美国环保平底女鞋Rothy’s如何融资3500万美元 ，成为全球增长最快品牌
21225Rothy’s由 Roth Martin（设计师出身）和 Stephen Hawthornwaite（投行投资经理）于2016年在美国旧金山创立。
两人凭借敏锐的市场洞察力，发现了新的机遇：人们越来越重视可持续发展的环保理念，但真正将其付诸行动的企业寥寥无几，在当今女鞋品牌中，只有极少的产品做到了兼具时尚感和舒适度，便由此创立了Rothy’s。
Rothy’s 是近两年来全球增长最快的品牌之一，过去两年销售额增长了50倍。2018年，Rothy’s已经售出100多万双鞋，创造了超过1.4亿美元的销售额。
根据statista研究报告显示,2019年全球鞋类产品线上销售的收入预计将达到1032.22亿美元。
预计收入将呈现8.5％的年增长率（2019 - 2019年复合年增长率），到2023年的市场交易量将达到1431.01亿美元。用户渗透率在2019年为26.8％，预计到2023年将达到38.1％。
2018年，在线购买所选产品的互联网用户中购买鞋类产品的占比为47%
品牌独立站数据
rothys.com
根据wayback machine，网站上线2016年至今，研究员观察到Rothy's除了一直推出不同款式的鞋子和不同的花色外，在今年甚至推出了童鞋类产品，扩大该品牌受众人群，抢占童鞋市场的市场策略。
根据上图，这三个月Rothy's浏览量一直呈比较平稳的势态，7月份总浏览量达到120.6万人次。平均浏览时间为2分钟，每次访问页数3.39页，跳出率达到46.95%。该品牌暂时没有app，其官网流量移动端设备占比较大，为62.2%。
消费者主要分布在美国，占总浏览人数的92.42%。女性用户占比达83.21%，年龄分布上跨度还是比较大的，25岁以上的成熟女性。说明产品受众面比较广，产品环保舒适的理念得到广大女性的认可。
同时我们可以看到消费者一般是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览该自营网站。其中，通过直接浏览该自营网站的消费者最多，占52.45%。说明该品牌在鞋类中具有一定知名度和品牌效应，客户粘性大，对产品信任度也高。
流量的质量上看，跳转流量部分的表现很是优异，跳转主要来自优惠返现网站和新闻媒体网站。邮件营销和搜索部分的流量质量也比较高。
从社交媒体这方面来看，facebook和pinterest两个主要导流社媒在整体社媒流量部分占比超90%。该品牌facebook27万粉丝，pinterest月均浏览人次超千万。
品牌成长情况
国外数据跟踪网站Owle曾预估，Rothy’s在2019年的收入将达到到了1.4亿美元，约9.6亿元人民币。
以下是Rothy’s的成长图。
Rothy’s 是近两年来全球增长最快的品牌之一，2017年的大规模生产，2018年的销售突飞猛进，2019年进军中国。
Rothy’s 产品亮点
Rothy’s 目前主要为女性提供四种款型的鞋子：圆头平底鞋、尖头平底鞋、休闲鞋（包括专为女童设计的廓形休闲鞋）、运动鞋，品牌产品通过官网和最近在旧金山开设的首家零售门店销售。Rothy’s 还计划在2019年在美国主要城市开设更多地区性门店。
Rothy's 采用的制鞋原理：将回收塑料瓶灭菌、清洗并切成薄片，然后纺成软纤维，利用空气喷射将其缠绕成细纱。之后，将纱线装到写好程序的 3D 编织机上（3D 编织以前主要用来织造毛衣）。编织机围绕模具（鞋楦）织出整只鞋的鞋面，然后使用 100％ 无毒粘合剂和用无碳橡胶制成的鞋底贴合。
Rothy's 一只鞋的部件只有 5 个，2.5 小时做完一双，没有多余的废料。鞋没有加入莱卡或弹性纤维，主要依靠编织结构提升鞋的弹性、伸缩度和贴合度。
3D 编织的做法减少了传统制鞋过程中的大量浪费现象，因为没有切割环节，Rothy's 将一般鞋类生产造成平均约 35％ 原料浪费降低到了少于 5％。
Rothy's 的创始人在先前就看到拥有自有工厂的优势，便耗费了1整年的时间解决规模化生产的问题，最后在广东省东莞市找到了合适的工厂。
2017 年 1 月，Rothy's 的工厂只有 9 个人。现在工厂有 500 名员工，面积达 6000 多平方米，预计今年工厂员工数增长到近 1000 人。
Rothy's认为拥有自有工厂能够进一步降低中间成本，从需求到生产更可控，真正做到整个链条的垂直整合。
自有工厂能够快速响应需求、调整与迭代。传统时尚品牌依赖零售商，经常都是提前 6 - 9 个月订货。但在消费者需求快速变化的今天，提前订货可能会导致大量产品卖不出去，造成浪费。而 Rothy's 则可以做到按需生产，不会有过多的库存。这也是拥有自有工厂的优势，这意味着：生产不必先于需求。
品牌销售全球布局
除了拥有自有工厂，拥有自己的品牌独立站也是很重要的。
Google最新研究报告表明：80%的客户满意他们在独立站上获得的信息和购物体验。而独立站的用户也是更高质量、更有消费能力的客户。使用独立站的客户的购物花费是从未使用独立站客户的2倍。
品牌独立站可以帮助跨境电商不断优化用户购物体验，从而留存老用户、增加新用户。就像针对退货问题，品牌官方客服可以更直接的了解退货原因，是因为尺寸不符，还是产品照片和实物有色差等，了解这些后，就可以更具针对性地提升产品和服务质量，从而降低退货率，留存老用户。而良好的购物体验会带来老用户的口碑，这也会间接让独立站获得新用户的增长。
此外，品牌独立站还可以持续积累用户数据，帮助跨境电商在价值观、审美倾向等方面，更好的理解用户。而这些数据，对品牌方实现精准营销以及获得用户的终身价值来说也至关重要。Rothy's 的做法是以数据驱动去做产品研发，目前消费者数据规模已经积累到一定规模，可以通过数据科学家去更进一步了解消费者偏好，从颜色到款式等。
Rothy's也一直通过官网与客户沟通公司环保理念，用户也十分认同他们的环保理念。在其推出一款以使用回收塑料矿泉水瓶制作的鞋子时，用户依旧很愿意为这双售价145美元的鞋子买单。甚至，后来Rothy's 从最初的四款女鞋，开发品类扩展到儿童鞋品牌，用户也表现出了很积极的购买意愿。可见，更好的理解用户，不仅可以帮助品牌进行交叉营销，还可以更快和更有效地实现产品的迭代。
Rothy's 此前完成的 B 轮融资主要会用于国际市场拓展、品类扩充、零售门店、材料研发和供应链效率提升。与其他大部分 DTC 品牌都把亚洲市场拓展第一步放在中国一样，Rothy's 在 2018 年下半年正式进入中国。目前，Rothy's 在中国销售渠道主要包括微信小程序商城和天猫旗舰店，线下开店在计划中。同时Rothy's 也在小红书、微博等社交媒体上进行营销。
可持续发展在时尚领域已经从边缘走向主流，受到越来越多消费者的关注。全球时尚搜索平台 Lyst 发布最新报告显示，自 2018 年 10 月以来，消费者关于可持续时尚的搜索量同比大涨 66%，社交媒体讨论热度达 930 万。可见，可持续的时尚理念会被越来越多的消费者所接受。
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