亚马逊最新实战技巧助力卖家急速打造爆款

广告最强实战套路细节剖析

新品第一周：安排QA，每天安排1-3个，最好可以上视频的QA

广告方面：

自动广告1:升高和降低，BID按照默认竞价，跑收录

自动广告2：固定竞价，默认竞价*2，主要是固定出价跑位置视频广告

SVB广告直接开启，不需要管有没有评论测评方面：
TOP+真人+好评库+VINE VOICE新品第二周：利用ARA数据以及对手的CPC以及店铺数据筛选出核心出单关键词：

1.     核心长尾出单关键词打精准，顶在首页

2.     中型词开词组，顶在第二页或者第三页

3.     核心大词开广泛，顶在第3-5页

核心大词上首页技巧解析

利用店铺品牌分析：

情况1：如果top位置的3个asins的点击占比不多（总和不超过40%），转化占比总和也不高，说明针对这个大词，客户的选择性多，大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告，关联到这三个asin下面.

情况2：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和不超过40%-50%），转化占比却很低，则说明针对这个大词下，首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的，或者说这top的asins和大词不是强相关的产品，那么你可以直接打关键词广告，推到首页的第一行的广告位置，如果广告转化不错的话，那你的关键词排序就会慢慢起来

情况3：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和达到40%-50%），转化占比也很高，则说明针对这个大词下，前三的asins已经基本上垄断了，除非你的产品有非常大的竞争优势，不然是很难推起来到首页并稳定下来

如果你的大词的情情况1：
那你可以开2组关键词广告，一组为开精准（长尾）关键词广告，另外一组是新开一组大词的关键词广告。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序，但题主的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意，将选出来的词也需要在BA里进行验证：如果top3的Asin的转化占比总和高，则不适合新品/无竞争力的产品推；如果选出来的词点击占比不高，则说明针对这个词客户的选择性多，有机会。

再开一组关联广告，或者再加一组展示型广告。流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量，商品投放广告可以增加你的关联流量。

如何筛选可靠的竞品asin？

A. 利用ABA的市场篮子分子，查找Top asin的同篮产品，发现高百分比的产品组合，可考虑根据自有/非自有产品采取不同的行动
1. 若高百分比产品组合为自有产品，可以考虑组建bandle以提升basket size，将这款产品和自己的其它款形成闭环流量
2. 若高百分比产品组合为非自有产品，可以考虑定向投放广告/post等进行引流：并把产品作为未来产品拓展的潜在方向

B. 人为筛选竞品，对比竞品，挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放

C. 根据之前的广告数据，分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部（首页）还是商品页面，如果是搜索结果顶部（首页）效果更好，则说明开关键词广告会更好，如果是商品页面带来的订单更多，则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin，挑选出转化高的asin进行投放

如果你的大词的情况是情况2：
则可以直接开关联广告，并再加一组展示型广告即可

第三点是销量
1，关键词收录是基础，对于流量来讲，更重要的是关键词排序，而决定关键词排序最重要的因素就是关键词的转化率，转化率的底层逻辑是订单量，可以简单的理解为：订单量决定关键词展示的页面位置（关键词第几页），而关键词的转化率决定每页下面产品的排序，也就是说关键词是否有排序是订单量和转化率决定。

2，可以通过asin反查出来的关键词数据，这个数据主要来源就是关键词排序。所以最后一部分的主要任务就是冲刺销量和转化率，但是亚马逊的算法是有周期性，7天的订单权重是相对比较高的，推广的持续性和稳定性非常重要，这就是为什么老产品bsr短期内波动大，但是关键词排序却很稳定的原因，历史订单和转化率权重高，所以持续的订单增长和高转化率才是提高关键词排序最核心的点，一般7-10天为周期最好。

3，具体的落地执行方法可以参考案例：秒杀+coupon+站外+广告组合：规划一周的时间周期，秒杀完成后用大coupon+广告维持高转化率和流量，coupon跑三天后再放一笔站外冲订单量，站外两天之后再大额coupon+广告维持站内的转化，再接下周的秒杀，如此循环冲刺2周，订单量和转化率一直维持在高位，关键词的提升会非常快，还有很多类似的方案可以去测试，核心点就是周期性的稳定订单和转化率