世界杯冠军已定？中国跨境抢占东南亚！
26452022-11-23 10:04
2022-11-23 10:04
2645图片来源：Unsplash-Rhett Lewis
开赛当天，一晚上卖了2000件！
跨境订单“预言”世界杯冠军
超级购物季来临，下一个跨境“风口”在哪？
如何谋局东南亚？
行业观点：两个平台战略不同
Lazada走的是以高端的形式路线，非常看重卖家能够突出自己的品牌，对产品图片也是非常强调的。而shopee就像是国内的淘宝，主要更突出价格优势和图片多样式的展示。两大平台主要卖的东西都是生活类的产品，平台用户大部分是女性。运营模式都差不多，但是对于新手来说，shopee比较容易上手，操作也比较简单，但是相对利润就会比较低。
世界杯热度带动出海销量，但由于原材料和劳动力成本上涨，世界杯期间的大量订单并不能保证利润增长幅度。由于疫情造成发货延误，还不得不支付更多的运费。在这样的背景下，有时候核心目标并不是“产生多少利润”，而是让业务能够维持正常运转。
行业观点：东南亚本土站点获利高
现在做东南亚跨境电商，赚钱的基本都是在做本土站点，可以这么说，十个国内跨境可能有两个挣钱，十个本土里面有八个是挣钱的。为什么本土站好做？第一有扶持，本土发货有搜索流量扶持，第二基本不需要保证金，第三，基本上都是当地注册的一些店铺，本地也喜欢快速到货，只要你会上货，就会有扶持。第四，可能国外做的人不多，竞争就没有那么大。
对于想在东南亚开辟本地化业务的商家，一方面要做好工厂升级改造，建立完善自己的供应链优势来作为抵御风险的护城河。另一方面利用好平台配套的海外物流系统为我们来“降本增效”。
行业观点：物流方式有讲究
Lazada的物流是官方LGS，Shopee除了官方物流SLS，还与其它物流服务商合作，这样对产品的物流运输也更有保障。而shopee是在国内有中转仓而且在各个站点都有自己的物流渠道。除此之外，现在海外仓也是非常热门的物流形式之一，因为是当地发货，到货速度更有优势。选择哪个物流方式，就要卖家看看自己适合哪个了。
对于东南亚营销，要基于文化和用户偏好的洞察。比方说，印尼人非常爱社交，全国有1.9亿社媒用户，且每天花在互联网上的平均时间会超过8小时。截止到2022年初，在印尼拥有1.39亿社媒用户，其中以千禧一代（49%）和Z世代（35%）的年轻人为主。
行业观点：囤货玩法
轻资产运作：可以从当地的虾皮通货到来赞达。你也可以从国内进货到当地囤货。囤货玩法：1.囤货到本土的来赞达或虾皮仓库，这是入仓模式。2.囤货到当地仓库，他帮你代打包代发货，这种比较有价格优势，而且离平台仓库较近。同时，你可以找当地人做动销，平台会给予一定扶持。
4KMILES凭借深耕多年跨境出海本地化服务经验，为广大需要开辟东南亚业务的卖家提供专业服务。服务内容包括：东南亚公司注册代理、仓储物流、直播间/办公室租赁、开店入驻代办、TikTok等社媒代运营等等。我们拥有专业创意/视觉团队+ 全套设备，海外主播/红人资源+ 专业运营团队实时支持，全球各地的本地化代理托管服务团队。
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