美国环保平底女鞋Rothy’s如何融资3500万美元 ，成为全球增长最快品牌

Rothy’s由 Roth Martin（设计师出身）和 Stephen Hawthornwaite（投行投资经理）于2016年在美国旧金山创立。

两人凭借敏锐的市场洞察力，发现了新的机遇：人们越来越重视可持续发展的环保理念，但真正将其付诸行动的企业寥寥无几，在当今女鞋品牌中，只有极少的产品做到了兼具时尚感和舒适度，便由此创立了Rothy’s。 

Rothy’s 是近两年来全球增长最快的品牌之一，过去两年销售额增长了50倍。2018年，Rothy’s已经售出100多万双鞋，创造了超过1.4亿美元的销售额。

2018年，在线购买所选产品的互联网用户中购买鞋类产品的占比为47%

从社交媒体这方面来看，facebook和pinterest两个主要导流社媒在整体社媒流量部分占比超90%。该品牌facebook27万粉丝，pinterest月均浏览人次超千万。

国外数据跟踪网站Owle曾预估，Rothy’s在2019年的收入将达到到了1.4亿美元，约9.6亿元人民币。

以下是Rothy’s的成长图。

Rothy’s 是近两年来全球增长最快的品牌之一，2017年的大规模生产，2018年的销售突飞猛进，2019年进军中国。

Rothy’s 目前主要为女性提供四种款型的鞋子：圆头平底鞋、尖头平底鞋、休闲鞋（包括专为女童设计的廓形休闲鞋）、运动鞋，品牌产品通过官网和最近在旧金山开设的首家零售门店销售。Rothy’s 还计划在2019年在美国主要城市开设更多地区性门店。

Rothy's 采用的制鞋原理：将回收塑料瓶灭菌、清洗并切成薄片，然后纺成软纤维，利用空气喷射将其缠绕成细纱。之后，将纱线装到写好程序的 3D 编织机上（3D 编织以前主要用来织造毛衣）。编织机围绕模具（鞋楦）织出整只鞋的鞋面，然后使用 100％ 无毒粘合剂和用无碳橡胶制成的鞋底贴合。

Rothy's 一只鞋的部件只有 5 个，2.5 小时做完一双，没有多余的废料。鞋没有加入莱卡或弹性纤维，主要依靠编织结构提升鞋的弹性、伸缩度和贴合度。

3D 编织的做法减少了传统制鞋过程中的大量浪费现象，因为没有切割环节，Rothy's 将一般鞋类生产造成平均约 35％ 原料浪费降低到了少于 5％。

Rothy's 的创始人在先前就看到拥有自有工厂的优势，便耗费了1整年的时间解决规模化生产的问题，最后在广东省东莞市找到了合适的工厂。

2017 年 1 月，Rothy's 的工厂只有 9 个人。现在工厂有 500 名员工，面积达 6000 多平方米，预计今年工厂员工数增长到近 1000 人。

Rothy's认为拥有自有工厂能够进一步降低中间成本，从需求到生产更可控，真正做到整个链条的垂直整合。 

自有工厂能够快速响应需求、调整与迭代。传统时尚品牌依赖零售商，经常都是提前 6 - 9 个月订货。但在消费者需求快速变化的今天，提前订货可能会导致大量产品卖不出去，造成浪费。而 Rothy's 则可以做到按需生产，不会有过多的库存。这也是拥有自有工厂的优势，这意味着：生产不必先于需求。

除了拥有自有工厂，拥有自己的品牌独立站也是很重要的。

Google最新研究报告表明：80%的客户满意他们在独立站上获得的信息和购物体验。而独立站的用户也是更高质量、更有消费能力的客户。使用独立站的客户的购物花费是从未使用独立站客户的2倍。

品牌独立站可以帮助跨境电商不断优化用户购物体验，从而留存老用户、增加新用户。就像针对退货问题，品牌官方客服可以更直接的了解退货原因，是因为尺寸不符，还是产品照片和实物有色差等，了解这些后，就可以更具针对性地提升产品和服务质量，从而降低退货率，留存老用户。而良好的购物体验会带来老用户的口碑，这也会间接让独立站获得新用户的增长。

此外，品牌独立站还可以持续积累用户数据，帮助跨境电商在价值观、审美倾向等方面，更好的理解用户。而这些数据，对品牌方实现精准营销以及获得用户的终身价值来说也至关重要。Rothy's 的做法是以数据驱动去做产品研发，目前消费者数据规模已经积累到一定规模，可以通过数据科学家去更进一步了解消费者偏好，从颜色到款式等。

Rothy's也一直通过官网与客户沟通公司环保理念，用户也十分认同他们的环保理念。在其推出一款以使用回收塑料矿泉水瓶制作的鞋子时，用户依旧很愿意为这双售价145美元的鞋子买单。甚至，后来Rothy's 从最初的四款女鞋，开发品类扩展到儿童鞋品牌，用户也表现出了很积极的购买意愿。可见，更好的理解用户，不仅可以帮助品牌进行交叉营销，还可以更快和更有效地实现产品的迭代。

Rothy's 此前完成的 B 轮融资主要会用于国际市场拓展、品类扩充、零售门店、材料研发和供应链效率提升。与其他大部分 DTC 品牌都把亚洲市场拓展第一步放在中国一样，Rothy's 在 2018 年下半年正式进入中国。目前，Rothy's 在中国销售渠道主要包括微信小程序商城和天猫旗舰店，线下开店在计划中。同时Rothy's 也在小红书、微博等社交媒体上进行营销。

可持续发展在时尚领域已经从边缘走向主流，受到越来越多消费者的关注。全球时尚搜索平台 Lyst 发布最新报告显示，自 2018 年 10 月以来，消费者关于可持续时尚的搜索量同比大涨 66%，社交媒体讨论热度达 930 万。可见，可持续的时尚理念会被越来越多的消费者所接受。