昕锐社：社交电商新引擎，如何玩好TikTok？

      字节跳动旗下短视频应用程序 TikTok 已成为九月份全球下载量最多的社交媒体应用程序，根据 Sensor Tower 披露的数据显示，上个月 TikTok 应用程序被下载了约 6000 万次，其中大部分安装都来自印度，占其总下载量的 44％，美国占了8%。社交网络巨头 Facebook 成为下载量第二大的移动应用程序，下载量为 5050 万，印度贡献了其总安装量的 23％，Instagram、Likee 和 Snapchat 在排行榜上紧随其后。

不过，相比于过去两年的高速增长，TikTok 在九月份首次出现了下降趋势，这款应用程序第三季度在苹果和谷歌应用商店吸引了约 1.77 亿新用户，比去年同期减少了 4%。今年，TikTok 的总安装量达到了 5.64 亿用户。

2019 年第一季度，TikTok 应用新安装量达到 1.88 亿，其中 47％ 的用户来自印度。在过去的几年中，TikTok 已经成为消费品牌最关注的广告平台。包括 Voonik、Myntra、ShopClues、Snapdeal 和 Cuemath 在内的许多印度公司都在上面投放广告。

是否应该考虑将 TikTok 作为你 2020 年营销的潜在平台？如果你想吸引更年轻的受众，TikTok 绝对值得一试。

TikTok开启付费点击

根据 InfluencerMarketingHub 的数据，TikTok 在全球拥有 5 亿用户，如果使用得当，TikTok 能为你带来大量受众。当然，并不是所有类型的企业都适合 TikTok，你可以通过以下方式确定它是否适合你。

据 App Business 报道，热门短视频社交应用 TikTok 正在测试点击付费广告模式，这是其广告业务从直推广告模式向自助广告模式转型的一部分。

据称，TikTok 正在意大利、英国、法国和美国四国进行前期测试。

与 Google 和 Facebook 上的自助广告相比，TikTok 这一广告模式尚未成为成熟的自助服务广告。该公司的广告销售团队仍将参与整个平台的广告投放和营销活动。目前，TikTok 正在测试两种模式：点击付费广告模式和优化后的点击付费广告模式。广告主可以自行选择适合的模式，TikTok 将对目标用户进行投放并实现转化。 

随着 TikTok 在欧美市场越发流行，拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）、墨西哥风味快餐店 Chipotle 以及美国美妆品牌伊欧诗（EOS）等品牌都已经开始在这款应用上开展营销活动，以期获得青少年用户的青睐。

截至日前，TikTok 的母公司字节跳动估值已经达到 780 亿美元（约合人民币 5464.63 亿元），为全球最大初创企业之一。TikTok 当前的广告业务模式类似于照片分享应用 Snapchat 的早期广告模式。 TikTok 希望通过为广告主提供广告活动管理工具来继续扩大平台广告主的覆盖量。不过，有观点认为，TikTok 仍然缺乏精准的广告分析工具，无法帮助品牌了解应用内的广告效果。

那么普通卖家用户该如何经营这个平台呢？

1、研究平台

在加入 TikTok 之前，你需要先研究该平台。为了避免 TikTok 用户对你的业务不感兴趣，导致营销效果不佳，你需要先研究平台，研究什么类型的内容在 TikTok 上比较受欢迎以及如何与平台上的用户进行互动，使你的业务可以自然地融入 TikTok 的平台文化中。TikTok 平台上到处都是有趣和抓人眼球的内容。如果你查看 TikTok 热门页面，你会发现上面都是各种类型的视频。TikTok 并不是专门的营销平台。TikTok 的用户群体主要是 16 岁至 24 岁的青少年，如果你想在平台上获得成功，则需要发动创意，与他们建立联系。

2、创建有趣的内容

了解 TikTok 平台后，就该创建自己的内容了。创建自己的内容，是在 TikTok 上推广业务成本低且较为简单的方法之一。另外，TikTok 的好处之一就是你无需创建专业的视频，你只要用手机即可完成拍摄。把事情简单化，相比于尝试创造热度，一个简简单单，用以展示产品的视频的效果可能会更好。

3、发起主题标签挑战 

在 TikTok 上促进业务发展的另一种方法是发起标签挑战。主题标签挑战的作用是鼓励 TikTok 用户在创建内容时将你的品牌主题标签添加到内容中。

例如，很多服装品牌会发起标签挑战，鼓励 TikTok 用户在发布自己穿着品牌牛仔裤时，使用 #InMyDenim 等品牌自己创建的标签。广告主可以通过 TikTok 创建品牌 AR 镜头，各种滤镜和贴纸，并支持用户将它们加入到原创内容当中以获得品牌效益。一个有趣的主题标签挑战不仅可以促进你的业务发展，还可以促进品牌与用户的互动和参与度。

4、与 TikTok 网红合作

你还可以与 TikTok 合作来扩大在你的品牌平台上的影响力。Z 世代通常不喜欢传统的广告类型，因此与 TikTok 网红合作可以帮助你与这一代用户建立更深层次的联系。在 TikTok 平台上拥有 250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金，而 Instagram 上的网红平均每增加 1 万个粉丝将多收取 100 美金。

想从 TikTok 网红营销中获得好的结果，首先要确保网红的受众与你的目标受众匹配。为了找到适合你业务的网红，你可以在网上寻找工具，以便于让你搜索 TikTok 个人简、查找其他品牌的提及、网红的受众群体使用的流行语等等。

5、投放 TikTok 广告

TikTok 提供四种不同类型的广告，包括：

Infeed Native Content（Infeed 原生内容广告）：此类广告类似于 Snapchat 或 Instagram story 广告，支持网站点击或应用下载等多种功能。

Brand Takeovers（用户打开 App 时显示的广告）：这可以让品牌在 TikTok 首页上投放广告。他们可以创建图像、GIF 和视频，并带有指向着陆页或主题标签挑战的嵌入式链接。

标签挑战：你可以使用付费推广标签来提高参与度，而不是尝试自己提升标签挑战的热度。

Branded Lenses（品牌滤镜：品牌滤镜和用于面部和照片的 Snapchat 2D 和 3D 滤镜类似。

把握好一个新的巨型平台对于客户引流等等方面具有非常高的价值。与任何社交媒体平台一样，广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok 还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。