亚马逊运营困惑：新品上架如何规划广告架构？核心词广泛还是精准？关键词收录的周期怎么算？

匿名用户

1、有人说上架先不要开自动，先开手动核心词广泛和手动核心词精准，然后再开自动。关键是这个周期是怎么算的呢？推广多久开自动呢？这样做的出发点是？自动是开紧密还是全开？ 同样的ASIN定投呢，什么时候开？

开不开我觉得你拿结果来判断就行了，你拿一个新品asin来测试，开的好处是你能获得更多流量，但是不是有效流量难说。如果你一开始不开自动，等你有核心词出几单了相对稳定就开自动。

因为新品阶段listing权重低，关键词相关性不强，自动会乱跑，CPC高，转化差，让系统觉得你产品不行，反而拖累后续投放。所以后开自动的出发点是先让系统知道你卖什么（相关性），再让系统帮你扩词（自动）。

我个人做法：我是上架就开自动，全部类型都开，因为我目的是要流量最大化，前期的竞价我可以低点，根据点击调整。跑得好的继续加大预算。

2、之前有老师说新品先打关键词收录再打转化，那这个周期是怎么算的呢？什么时候打收录，什么时候打转化？收录的广告匹配是打核心关键词广泛？

收录阶段让系统知道你和哪些词有关。你去前台搜这个词，你的产品能出现在广告位/自然位里（哪怕很后面）。广告可以手动广泛/词组，投放范围要稍微放开一点，方便系统抓相关搜索词。但注意不是乱广泛，只投核心词根（词根要精准）

转化阶段让系统相信你在这些词下能卖。当你发现广泛/词组跑出了10-30个有效搜索词，其中有词已经出单/加购/ACOS不错，就进入转化阶段。广告手动精准，把出单词单独拉出来，单独开一个campaign，单独预算。

新品一般收录一周，转化一个月内。但核心不是时间，而是有没有跑出有效词库，你的出单词和是不是你产品核心词。


3、新品上架开广告，广告总是跑到商品或者其他页面，就算首页bid+ 80%也是这种情况，这样正常吗？需要继续bid+还是不做干涉？

非常正常。因为新品的关键词相关性弱，系统会优先给你商品页/其他页面，即使你加价，也不一定给你首页。首页加价只是你有资格出更高价竞争首页。但系统仍会看相关性，预估转化率，历史表现，新品这两项都弱，所以它不敢给你首页流量。

建议不要盲目加，你越加，越可能CPC暴涨，转化跟不上，数据变差，系统更不愿意给你首页。
建议你先把这三个指标做起来：点击率，转化率，Review/价格优势，系统自然会把你往首页推。

4、所以说新品上架后广告到底应该怎么开，现在有点迷茫了

首先你明确自己的销量目标，如果达不到目标再有针对性的调整；广告需要不断测试，找到合适自己产品的打法。对于新品，你想推它的自然排名，刷关键词的权重，可以参考下这个广告框架，这种打法可以快速激活产品的曝光，增加流量

一. 首先自动广告，建议是所有类型都开

二. 手动广告，最重要的是选对合适自己产品的关键词！小卖家建议选择1-2个大词就够了（流量太大，预算很容易烧光），几个中尾或者长尾的词。确认好了词后再来投放。

建议是一个关键词一个广告组一个广告活动（就是有几个关键词就有几组广告活动），这样比较好控制竞价和预算

精准匹配（词要精准）--固定竞价（新品流量低）--CPC选择建议价的最高竞价（最大曝光）--预算10美金（根据你的预算能力）

广泛匹配，词组匹配各一组 -- 固定竞价。根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词 

三. 类目投放

1.  打对应的类目
2.  打对应的asin

除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告
以上是新品广告的基本框架，总的来说就是先开自动，精准，跑出的词再开广泛，词组；然后再增加新的广告类型类目投放，SD,SB

这个框架不是固定的，你可以根据你的产品需求来，比如说一开始我不知道精准词，精准词CPC很高，你就可以一开始先自动，广泛跑词，然后再挑选广告验证过的好词来打精准和词组广告。

