亚马逊销量呈悬崖式下降！20天销售2万件，留评1w+，冷门类产品也有大市场

展望6月，

卖家盼望着Prime day早点到来，

整个5月销量一如既往的惨淡，

持续很长一段时间销量大跳水，

亚马逊卖家心态临近奔溃，

自从系统出现bug后，

销量就一直跌，类目排名一落千丈，

很多卖家实在坐不住了，

开各种各样广告，加大折扣力度，

结果一点水花都没有，acos还变得奇高，

每天都不敢打开后台看销售数据，

以上这些状态，是很多卖家最近真实的写照。

也有“非正常”现象，

20天销售近2万件，

反观冷门类产品也有大市场！

单量一降再降，卖家实在坐不住了，“很多大卖都在促销，价格特别低，但是我的价格不可能打到那么低”其中一位卖家说。意味着某些品类卖家开始打价格战，拉低均价，甚至与成本拉平，净利润接近0。

 （图源：知无不言论坛）

“我这边是单量不稳定，有时候是单量看起来正常一些，有时候单量下降的厉害。”

“原来大家都是这样，我还以为就我自己单量暴跌，天天怀疑人生”

“星期五那天单量跳水，从4月底开始就不好做了”

“从4月开始掉的很厉害，平台流量稳不住了”

“5月份直接比4月份同比下降25%的销量，广告费还多支出了25%，也不知道是个什么情况？”

不少卖家认为，是和prime day来临有一定的关系，海外消费者攥住钱只为那天的到来疯狂剁手。也有卖家表示：这不是常规操作吗？现在每天这么多新人涌进来，螺旋式打法走起。

（图源：微博）

由于海外多个国家疫苗接种计划和逐步解封政策的顺利推进，越来越多消费者回到线下实体店购物，例如，英国4月份的网上销售额比3月份就有所下降，这也是导致卖家单量下滑的部分原因。

据英国国家统计局公布的零售报告显示，今年4月份，英国的网上零售额占零售总额的30%，低于3月份的34.7%。

（图源网络侵删）

另外，4月份的在线销售额与3月份相比下降了5.6%。其中，服装、鞋类和纺织品类别网上销售额同比减少了6.3%；家庭用品支出也同比下降了7.1%。

一方面是平台对大卖违规账号整治的后遗症，一方面是大促来临前流量的持续走低。销量持续低迷的情况下，卖家要主动出击，多找找是因为什么原因导致流量下降，是被跟卖还是类目排名其他原因，从而调整销售策略。

想要销量迅速回温，少不了选好品。

20天销售2万件，留评1w+，冷门类产品不容小觑

上个月爆火的一款养鸟小玩意吸引了不少卖家的关注，那就是蜂鸟喂食器，位居鸟类喂食器新品排行榜第一名，销售排行榜第三。自从上个月1号开始上架销售，20天销售接近2万件，留评最高可达1w+。

（图源：亚马逊）

facebook上30秒的装置鸟类喂食器视频斩获3.8万播放量，3k+条评论。

（图源Facebook）

由此看来，海外消费者在疫情中也能找到乐趣，不乏冷门产品也有爆单机会。作为冷门分类的产品，卖家少，竞争自然也小了许多，顺延这个思路开发冷门类的产品，显然也是一个不错的选品方向。同时，冷热产品相结合，避免无缘热门产品爆单。