美妆品牌Beauty Creations如何借TikTOK达到年销售额6000万美元？

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2023-08-31 20:05

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市场研究公司 Euromonitor International 发现通货膨胀压力正促使全球美容消费者寻求更便宜的美容和个人护理替代品。通过FastData数据分析，美妆品牌 Beauty Creations 正在这种变化的购物行为中快速发展，因为 Beauty Creations 的产品可以与高端品牌的产品有着更高的性价比。

Beauty Creations 的创立

FastData了解到，Beauty Creations 由 Esmeralda Hernandez 于 2016 年创立，她是这家快速发展的化妆品公司及其母公司 Bebella Cosmetics 的创始人兼首席执行官。

Esmeralda 在单亲母亲的陪伴下长大，她的职业生涯从很小的时候就开始了。

Esmeralda 12岁时开始与母亲一起在旧物交换会上兜售商品，19岁时，她开始经营香水和美发行业的生意，她遇到了很多热爱美丽但买不起奢侈化妆品的人们，同时她发现人们对以实惠的价格获得美丽的需求被忽视了。

“过去你去商店花200美元，就能购买整整一周的食品和杂货。现在你去商店花200美元，但只买三天左右的东西，”Beauty Creations 首席执行官兼创始人Esmeralda Hernandez 说道，她9岁时随母亲从墨西哥移民到美国。“我真的觉得我意识到了这一点，因为我和妈妈一起经历了这些，而且这一直是我最大的关注点，我们要确保当我们将商品推向市场时的价格是客户可以接受的。”

Beauty Creations 致力于提供价格实惠的、所有人都可以使用的化妆品，并且关心客户并希望为他们提供最好的产品和服务。

（图片：Beauty Creations创始人兼首席执行官Esmeralda Hernandez）

Beauty Creations 的系列灵感来自于 Beauty Creations 周围和生活中的所有 BC Girls。Beauty Creations由才华横溢的创作者团队独家开发，为每位 BC Girl 提供产品，无论她住在世界哪个地方，也无论她的化妆风格如何。

Hernandez 希望 Beauty Creations 是一个有别于友商的品牌。“我当时想，‘Beauty Creations 变成粉红色会很有趣，并且会与其他品牌截然不同’，”她还提到，“ Beauty Creations 的首要任务之一是向所有 BC BABES 灌输信心，自信是最好的妆容，当你爱并相信自己时，其他人也会爱你并相信你。”

Beauty Creations 生产能力的发展

Beauty Creations 正在扩大产品线和产品生产能力。

Beauty Creations 在加利福尼亚州购买了一家工厂，该工厂将容纳其总部和制造设备。该品牌最近还收购了一家为第三方品牌处理生产的制造商，Beauty Creations 将通过在 Flawless Stay 遮瑕膏等产品中加入护肤成分来改进其配方。

（图片：Beauty Creations团队）

“这太令人兴奋了，我们购买了新大楼，”Hernandez 说，“Beauty Creations 将继续通过灵感、创造和热情，以一种产品重新定义美容行业。目前，我们的产品系列已从眼部、唇部、面部扩展到独家系列。我们希望 BC Girls 能够受到启发，并能够自由地表达她们内心的态度。这只是 Beauty Creations 的开始，我们希望您能和我们一起享受这段旅程，因为我们不会停下来。”

通过FastData数据分析，这些努力预计将帮助 Beauty Creations 今年的销售额达到 6000 万美元，高于去年的 4300 万美元。

Beauty Creations 产品线的发展

通过FastData数据分析，Beauty Creations 以价格大多在 4 至 25 美元之间的平价化妆品而闻名，现已涉足护肤品领域，并推出价格同样实惠的九件套系列，价格为 5 至 14 美元。

Esmeralda 说：“我们将在产品中增加新成分，同时我们知道新产品也在客户的预算范围内，”她补充道，“我们花了两年的时间来开发这个产品，因为我想，‘如果我们要推出一些东西，我想确保它是最好的。” 例如，就我而言，我患有黄褐斑，我们做了皮肤试验，我想确保它会起作用。所以，我们花了一段时间来开发这个，但我对我们的质量非常有信心，我想，‘好吧，我们准备好了。’”

通过FastData数据分析，预计 14 美元的无填充抗衰老眼霜、12 美元的 Insta Drip 保湿精华液和 12 美元的 Tone Setter 亮白面部爽肤水将成为 Beauty Creations 的护肤畅销产品。其余护肤品包括14美元的Legally Glowing Rejuvening Moisturizer、11美元的Tone It Up Toner Pads、10美元的Stay Fresh Clarifying Foam Cleanser、10美元的So Balm洁面膏、10美元的Adios Toxins去角质凝胶和8美元的The Take Down Micellar Water。Beauty Creations 将通过针对性的抗衰老和痤疮产品来扩大其护肤品系列。