匿名用户

1、自动广告一般是为了前期让链接被尽快收录，目的在于快速识别文案中的埋词，让亚马逊快速收录，另一方面拓词；一般我只开紧密匹配，如果是有经验的类目不会开自动；如果第一次做这个类目没啥经验或者非标品有些会全开跑关联流量。楼主可以参考： https://www.wearesellers.com/article/16379
https://www.wearesellers.com/question/106064
https://www.wearesellers.com/question/105712

2、先打关键词收录再打转化——其实就是说先让系统识别你的链接（给你的链接收录一堆相关的关键词，有定位），自动广告只是测试作用（比如测试你的链接是否被亚马逊精准收录，跑出来的词相关程度还算高说明链接埋词、描述都是准确的）；拓流跑词后去自动挖掘新词比如看看有么有之前类目里遗留的，一般流量不大但是转化可能还行的词。 转化好的词有些会拉出来打精准，去做关键词排名主要也就是靠精准。

3、广告总是跑到商品或者其他页面——有可能是基础竞价低，广告只控2点：你选的词决定流量（可参考ABA排名越靠前流量越大）、你给的竞价cpc决定广告位置，亚马逊广告是有竞价池的比如1-3块、4-6块、7-9块类似这种不同竞价池竞争不同的位置，而且这个价格可能抢不到优势的位置；

一般我不会打首页溢价而是直接提高基础竞价。保证链接基础的情况下，转化首页＞其余位置＞详情页，花费代价反之，在你能确定自己的主推词没问题前提下，基本先测首页和其余位，如果其余位能达到转化效果且花费更少那就主打其余位。

4、先打流量再打转化，提前做好关键词词库搭建，把你主推的词和长尾词都准备好，根据广告目的目的/预算不一样，比如引流、转化、广告类型也不一样，这样对你的广告指标包括点击率、广告位置、转化要求、广告预算也会大相径庭，你可以先思考打算1什么时候盈利思考出盈利模式后，再根据需要的广告订单量、转化、点击去倒推你需要的预算花费。
广告架构： https://www.wearesellers.com/question/75677
广告位置：https://www.wearesellers.com/question/72707

应如是

1.周期的计算取决于你数据跑出来的情况，一般是7天（广告归因不超过7天），7天的数据，查看跑出来的点击数量、曝光、点击率，是否达到一定预期，然后再开自动，先手动的目的是加速链接被识别收录，这样开自动跑出来的search term偏差不会太大。
但其实亚马逊现在识别技术比较强了，只要你的类目、节点、文案、图片，没有误解的话，一般直接开自动也不会有太大的出入。

自动广告一开始先紧密，数据跑的没问题，再拓展范围跑。

2.大哥，广告不是加减法，不是一根筋思维....
新品之所以上来不打转化，那是因为转化条件差、权重差、无历史数据积累，是打了普遍差，而不是不打，能理解吗？

所谓的收录，就是泛流量去跑（关联性可控的情况下），比如关键词广泛匹配、自动广告宽泛匹配、广告位不跑头部位置。

举个例子，新品评论都没，划线价也没，产品力位置，链接内容营销水平也未知，上来给你跑核心大词，顶部搜索位置，转化率如果hold不住，cpc能把你烧到怀疑人生。
所以你对广告的理解，要有阶段性、目的性的思维，而不是所谓的“周期性、先打什么 后打什么”这种一根筋的想法。

3.正常，大家都想跑搜索位置，特别是顶部搜索位置，你一个新品，凭啥优先获得最好的广告位？
可以加bid、广告位比例值去测试跑数据，用于帮助分析链接转化条件是否能hold住。

