亚马逊VC卖家被迫转型！大清洗来了吗？

最近的大规模封号让许多卖家不寒而栗，不少卖家至今账号都未解封，或是解封了以后流量寥寥无几，订单严重下滑。如今卖家直呼“回回被虐，这次代价真是太沉重了“。

距离这场浩劫，已经过去了数日，可有卖家依旧心悸、终日胆战心惊，引发了各种焦虑。亚马逊卖家Alan Wang表示，初入亚马逊一年多的时间，几番“渡劫”他都亲身经历了。“平台规范化的过程中，动作是非常多的，但是过于复杂多变、竞争激烈的行业态势，真的让当下不少卖家茫无头绪，陷入创业困扰。”

今年三月份，亚马逊也曾透露其重点关注VC大卖的策略，并且希望与这些供应商保持独家合作关系。这也意味着将来其他较小的供应商有可能逐步退出平台，将转变为第三方卖家在平台上销售。

大部分亚马逊消费者所购买的产品多是来自第三方卖家，其交易额量占据该平台总交易额的58%。亚马逊CEO贝佐斯表示仍希望亚马逊能销售更多第三方商品，因为对亚马逊而言，第三方销售利润更高，风险也更小。

虽然这将使亚马逊供应商不得不适应这一变化，但亚马逊将会在许多方面受益。首先，亚马逊可以扩大其产品范围，而无需自己持有库存。另外亚马逊供应商可以销售这些商品并使用亚马逊FBA服务 -亚马逊会对每笔交易征收佣金，以及对亚马逊订单服务征收费用。

该计划还会促使亚马逊使用自动化技术以预测平台上的产品需求。这样，亚马逊可以确定在亚马逊平台销售的理想产品库存。这意味着亚马逊可能暂停与部分供应商的合作伙伴关系，因为这些供应商的库存商品不再有利可图。

据了解，去年亚马逊VC卖家利用特权兴风作浪（如VC巨蟒事件），就已经引发了大量亚马逊第三方卖家的不满。有些不良VC卖家，不仅利用特权为自己争夺私利——合并大量“verified”好评使自己的形象在一夜之间就获得了大幅提升，还利用特权恶意打击第三方卖家。许多第三方卖家listing中的产品图片遭到窜改、被恶意跟卖、listing被劫持、甚至一夜之间被“徒增”了N条差评，这一系列“黑帽”行为给不少第三方卖家造成了巨大的损失。所以，从这个方面来看这次举措对这对于绝大部分没有VC账户的卖家而言，应该算是一个大好的消息。

但是，当卖家被问VC卖家品牌转向第三方平台卖的举措有何看法时，超过43%的人声称他们对此漠不关心。然而，有17%卖家担心这将增加竞争；有11%卖家则表示“不担心竞争”，因为他们认为大多数的这些品牌都没有第三方销售方面的经验；而4%的第三方卖家担心他们的商店会更频繁地受到政策管制。

从近来的各种措施来看，亚马逊对第三方卖家的监管政策是不断收紧，相信各位卖家都很头大，甚至想转战其他平台，因为担心亚马逊这样政策就无法卖产品了。我们也能在各种事件中接收亚马逊传递的一个信号——合规化运营。

很多卖家认为合规就代表着不赚钱，且合规化进程还有一段路程要走，其实不然，合规一样可以赚钱，企业也可以稳定长期运营，而一旦不合规，在越来越规范、合规的跨境电商环境下，卖家面临的或将是账号的冻结，且无可挽回的境地。那么，卖家该如何做呢？

此次亚马逊有着明确的打击目标，也许并不完全是在于Listing违规，review合并等等，而背后的目的是希望鼓励卖家进行更多合规化方式引流（像亚马逊站内广告）。因此，如果卖家将跨境电商当做一份事业去做，那么合规化势在必行！

◎文/cherry 凌梓悦