拿下日本站，刻不容缓！

这两年跨境电商及海淘红遍神州大地，众多看好蜂拥而入这个“蓝海”市场。

据中国电子商务研究中心统计，2015年我国对外最大的几大跨境电商目的国分别是：美国16.5%，欧盟15.8%，东盟11.4%，日本6.6%，俄罗斯4.2%，韩国4.2%，巴西2.2%，印度1.4%，其他38.4%。

2016年中日贸易总值为2942.9亿元，增长20.1%，占外贸总值的7.6%，可见，日本正逐步成为中国出口跨境电商的下一个“蓝海”之一。

日本市场的巨大潜力

我们从以下三个方面来进行分析：

1.市场空间

众所皆知，跨境网络零售依赖度最高的就是海外目标客户群。通俗来说就是要有足够人口基数构成“消费”。这里的核心是人口（确切地说是互联网用户）和消费。

日本的移动互联网起步早、发展快。早在功能机时代，日本的手机电视、手机钱包等已经得到广泛应用。

（数据来源：德国统计公司Statista）

以上为德国统计公司Statista对日本2014-2019年移动互联网渗透率的统计和预测，以及其对日本互联网用户地域分布统计图。由图，我们可以得出结论：1.日本的互联网用户所占比例大，且呈上升趋势；2.主要互联网用户集中在东京。

2.当地产业结构

只要谈到产业结构，就相当于在某种程度上谈经济增长，因为两者之间联系紧密。产业结构调整通过资源的再配置对经济增长的速度和效益提高起着关键性作用，经济增长的幅度也间接体现一个国家的产业结构。

第二次世界大战后，一大批后起国家经济快速成长很大程度就是依赖于经济结构（尤其是产业结构的全面转换），日本就是其中一个典型代表。然而20世纪90年代，日本经济泡沫破灭，陷入了长期的低迷和萧条状态。

由此可见，产业结构的失衡会造成对进出口消费品的强烈需求。

如对此有兴趣，可以阅读以下干货：《2017日本产业结构调整:从奇迹到衰退的警示》：http://www.kanzhun.com/lunwen/559123.html

3.基础设施条件

出口跨境电商需要考虑的基础设施条件主要是从物流，支付，通关等维度去衡量。领国日本的基础设施条件简直就是得天独厚！

在物流方面：

日本是岛国，物流产业相当成熟，物流精细化管理程度冠绝全球，定时配送全面普及。配送速度和质量都非常稳定，除了冲绳以及四国岛外，一般物品都可以在一到两天内全部签收。如果使用FBA,中国卖家可以为日本消费者提供优先级别的当日达，次日达的配送服务。

在支付方面：

日本没有突出的第三方支付平台，直接银行转账以及信用卡付款的方式非常普遍。

在通关方面：

海关对货物的检查要求非常严格，不够专业或者没有按照要求去申报货物，会经常碰到查验和扣压，从而产生过很多费用和延误。

日本出口跨境电商市场现状

2000年，亚马逊进入日本。

2014年日本国内的B2C电子商务市场规模约为12.8兆日元，比上一年增加14.7%。

2016年中日贸易总值为2942.9亿元，增长20.1%，占外贸总值的7.6%。

目前，日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费（为1156美金）。

2017年9月20日，亚马逊宣布在日本推出Amazon Business，以满足日本市场增长的企业采购需求。随着Amazon Business日本站点的上线，亚马逊“全球开店”的卖家可拓展包括美国、欧洲和日本在内的全球企业采购市场。

亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐表示：Amazon Business在日本的上线，将进一步拓展中国企业在日本市场的发展潜力与空间。

给”擒“日的卖家们的Tips

日本是个岛国，其固有的岛国思维和所具有的特殊社会形态决定了跨境电商的尴尬境地。观”日“而望的卖家们如果想要进驻日本市场，最重要的是了解他们的消费习惯、消费需求等。

e.g：日本的盂兰盆节又称为鬼节对岛内物流的影响

日本人对盂兰盆节很重视，现已成为仅次于元旦的重要节日，企业、公司一般都会放假一周左右，称为“盆休”，很多出门在外工作的日本人都在选择利用这个假期返乡团聚祭祖，此时日本的大都市（如东京、大阪等）街道多显冷清，类似中国的清明节。

受日本盂兰盆节的影响，盂兰盆节期间使用日本专线的邮件派送和清关或将有所延误。

e.g：日本消费者的购物高峰期在每年的7月和12月

因为日本每年都会在7月和12月发放奖金，额度不低于三个月薪水，这样的市场现状正好迎合亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一，这就导致日本网购消费集中在每年的圣诞前后和夏冬过后的大减价季节。

e.g：日本app使用现状

（数据来源：猎豹全球智库）

Facebook和Twitter在社交软件中跻身前二，而YouTube在是视频类软件中排名第一，在做日本站的卖家们在做站外推广的时候，可以多花心思在这三个平台上引流会受到事半功倍的效果。

e.g：日本电商广告词TOP100

e.g：日本人消费者常选的购物平台

目前，日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势，其中乐天类似于中国天猫，亚马逊好比京东，雅虎相当于淘宝。

e.g：日本的快递公司

主要就三家，雅玛多，佐川急便和日邮。

e.g：日本的支付方法

日本没有突出的第三方支付平台，所以在线支付，信用卡支付，货到付款都有。

e.g：日本跨境购物比较集中的地区

关东地区为日本购物人群相对集中地带，关西相对少一些。一些比较不发达的偏远地区人群，跨境购物也比较频率如北海道、冲绳等地区。

e.g：2月14日情人节——女生送男生礼物

在日本，2月14日情人节是女生送男生礼物的节日，男生只管收礼物就可以了。并且女性还可以送给普通女性朋友或者男性朋友礼物。

其中，日本女生特别喜爱自制巧克力来送给喜欢的男生或者好朋友。

e.g：日本学生喜欢用毛巾

都说日本人喜欢用手绢，但是日本学生都喜欢用毛巾。夏天是用毛巾的高峰期，除了上体育课，女孩子们无论去到哪里，都会把毛巾抓在手里，或者塞进制服口袋里，或者搭在肩膀上，出汗了，擦一擦，喝完水，擦一擦。

e.g：喜欢各种动手动脚的家庭聚会和party

画风是这样的

☟