（图片：Beauty Creations护肤品）

Beauty Creations 护肤品与彩妆品类涵盖约 500 种产品。Flawless Stay Powder Foundation 和 Sweet Lip Oil 是化妆品畅销产品之一。Hernandez 表示，肤色产品约占化妆品销售额的 70%。与 Beauty Creations 于 2016 年创立的品牌初期Instagram 美妆类达人的鼎盛时期相比，Esmeralda 形容当代流行的肤色化妆品要轻得多。这种微妙之处正在推动 Beauty Creations 的产品线发展，因为它的核心人群是 13 至 35 岁的消费者。Hernandez 表示：“我们为 2024 年和 2025 年打造的一切都是非常干净的妆容，非常淡妆。”

（图片：Beauty Creations彩妆产品）

Beauty Creations 在TikTok走红

社交媒体是 Beauty Creations 快速发展的重要原因之一。

Beauty Creations（@beautycreationscosmetics）是其在TikTok的账号，截至目前该账号拥有粉丝数30.59万，视频点赞数350万。FastData数据显示，达人发布的近30条TikTok视频播放量为160.51万。

（图源：TikTok）

Beauty Creations每周都会发布5个左右的TikTok视频，视频大多有真人出镜，以展示产品及 Beauty Creations 产品准备的工作过程为主，并将发布的视频分别归类到了“Beauty Creations HQ 🏩”、“Yeri Mua 💋”等多个视频合集中。

（图源：TikTok）

通过FastData数据分析，“Beauty Creations Plump & Pout Gloss”是 TikTok 多个小店中销量最高的一款商品，截至发稿日这款售价为7美元的唇膏在上架不到2个月的时间内（2023年7月13日上架）总销量已近2万。

（图源：FastData）

通过FastData数据分析，其中带货销量最高的TikTok小店为 HB Beauty Bar，截至发稿日该小店历史总销量为1.45万，其中“Beauty Creations Plump & Pout Gloss”商品销量为1.42万。

（图源：FastData）

Beauty Creations 与TikTok达人合作

通过FastData数据分析，Beauty Creations 在TikTok上的关联达人基本都是美妆个护类目达人，这些达人发布的视频内容以产品使用效果和使用方法为主，而这部分垂直类目的达人的粉丝群体与店铺账号的不同，因此受众更广，也利用达人的影响力增强了用户对产品的信任。

（图源：TikTok）

Hernandez 在社交媒体上表示，”该品牌的座右铭’拥有你的美丽‘引起了消费者’想要看到真实的人‘的共鸣，你并不完美，我们不想看到那种完美的生活。”

Jasmine Orlando 是一位患有麻痹症的拉丁裔 TikTok 博主，她更广为人知的名字是 Shawty Bae，她一直对 Beauty Creations 很有吸引力。该品牌与 Shawty Bae 合作推出售价 55 美元的“Favorites Cuteness”盒子包含六种化妆品、一张贴纸、挂绳和手提袋。

（图片：Beauty Creations与Shawty Bae推出联名产品）

除了 Shawty Bae，Beauty Creations 还与内容创作者和化妆师 Les Do Makeup、Luis Torris、Yeri MUA、Rosy McMichael、Annette69 以及 Brittany 和 Briana Murillo 合作。2024 年，Beauty Creations 将与墨西哥乐队 Rebelde 合作，并宣布与一家大型玩具公司合作获得授权。

（图源：Beauty Creations官网）

Beauty Creations 还创立品牌TikTok标签（视频有#beautycreations的标签都归入其主题标签，可以形成 Beauty Creations 专属的品牌曝光流量池），截至目前#beautycreations曝光量已超5.85亿次。

（图源：TikTok）

Beauty Creations 的线下销售

Beauty Creations 于 2021 年在加利福尼亚州开设了 Los Cerritos 中心店，并于次年在加利福尼亚州的Del Amo时尚中心开设了另一家店。去年，Los Cerritos 中心商店的销售额达到 150 万美元。

（图源：TikTok）

Beauty Creations 在全球拥有 38 家经销商。墨西哥是该品牌的最大市场，在 Coppel 百货公司有售，美国是其第二大市场。Beauty Creations 在美国的 Urban Outfitters 和 Aerie 有售，并将很快在 Forever 21 和 H-E-B 推出。纵观 Beauty Creations 的销售路线图，Hernandez 梦想的美国合作伙伴是CVS、Walmart、 Walgreens 和 Target。

Hernandez 的宏伟目标是在每个州开设一家 Beauty Creations 商店，并将该品牌的商店扩展到海外，特许经营会是一种可能性。Beauty Creations 正在加州以外地区开展业务，计划于 2024 年第一季度在德克萨斯州开设一家零售店，佛罗里达州和纽约也计划紧随其后。

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