夕木运营笔记

赞同来自: zxy雨痕 、 张三郎 、 黑不溜秋的白 、 羊禾7788

一、我个人觉得新品上架后先开自动广告，但是以紧密匹配、广泛匹配为主，不开同类和互补主要也是因为现在流量跑的很泛，而必须开自动广告除了适当的曝光还需要的就是通过自动广告验证我们这个新链接编辑的情况以及亚马逊收录的情况，因为我们可以通过用户搜索词了解到我们链接和亚马逊系统识别是不是一致的，1-2周后再开手动核心词广泛/精准广告，ASIN定投可在手动广告开启后同步启动。
 
下面我再展开说一下为什么，其实和我的总结内容大差不差
自动广告：自动广告是新品“冷启动”的关键工具，能通过亚马逊系统快速识别产品属性（如类目、关键词相关性），并收集初始流量数据（搜索词、ASIN关联）。所以建议是上架后立即开启，重点使用紧密匹配，有更多预算还可以开启宽泛匹配，竞价的话则是“紧密>宽泛”（如果你四种匹配形式都想开的话：紧密匹配> 同类商品> 关联商品> 宽泛匹配，紧密匹配确保“精准流量”，宽泛匹配用于“拓词”，同类/关联商品匹配用于“截流竞品流量”），确保精准流量优先。核心目的“让系统读懂产品”，你投放了自动，亚马逊会更快速将产品与“高相关关键词”关联，并且可以为后续手动广告提供精准关键词库。

手动广告：自动广告运行1-2周后，就可以下载用户搜索词报告，然后提取核心词和长尾词，开启手动精准/广泛广告。（如果上新品的时候就做了这项工作，那其实自动和手动可以同时开），手动广告的优势主要是精准控制流量方向，避免自动广告的“泛流量”浪费。核心目的是“让流量变订单”，我们从自动广告收集的“高转化搜索词”可通过手动精准广告强化，提升这些词的排名（如首页），从而提高转化率，这个也就是运营的时候别人说的“移词”操作。

ASIN定投的开启时机：手动广告启动后，重点定投竞品ASIN（如价格高、评分低、差评多的竞品）。因为这个时候我们已经通过自动广告收集了“竞品关联数据”（如哪些竞品的流量进入了你的产品页面），定投这些ASIN能精准拦截竞品客户。



二、之前有老师说新品先打关键词收录再打转化，那这个周期是怎么算的呢？什么时候打收录，什么时候打转化？收录的广告匹配是打核心关键词广泛？
我的回答：一般1-2周可以通过自动广告完成关键词收录，2-3周可以通过手动广告优化转化。
转化优化的启动时机当“已收录关键词”的曝光量≥100次、点击率≥0.5%时（通常2-3周），即可启动转化优化。


三、广告跑偏（商品页面）的问题：是否正常？如何处理？

核心结论：新品期广告跑偏至商品页面是常见现象，无需过度紧张，可通过优化Listing埋词和调整竞价策略解决。

1. 跑偏的原因：系统未完全识别产品，亚马逊系统对产品的“关键词相关性”判断尚未完善，可能将广告展示在商品页面（如竞品详情页），而非搜索结果首页。

2. 处理方法：
第一步：优化Listing埋词：确保标题、五点描述、后台关键词中包含核心关键词，提升系统与产品的“关键词关联度”。
第二步：否定无效ASIN：下载“搜索词报告”，否定“与产品无关的ASIN”（如家用照明设备的ASIN），减少“垃圾流量”。

3. 是否需要继续Bid+？
不建议盲目的进行Bid+，特别是你已经加了还蛮多但是效果依旧没改善，其实侧面也反映出来你的操作有问题，这个时候我更建议优化Listing埋词（提升系统与产品的关联性），再通过“广告位溢价”（而非整体竞价）调整展示位置。

四、新品广告的整体架构：分阶段精细化运营

1. 阶段一（1-7天）：自动广告为主，收集数据
目标：让系统识别产品属性，收集初始流量数据（搜索词、ASIN关联）。

2. 阶段二（7-30天）：自动+手动结合，优化精准流量
目标：筛选高转化关键词，提升Listing相关性。

3. 阶段三（30-60天）：流量扩展与ACOS优化
目标：扩大流量范围，平衡广告成本与转化率。