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亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款

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2023-06-01 08:03
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。



亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款

今天我们要分析的是来自福建的卖家店铺,店铺产品数量有2个,预计日均80单,月销售额约5万美金,曾突破过月17万美金的水平;爆款平均毛利约66%,于22年2月上架,时间还不到1年;店铺feedback数量也反映出卖家的新人身份,累计只有40个。
 亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款

该店铺主营类目是美妆个护,爆款是电动化妆刷清洁器。卖家爆款属于全自动清洁,产品带USB充电,体积小,重量轻,便于携带,卖家还埋了礼物属性词,扩大了受众范围。




店铺在运营方面做得相当不错,不仅装修了自己的品牌旗舰店,也在listing上开通了品牌信息板块。卖家把安全注意信息也展现在了listing上,还埋了不少词,整体的listing优化质量非常高,对于还不清楚产品功能的买家来说,能起到不错的引导,从而提高转化率。




亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款




卖家的整体排名,在近一年当中相对稳定,一直维持在大类目6000左右,小类目前20的位置。之所以无法再继续突破更高,主要是因为大众更多选择清洁剂,因为价格更便宜,而还有一层原因是,前排有个大卖价格和卖家一样,但功能比卖家多,自动清洁+烘干,可以说是从产品本身上做出了差距,导致卖家竞争不过。




亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款




AMZ123获悉,在店铺的流量来源方面,通过相关工具发现,卖家的全部流量词有1066个,其中自然搜索流量占比高达92%,广告方面几乎没有太高的投入,大部分的订单均来自自然搜索,这无疑大大的降低了广告成本,想要做到这一点,还得多分析竞争对手,从对手处获得更多高质量的关键词。




亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款




总体而言,作为一个小卖家来说,店铺仅靠一个爆款,能在大卖横行的市场,做到类目前20这个水平是相当不错的。listing方面的打造都比较完善,在产品质量过关的情况下,卖家也能接住排名所分配过来的流量,自然也能保证稳定出单。


目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


亚马逊每日一店76丨电动化妆刷清洁器,从小众到爆款


免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。


本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。




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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
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