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十一之后，亚马逊又将迎来一波爆单，这些产品你做了吗？

跨境智汇

1990

2023-09-19 16:42

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跨境智汇

4月23日厦门，破局拉美千亿市场，直面四大平台官方，聚焦核心站点，拆解爆品打法

TO MY FRIEND

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品

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亚马逊今天宣布：Prime会员大促将在10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）。19个国家的Prime会员将在亚马逊网站上发现更多当季的优惠商品。日本站在当地时间10月14-15日举行。

后续还有黑五网一大促，你的新品到位了吗？

数据显示：亚马逊的消费在3分钟内完成28%的购物，而超过半数的购物能够在15分钟内完成。

通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光，吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化!

PART.

爆款类型

流量型爆款

自身流量高、占店铺总流量、总销量比例大

参考指标：曝光量、点击率、转化率、订单数、订单销售额

盈利型爆款

店铺的主要利润来源

参考指标：点击率、转化率、ACoS

形象型爆款

有品质、高调性、品牌性强，为整体品牌产品导流

参考指标：点击率、转化率、7天内SKU总销售额、品牌新客

PART.

见始知终

为打造爆款做准备，推广新品前，卖家可以通过不同维度为ASIN做铺垫。

消费者旅程

了解消费者旅程，能够帮助卖家朋友触达消费者，并与之建立连接。

如何吸引消费者产生购买兴趣？以及如何促成他发生最终购买呢？参考以下消费者购物流程，你就会明白如何让消费者“产生消费，旅途愉快”。

市场分析

进入市场前，进行市场分析可以帮助卖家更好的发现商机，在红海中创造蓝海；同时也可以规避一些不必要的风险，与其在同一个激烈的市场搏斗，不如进入一片更高维度的蓝海，成功突围。

选品的四大分析指标：市场容量及增长潜力分析、类目竞争情况分析、产品上新速度及活跃度分析和市场集中度分析。

海外消费者趋势

研究显示，2023年消费者更青睐的六大消费趋势：

可持续发展

提倡环境友善的相关话题盛行；

身心健康

个人护理和健康自查的意识大幅度提升；

数位科技

消费者能从线上获取更多体验；

便利性需求

简单、快捷的服务或商品备受推崇；

个性化服务

提供消费者认同体验的商品需求提升；

购物体验

娱乐化消费消费提升消费者购物体验

商品分析

了解产品，才能更有效率的打入市场。

产品可以定义为四大类型商品：模仿性商品、原创性商品、定制化商品和序列化商品。

模仿性商品：顾名思义就是借鉴竞品加以改进的产品。模仿性商品的优势：可以避免创新带来的风险，节省研发的投入成本。但同时也伴随着风险，如果选择借鉴错误的产品，那么会造成销售额的损失。

原创性商品：用原创思路占据市场份额。这个就需要有一定研发能力和经济能力的卖家切入。原创性商品的优势：可以建立更强的品牌偏好，获得更多利润，后续行动的先发优势。但同时也会遇到研发期间面临现金流周转困扰的难题。

定制化商品：设计满足每个消费者特定需求的产品。需要卖家能够及时收集和分析消费者需求，以及灵活的产品设计能力与生产系统。定制化商品的优势：可以获得更高的消费者忠诚度，增强品牌信誉度与认知度，但投资回报较低。

序列化商品：在添加一些具体差异的同时保持相似性的产品。序列化商品的优势：在不同的情况下，能够同时满足不同的消费者或相同的消费者，节省研发成本，但可能影响原有商品的售卖。

业务增长

为消费者提供更多的附加价值，提升品牌力达到业务增长。比如说：高效的物流配送（FBA）、投放站内外广告、联合网红大人、拓展全球业务等等。

打造商品详情页

商品详情页是商品最直观的展现方式，也是影响销售转化的关键，所以一定做好五点描述和A+.

PART.

选品方向

选品优先顺序可以按照以下思路作参考

是否刚需

刚需产品> 需求量大 >非刚需 > 需求小

淡旺季

没有淡旺季>淡旺季较小>较强淡旺季

新品占比

50%以上>20%~50%>20%以下

垄断现象

无垄断>低垄断>高垄断

重量体积

小件>标准件>超大件

成本

低于100元>成100~300元>300元以上

空运利润

20~30%>20%>20%以下

客单价

15美金以上 >10~15美金 >10美金以下

选品，还是要回到用户需求才有机会，因为只有用户才能驱卖家找到新的商机，促使产品创新。

在消费场景愈发精细化的当下，能为消费者带来了便利、减少时间成本，也就能为自己带来市场。

技术的革新以及消费观念的升级，必定主导市场走向。

选品分析

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SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

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25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升

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25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。

国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万

给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。

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意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

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儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

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2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

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巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

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