旺季”还是“忘记”

今年旺季好像没有往年旺？

旺季了怎么订单还不如淡季呢？

到旺季了吗？怎么我们一点没有感觉呢？

旺季了，老板指标定的很高，可以业绩还不如淡季，快要饿死了？

.......

诸多类似的跨境话题最近一直在讨论；

感觉到是“旺季”好像“忘记”了！

但跨境行业不是又一直说，“大卖无淡季，小卖无旺季吗”？真的是中标了吗？

最近跨境龙头上岸的企业，前三季度的财报发出来，貌似有涨有跌，难道这个是今年的趋势吗？

其实，行业趋势是可以参考，但是关注和自己无关的跨境企业是没有意义的，鞋子合不合脚只有自己知道！

当自己不是某一平台某一品类细分下的垄断地位的时候，其实趋势中的淡旺和自己真心无关，垄断卖家某SKU一天销量800的时候，趋势下滑，哪怕它变成了600，对于销量只有每天50个的卖家，不能觉得自己应该变成40个，而是应该想到的是我还和600有550的差距呢！所以，趋势的意义对于非垄断卖家不是安慰剂！

那么，为什么很多卖家的“旺季”变成了“忘记”呢？

或许以下是一些建议：

跨境旺季的产品都是有大数据依据，所以流行趋势新品基本是所有卖家撞到的，没有一个卖家在旺季去赌流行；卖家的押注点就是市场需求趋势下数据明显的日常消费品回暖或者需求刺激；就像动物界的狩猎一样；

需要提前做好铺垫和埋伏，等待最佳的出击点；

那么，就马上能够明白，所有的旺季产品其实都是淡季下竞争中保留的优质产品，淡季的竞争维护就是为了旺季冲刺；

而旺季是否真正旺，取决于选品的时间节点是否正确；

那么，优质的选品时间节点是那几月呢？

年底11月到来年2月，是一个来年布局的选品时间点，由于此时已经是年底备货和运营维稳阶段，那么，让来年新品谁先让供应商做打样测样，运营试错充足，一定是在时间红利方面做好了机会点；

然后，就是来年的3-7月，这个是卖家正常选品阶段，此时呢，一些红利产品已经市场被竞争对手有所占据，需要马上用效率跟进，进行快速竞争试错；

风险最大的选品是8-10月，因为这个时候市场竞争格局已经准备充足，选品再进入已经到了竞争的最激烈区域，优质选品阶段的卖家已经在吃排名红利，而此时进入的卖家只能是被压着打，利润和供应链都是被动；而此时的进入又会吃掉其它产品的补货资金，导致资金链的一些列问题；

所以，旺季是否忘记，取决于选品的布局，布局决定终局，定目标，追过程，拿结果的选品步骤，努力过的卖家都不会有太差的效果。