如何应对亚马逊站内广告高点击低转化？

卖家设置站内广告（PPC）的最终目的是为了增加销量。但如果卖家投放了广告，获得了较高的点击率但转化率却不理想怎么办？我们该怎么应对这类事情？

事实上，广告投放前要做好三个优化。第一是listing优化，第二个是关键词优化，第三个是review。

试问，listing优化不到位，关键词选取不精确，review星级低且评价首页清一色差评的产品，你会产生“剁手”的想法吗？因此，广告前的优化更为重要。如果没有做好优化最好不要贸贸然上广告，否则转化率达不到预期，整体而言仍然是亏损的。

投放亚马逊站内广告，我们要分步骤去看，一是获得曝光量，二是获得高点击，三是达成高转化。但饭要一口一口吃，投放广告也要一步一步来。

投放广告就能获得巨额曝光量？错。曝光量的程度与投放广告的价格有很大关系，如果设置了非常低的竞价和预算，那么广告即使开启了也和没有开那样。为什么？亚马逊设置广告位，除了为卖家提供更好的曝光、点击、销量增长渠道外，还有非常重要的一点就是为了赚钱，如果广告竞价太低，亚马逊赚不了多少钱，自然而然的你的广告位置就只能靠边站。

（广告竞价高，位于搜索后顶部）

如果我们提高了广告竞价（增至广告竞价的普遍水平），增加了预算会怎么样？曝光率将大大增加，广告位排名会有一个大幅度的提升。

买家在亚马逊前台搜索后，无论是广告展现还是自然展现都是通过listing主图+listing标题+价格来吸引买家点击的，如果我们的主图做的不够好，标题不能吸引人，价格太吓人；那么买家即使看到了我们的广告也不会点击进去，如果我们的主图非常吸引人、标题囊括了买家痛点、价格适中，那么获得点击也不在话下。

这样一来问题就回到了本文最开始的高点击低转化，我们如何获得高转化率。

1，产品listing的整体优化

2，产品总价调整（产品价格+运费价格）

3，Review的表现（总体星级+首页review）

以上三点事实上都是非常基础的几个问题，也是最能打动消费者内心的问题。产品listing达到A+页面、产品总价适中、Review表现良好，毫无疑问这是一个高转化率的产品。

但要做到以上三点并不容易。A+页面的设计，价格区间的把握，以及严打下review的安全获取，都不是轻易就能做到的。因此多总结、多观察、多分析其他亚马逊卖家是怎么做的，当然这很麻烦但为了大卖为了出单这些都是必要的。

百马汇，就是这样的一个平台，他搜集并分析了过往5年亚马逊的爆款数据，能够让你站在巨人的肩膀上，轻松操盘轻松大卖。

如果卖家的曝光量、点击率都很高，listing优化、关键词选取同样没什么问题，那就应该考虑恶意点击的情况。恶意点击的特征是短期之内点击密集，可能短短一个小时或者半个小时之内就被点完所有的预算，那么我们就可以向亚马逊客服投诉。

我们还有一个尽可能避免恶意点击的方法，类似于公交车公司的高峰专车那样，我们在销售高峰期可提高广告竞价，稳固广告排名，在低峰期回归原本竞价或更低，这样一来，广告费就能真正的用在刀刃上。