经验 | 亚马逊新listing如何快速成长

把产品上传到平台上是最基础的工作，上传时候我们要注意以下几点：

一.图片

在电脑上我们最多可以看到的是9张图片，后面两张是需要我们点击才可以看到，在手机上我们是只能看到7张图片，因此，前面上传的7长图片尤为重要。

首先我们说一下第一张主图，它包含你产品的全景，配件，包装，这张图就等于是产品给客户的第一印象。

进入详情页之后，包括第一张之内前七张尽量包括全景图，细节图，配件图，实际使用图，不同的图片说明不同的卖点，很多人会问了，如果不懂自己的卖点在哪里，你可以问自己几个问题：1.你的产品能够为客户解决哪些问题？2.你的产品质从哪里能体现出质量好？3.你的产品哪里能体现功能性？如果你都不知道，还是别卖该产品了！

二.标题

千言万语一句话，标题基本有两个作用，搜索和吸引眼球。

在关键词里面至少需要包括两部分，可搜索的关键词，和可吸引眼球的字眼！

在亚马逊平台上，可搜索的关键字是客户搜索匹配数据用的，关键词搜索获取listing的访问是主流方式，匹配关键词显然很重要，当然，标题关键词不是影响排名结果的唯一因素！

为了说明关键词的问题，我顺便跟大家讲讲search terms。

关键词肯定是以目标关键词为基础进行筛选，目标关键词是什么？你卖的那个东西的名称就是目标关键词，例如你卖power bank，power bank就是目标关键词，利用目标关键词寻找更多的词语，可以用紫鸟数据魔方里有一个关键词挖掘功能。

Search terms里面的词语对于搜索也起着不可忽视的作用，因此，我们在上传时要设置好search terms，后期我们还可以不断进行优化调整。

三.卖点

就是我们说的bullet point！

究竟这个应该长一点，还是短一些，根据我看了大量大量的数据分析，或长或短，貌似没有多少影响，主要还是产品。

因此我们不要用长短来衡量好坏，首要任务是把内容写好，卖点还是要包含两方面内容：

关键词，卖点

主关键词，一般是品牌+产品名称，尽量每一条都出现。

卖点，要直接，明确，形象，快准狠的抓住卖家的痛点！

顺便提一点我的个人观点，b2c冲动消费居多，绝对要会忽悠，玩概念！

四，描述

描述，在手机版显示在bullet point的上面，如图：

别小瞧这个，十分关键，可以用一个实际使用场景来写，我记得一个不错的文案：某天，某哥们老婆和他电话里吵架，都聊到离婚了，哥们不断求原谅，突然手机没电了，哥们心急如焚，好在用了某某牌充电宝，一场婚姻得到了挽救。

描述的关键词密度在总字数的3%就可以，要形成一定的规律。

描述是对产品的基本介绍，参数啊，包装的状态啊，当然还可以如上面一样描述一个场景，可以强调一下我们品牌的理念，甚至可以借用大品牌跟我们的比较一下！

五，价格

这是一个对于你产品销量起决定性的因素。

关于这个，我真的讲不了，这个涉及行业利润率，行业价格水平，竞争状况，可是这些，我一无所知，所以对于你的价格设置我无法做出评论。

so.......

以上五点是基础条件，在此基础上才能追求更好的东西，也就是必要条件，可却不是充分条件，因为能做的好这些很多。

把这些基础条件做好，经过慢慢的成长，也是可以做到不错的成绩，主要你要有持之以恒的心态。

分享一些捷径：

1，Sponsor

可靠数据显示，很多卖家的产品销量里面30%来自于sponsor，所以，要重视。

在你设置关键词的时候，sponsor系统会提示你很多词，你拿不准是否选择的时候，就一定选上。

选不选一切要根据数据来决定，每个月看一次数据，如果转化率在利润控制范围内，就要继续做，就算赚钱并不多，也要做，因为销量是决定排名的最重要因素，要利用一切手段提高销量，换个角度想，虽然直接销售的赚钱不多，但是因为销量提升，你的listing的排名可能会上升，会慢慢地成长，最终排名表现好的时候自然订单量会是你利润的来源。

2，销量是决定listing排名的根本性因素

决定listing排名的因素有，销量，review，订单缺陷率等等，但是实际操作中，个人认为其实就一个要素，销量。

因此，从listing一上线就要开始想尽方法提高销量。

由于新listing，review比较少，转化率并不会很高，所以，我们要使用其他的方法。

我分析过亚马逊的所有引流网站，估计1900多个，分析发现，这些网站里面很多都可以为我们所用。

饭碗攸关，不能多说，哈哈，我提示下各位，很多是美国当地的团购网站，或者折扣类网站。

而亚马逊后台可以设置promotion，有claim code……

3，review是转化率的重要参考因素

review是购买者对于产品的评价，尤其在美国这种注重独立人格的，老外大都具备诚信原则，所以，美国消费者比较相信review。

当客户看了我们的图片，卖点，描述在犹豫是否购买的时候，一个好的review就会起到至关重要的作用，因此，我们要尽快把review体系建立起来。

留评率因为产品差别而不同。

所以不能指望买产品的客户主动来留评，不过我们可以试着去催评！

还可以刷，现在很多这样的QQ群，网站，facebook群组，自行寻找。

还要关注差评，也就是三星以下的review，出现之后尽快联系买家，一定要设法移除，实在不行，想方设法把差评压下去，也就是点击好评的yes就可以了，你知道怎么做的！

严格按照这个体系来做，新的listing一定可以成长的很快，还有一点，一定要发FBA。

还要提示，promotion还有几种，money off，buy one get one，可以结合着sponsor使用，提高转化。

最好有自己的品牌！

有时间可以研究下Deal的规则，deal对于销量，影响巨大！