智能手机的新战国时代，制胜海外市场不能仅凭“折叠屏”
93355G 未来，硝烟已起。同时，中国手机品牌也在群雄逐鹿的国际市场中悄然崛起。市场研究机构 Counterpoint 发布的研究报告显示，2018 年全球前七大手机厂商中，中国企业占据四席。
图片数据来源：国际调研机构
Counterpoint：《2018 全球五大洲手机品牌排行榜》
中国品牌凭借推陈出新的产品功能设计和炫酷的外观，在海外市场备受瞩目。
2019 年 MWC 上，华为发布了其首款“折叠屏”手机，而小米、联想等领先厂商也似乎正在投入“折叠屏”技术。“无边界”的外形，超快的速度，更短的延迟，强大的终端兼容性，“折叠屏”无疑为趋于沉寂的手机市场带来了新的活力。
图片参考：折叠屏手机示意图（图片来自网络）
然而，要彻底征服海外受众的心与智，仅凭“颜值”还不够。如何向目标受众准确传递品牌“内涵”，塑造品牌软实力，也是制胜海外市场的关键一环。手握尖端技术的 OPPO、华为、小米等品牌早已开始在海外营销上发力——他们利用“四张王牌”充分将社交媒体和线下活动结合，引导舆论，并与当地市场的消费者形成持续有效的互动。
海外受众千人千面，“精准投喂”才能事半功倍
中国品牌“出海”，面对的是争夺全球用户的国际化竞争。即“目标受众”不再是整齐划一的群体，而是在文化、价值观、经济发展等方面具有多样性特征的消费者。这就要求品牌针对不同海外市场进行量身定制的营销。
以“折叠屏”手机为例。Twitter 2019 最新海外用户调研数据显示，大部分 Twitter 用户（44%）把关注点放在折叠手机的产品性能上；紧随其后是价格因素，41% 的 Twitter 用户关注“折叠屏”的价格，此外，用户评价、专家观点和发布日期，也成为 Twitter 用户对于“折叠屏”手机的关注点。
同时，不同国家地区的消费者对“折叠屏”手机态度各不相同：亚洲消费者（泰国、印尼、日本）最关注折叠屏手机的产品性能；而英国、美国和沙特消费者则更关心“折叠屏”产品的价格。在实际行动上，20% 的沙特阿拉伯用户考虑购置折叠屏手机，远高于日本、泰国等国。
图片参考：总体而言，Twitter
用户对折叠手机的产品性能最感兴趣
显而易见，针对不同市场的用户画像和内容偏好进行“精准投喂”，能为品牌带来更快的海外市场渗透，巧妙利用消费者兴趣点作为产品“标签”，与消费者建立关联，迅速打开海外市场。
品牌营销的平台载体，“只选对的，不选贵的”
在“合适的时间和地点，打动对的人”，不仅需要本地化的传播策略，更需要选择适合的社交平台作为内容投放渠道，从而通过精准的渠道营销，用核心目标群体最习惯的话语体系建立有效对话。选择备受目标人群关注的主流社交平台，可跨越地域边境，帮品牌迅速覆盖目标市场。
Twitter，Facebook，Instagram 及 YouTube 等社交媒体平台，几乎覆盖全球全部主要市场，其用户群体和行为偏好各有特色。如 Twitter 拥有接受度更高的用户，他们保持着“探索”而不是“看我”心态浏览全球资讯，对品牌信息表现出更开放的态度；用户对第一手新鲜资讯的狂热追求也使得中国品牌在 Twitter 上首发新品的内容总能收获更高的转化率，成功完成目标客户群体的渗透。
例如，某中国智能手机新秀品牌，借助 Twitter 平台以提升品牌的正面认知度为目标，制定了一系列推广策略，在与许多重量级品牌同期发布新品的正面竞争中收获了卓越战绩：首先，品牌在 Twitter 直播的新品发布会获得 500 万视频观看量；发布会结束的 24 小时内，新增 12 万条与该品牌相关推文，广告占有率和话题热度提升一倍。
玩转视频直播，营造“身临其境”的现场感
视频和直播作为现今最受海外消费者欢迎的内容载体，受到各主流社交媒体平台的推广，平台与品牌主联手打造创意性视频和直播内容，能够营造“身临其境”的现场感，最大化激励用户互动。
Twitter 大中华区科技行业主管薛博文表示，视频和直播是向海外消费者传递品牌信息的有效方式。通过在 Twitter 上的直播，品牌不仅能为用户提供“沉浸式”的场景化体验，还能实时与用户交流，提升参与度，增强与消费者的情感连接。Twitter 为中国企业量身打造针对已有成功案例的视频推广组合，能够帮助中国企业加入影响力强大、参与度高的消费电子/技术类社群，甚至生活方式类社群，提升品牌知名度和好感度。
OPPO 就在今年的 MWC 上进行了一次非常成功的社交直播互动。在 MWC 2019 开幕前夕，OPPO 举办了 2019 OPPO 创新大会，正式对外展示其“10 倍混合光学变焦”技术及首部 5G 手机，并在 Twitter 上同步发起了主题为“#GetCloserWithOPPO（#与 OPPO 更近）”的推广活动。
通过直播、短视频和“照片找不同”等多种互动传播形式的一系列“组合拳”，OPPO 成功扩大了品牌声量和与其新品相关话题的 UGC；同时，2019 OPPO 创新大会在 Twitter 上的视频直播收获超过 900 万观众；MWC 展会期间，OPPO 在 Twitter 上的讨论度大幅上升，成功在海外触达目标受众。
图片参考：2019 OPPO 创新大会在 Twitter 上的现场直播
想找网红？创客？跨界艺术家
带货？需要从创意到落地的深度绑定
由于在某个垂直领域具有较高的专业性，或具有天生的亲和力和表现力，社交平台上的网红/创客 KOL 更容易激发广大粉丝和平台用户的共鸣。当然，不论是找网红或 KOL 带货，还是找创客 vlogger 代言，都已经不是新鲜的品牌营销手段了，但问题在于如何更好地基于受众画像，实现从内容创意到落地的品牌深度绑定，更有效的将流量转化为效果，而不是单纯为了创意而创意。
2018 年，Twitter 面向中国广告主推出了 Niche 网红营销项目，不仅能帮助广告主找到最适合品牌调性的网红/创客 KOL，还可以通过从前期用户画像，目标市场分析，到内容创意、策略规划和落地执行的一站式服务，提升网红营销的投入产出比。
在今年 MWC 期间，针对来自美国、欧洲、中东和欧洲的目标消费者，OPPO 与科技达人 Jonathan Morrison（@tldtoday）合作，在 Twitter 上进行了 OPPO 新品的现场直播展示和定制内容拍摄，收到了良好的效果，超过 44 万 Twitter 用户观看了直播。
图片参考：Jonathan Morrison
在 Twitter 平台上进行现场直播互动
总而言之，从土豪到精致，从颜值到内涵，中国科技品牌在海外舞台上的亮相姿势正变得更加丰富、多元和立体。然而，无论是从 0 到 1 建立品牌认知，还是从 1 到 100 迅速渗透品牌和产品的影响力及用户规模，丰富的社交媒体营销策略将起到不可或缺的作用。
