促销价格越做越低要亏本？原来是没弄懂亚马逊的促销规则

亚马逊Prime Day即将引爆四季度超长旺季，大家是不是已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手？！停停停！大家的促销计划做好了没？如果没有弄懂促销价格及频率要求，做好促销管理，那么大促就很有可能成为大型翻车现场，频繁大促带来的流量旺潮则有可能让你亏到吐血。为帮助大家守住利润的同时抓住活动流量，外新人特别整理了亚马逊旺季促销攻略供大家参考，希望各位卖家能在四季度大赚一笔！

先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日价格”等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。

折扣设置要求包含以下两个信息点：

▼ 现价的至少X折扣

▼ 过去Y天内最低价

创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品（必须是新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。

亚马逊争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点，通常要求不能在7天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀，同时不能在28天内针对同一ASIN重复推出7天促销。如果违反此政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排，相关要求在大促期间有所变更。接下来，小编就为大家梳理美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求，以及据此对卖家的建议。

参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的，具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。

促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加，包括优惠券、Deal活动等。例如，某件价格为$100的ASIN通过秒杀提供20%的折扣，同时进行的促销活动又提供5%的折扣，那么促销活动的折扣(5%)会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$25。

► 标准商品价格：$100

► 秒杀折扣：20%

► 促销活动折扣：5%

► 总折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

从旺季备战开始，卖家如何能够快速清理繁冗库存，按照Review星级制定节日季促销策略？外新人整理了不同阶段可参考设置的方案。

一般而言，亚马逊给予一个Listing的“免费流量”会根据四个不同阶段用不同的方式进行：

针对以上不同阶段，外新人建议亚马逊卖家的站内促销策略如下：

相信大家已经在9月份节日季前做好了新品推广，通过“早期评论人计划”获取了一定评价。那么接下来可以根据冗余库存的绩效，采取不同的操作。

最后，外新人提醒大家：

欧洲站黑色星期五暖场促销周（Early Black Friday）的秒杀和7天促销需要在促销运行前一周的周一之前提交。各位卖家可以根据自己的站点自行前往卖家平台查阅最新黑五网一活动申请指南：