亚马逊产品如何定价？掌握这五大定价技巧，保证生意不赔钱

无论做什么生意定价都是个技术活，而影响产品定价的因素有很多，而大部分卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，其实这种做法并不完全正确。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样，产品定价方法策略不同，如果为了懒省事照搬别人家的价格是会给自己带来风险的。若卖家选择的品类竞争激烈，价格可以适当调低;若选的产品偏冷，竞争小的话，价格可以适量提升。现在我们来看一下亚马逊产品定价策略，如何定价才能保证在竞争中立于不败之地？

一、市场因素
1.供需因素：市场供需对产品价格有很大的影响。“物以稀为贵”新品上市，价格会看涨。后期随着市场的变化其他卖家有同款类似出现，顾客有较多的选择时，卖家会打价格战，利润就会降低，了解竞争对手的价格可以成为自己定价的参考。

2.物料成本：

①佣金和月租。亚马逊平台根据不同站点每个月会收取月租，还会根据销售的产品类目收取相应的8%-15%的比例佣金。

②生产成本。包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。

③运输费用。产品从出厂到上线销售，运输成本也是一大块，定价的时候也要纳入范围。

3.其它不确定因素：

品牌形象定位，走低端市场定价的时候就要偏低;中端市场，价格适中;高端市场，价格偏高。预期利润。买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。营销推广费用。为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。资金周转。为了冲销量，可能掀起价格战的方式刺激市场。还要根据不同国家不同站点的顾客群体消费习惯。

二、定价和营销之间的关系

1卖家偏向购买有品质保障的产品，同类的高价值产品，如珠宝类，店铺把价位定高了反而有人买，若卖家产品相似，那么产品评分，评论和排名这些数据更有说服力。若产品上架时间长，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这是一款经过市场考研的产品，价格贵也是放心购买的。

2较低的价格对销售有拉升作用做短期买卖想赚快钱或产品没竞争力的的卖家通过拉低价格赚取转化率。刚起步的卖家，为了积累人气，设置低价吸引买家，等产品有一定销量再提价。将低价销售作为营销策略，长期低价促销。这种卖家一般都很有实力，对产品质量、成本、货源都有很好的控制力，大量销售也是有足够盈利说了这么多作为卖家不禁在想到底怎样定价能保证利益最大化?

三.亚马逊FBA发货的定价公式

FBA售价=(产品成本+FBA头程+FBA费用)*(1+利润)/(1-佣金)

产品成本：生产、推广、税务、人工等佣金：根据不同品类收取不同比例佣金8%-15%

FBA头程：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率…..

四、亚马逊产品定价的小诀窍。

1.数字“9”的催眠作用：相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定价10元、20元和100元的产品我们更愿意去买带数字9的，虽然差的只有那0.01，但是带9的会让我觉得两位数或者三位数的差异，比起十块我更愿意花9.9，比起20我更愿意买19.9的这样的小心理。相信大家对这种小心理是不会陌生的

2.差别定价：把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品，令产品存在价格差，对销量产生刺激。

3、亚马逊产品价格调整策略按市场需求。在促销季、节假日调整价格。因其他情况调整价格(如成本、人工、运费上涨)价格调高后排名会受到影响，销量也会因此发生改变，除此之外不建议频繁更改价格。

五.不同阶段，产品如何定价虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。

1、新品上架阶段：当卖家的产品刚上架时，为了积累星级好评和人气，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们可以将价格设低。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让顾客低估商品的价值，怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段：当产品积累了一定的人气和好评，销量处于稳定上升，但忠实客户依然不多。这时候可以稍稍提价，亦或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点点

3、产品成熟阶段：产品销量已经稳定，绩效指标都不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。就可以放心地将价格调得比市场价高一些。忠实的顾客也不会因为提价离你而去。

4、产品衰退阶段：爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些满减包邮和打折促销