促销价格越做越低要亏本？原来是没弄懂亚马逊的促销规则
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亚马逊Prime Day即将引爆四季度超长旺季，大家是不是已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手？！停停停！大家的促销计划做好了没？如果没有弄懂促销价格及频率要求，做好促销管理，那么大促就很有可能成为大型翻车现场，频繁大促带来的流量旺潮则有可能让你亏到吐血。为帮助大家守住利润的同时抓住活动流量，外新人特别整理了亚马逊旺季促销攻略供大家参考，希望各位卖家能在四季度大赚一笔！
Deal推荐价格越来越低，没钱赚了！
上了Prime Day的秒杀，黑五网一暖场促销还有机会参加嘛？
Prime Day上了秒杀，之后黑五网一是不是要做更低价格？要赔本了！
价格折扣申报——倒推控价法
先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日价格”等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。
促销提报要求
折扣设置要求包含以下两个信息点：
▼ 现价的至少X折扣
▼ 过去Y天内最低价
创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品（必须是新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。
卖家
什么价格会被记录最低价格点？
ASIN参与Deal活动及Prime专享折扣的折后价格都会产生价格记录，优惠券（Coupons）的优惠后价格不会产生价格记录。
亚马逊
亚马逊争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点，通常要求不能在7天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀，同时不能在28天内针对同一ASIN重复推出7天促销。如果违反此政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排，相关要求在大促期间有所变更。接下来，小编就为大家梳理美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求，以及据此对卖家的建议。
美国站
欧洲站
日本站
参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的，具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。
促销提报答疑
促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加，包括优惠券、Deal活动等。例如，某件价格为$100的ASIN通过秒杀提供20%的折扣，同时进行的促销活动又提供5%的折扣，那么促销活动的折扣(5%)会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$25。
► 标准商品价格：$100
► 秒杀折扣：20%
► 促销活动折扣：5%
► 总折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25
Q
Prime 专享折扣和优惠券会叠加吗?
答：会（常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。）
Q
Prime专享折扣和秒杀（LD）会不会叠加呢？
答：不会（为该同一商品设置的Prime专享折扣将在秒杀开始前2小时被禁止显示。秒杀结束后，该ASIN的Prime专享折扣可能需要长达1小时才会重新激活。请注意，提供Prime专享折扣将会影响商品秒杀的最高促销价格。）
Q
优惠券及Prime定向优惠券可以先设置再入仓吗？
答：可以。
Q
货没有入仓，可以设置秒杀吗？
答：库存需要有一定数量，可以，在入仓截止时间前需要入仓。
Q
已经审核通过的秒杀（LD）断货了，若在FBA入仓截至时间前入库，秒杀（LD）活动还会重新启动么？
答：如果已经通过审核的秒杀（LD）目前处于断货情况，在秒杀（LD）进行前货补足还可以正常跑。
促销策略设计
从旺季备战开始，卖家如何能够快速清理繁冗库存，按照Review星级制定节日季促销策略？外新人整理了不同阶段可参考设置的方案。
一般而言，亚马逊给予一个Listing的“免费流量”会根据四个不同阶段用不同的方式进行：
1.
新品期
评价数在200个以内，这个阶段单位时间评价数量的上升速度更重要。
2.
成长期
评价数在200-1000之间，这个阶段评价的星级更重要。
3.
成熟期
评价数在1000个以上，这时评价的数量更重要。
4.
衰落期
评价星级低于3.5星，这时无论你的产品评价数量有多少，产品销量都会直线下降。
针对以上不同阶段，外新人建议亚马逊卖家的站内促销策略如下：
1.
新品期
在没有任何评价之前，务必先让不同变体分成不同的Listing发布，单价标价在15美金以上，并开始进行“早期评论人计划”，这将能够让Listing合并之后，商品的评价总数快速上升到30个以上，之后大家需要配合“站内广告+站外送测”进一步提升评价数量。
2.
成长期
这个阶段的产品评价需要每天坚持做，因为产品回评的时间较长，对于订单的数量要求较多，所以建议大家考虑通过“低价+广告+秒杀”的方式进行。如果没有秒杀邀请，大家可以更多申报“Prime专享折扣”。
3.
成熟期
亚马逊站内推广会造成转化率和BSR大起大落，如果大家持续参加将会对商品推广有着至关重要的好处。如果您的商品评价数到达200个以上，此时转化率会趋于稳定；评价数达到500个以上，转化率基本会持续上升；评价数达到1000个以上，大家基本只需要对商品进行CPC广告投放，在旺季期间参加秒杀即可。
4.
衰落期
如果一个商品评价星级到了3.8星以下，基本这个商品可以挽救的几率比较困难，建议清理库存。
相信大家已经在9月份节日季前做好了新品推广，通过“早期评论人计划”获取了一定评价。那么接下来可以根据冗余库存的绩效，采取不同的操作。
对于评价星级在没有评价或者评价在3.0-3.8星的冗余库存，果断通过“亚马逊清仓（Outlet）”进行清货，清货价建议在10美金以内。
对于评价星级在3.0星以下的商品，建议通过“亚马逊清仓”快速清理后获得更多FBA入库配额。
对于销售最好的商品，强烈建议参加黑五、网一期间的秒杀促销。
对于销售一般的商品，如果评价星级在4.0星以上，建议申报旺季的Prime专享折扣。
最后，外新人提醒大家：
欧洲站黑色星期五暖场促销周（Early Black Friday）的秒杀和7天促销需要在促销运行前一周的周一之前提交。各位卖家可以根据自己的站点自行前往卖家平台查阅最新黑五网一活动申请指南：
美国站黑五网一活动申请指南
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
欧洲站黑五网一活动申请指南
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
日本站黑五网一活动申请指南
https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/jp-bfcm-sourcing/jp-bfcm-sep
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