AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

平心而论:依赖站外推广来出单回本的跨境卖家有多可怜?

2643
2021-11-10 23:50
2021-11-10 23:50
2643
摘自知乎问答,保留版权,未经允许,禁止转载。

亲爱的知友,感谢您的反馈!作为【大鸽跨境】的团队负责人,很遗憾我的团队成员没能尽心尽力服务好您!关于您做站外推广导致库存夭折的问题,我想我应该给您补充一些您该知道的站外知识。

一、站外的作用有哪些?

我在往期的文章中有分享过我们做站外的主要目的是为了啥。清库存,推新品,稀释留评,提升IPI值,涨排名,增销量,等等。从您的问题描述来看,您本是想试下水看看这款圣诞产品是否还有销路的对吧?但没想到博主的私域粉丝质量这么好导致您的库存夭折了。其实您提出来的这个问题,恰巧也是大多数的亚马逊运营人都存在的通病,那就是库存管理能力欠佳。当然,圣诞产品本属于季节性的产品,可能去年的冬天卖的不够好,今年您也没抱太多的希望,因为库存滞销了,仓储费用也还耗着,只是您自己都没能预想到一次站外会让您有意想不到的结果。


二、做站外一定会有效果吗?

我相信您也运营过非季节性产品,也跟很多做站外的服务商合作过,每一家给您的售前售后服务都不一样,自然各家的价格也有高与低,出单效果也肯定不同。如今的站外服务商多如牛毛,要找到适合自己的产品投放的渠道很不容易。可能我们转了一圈都不能找到真正令自己满意的服务商。消费者的心理总是想着低价就是好的,殊不知,价格不一定等于质量,好的东西不便宜,便宜的东西自然没效果,而站外的效果却是建立在优质的渠道资源上,也建立在优质的产品链接上。

站外的本质不是为了爆单,而是为了获得更多的流量和转化,通过持续的流量和转化来辅助自己的产品做起来。这也是为什么新品的打造会在前一个月里持续做站外的原因所在。但你不能依赖站外来出单,也不能依赖站外来回本,你一定要先练好基本功(极致优化listing)才能做站外。因为人是视觉动物,如果你的数据很差,页面很烂,你觉得老外愿意为你买单吗?


三、哪种情况做站外效果会很差?

很多卖家会抱怨做站外没效果不出单,会怀疑服务商发了免费群组,会指责服务商的渠道资源不行,千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。做站外推广,本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的,无论是付费还是免费,导流的效果都是受各种因素影响的。而站外的效果差,其原因无外乎以下几点:

【1】疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF,实际上根本没让利给老外,靠涨价来给折扣优惠,而这本身也脱离了“促销”二字。

【2】折后价>市场价。你的折扣价格就是同行的前台售价,除非listing很有竞争优势,否则也难逃没效果。

【3】小语种站点。尤其是JP站,整个服务商的渠道资源都是一样的,无论是哪一种产品,能出单不0单已经是最好的结果了。所以做JP站外的卖家,应该把更多的心思花在站内流量的获取上。

【4】红海类目。3C产品是一个很饱和很糟糕的品类。线下清理库存0.5美金一个耳机,站外推广更是螺旋到几美金没人要。

【5】幽灵链接。6月份上架的产品,10月份做站外,在决定做站外的前4个月,没有任何的数据支撑,0出单,排名倒数,无评分,无review,折扣价还是市场价,以为老外不会算账单的,做站外不出单就真的不能怪别人了。


【6】渠道资源不匹配。做站外是一个不断测试渠道资源的过程。今天在A服务商的渠道发汽摩配用品搞了个灵丹,明天在B服务商的渠道发汽摩配用品搞了个爆单。

【7】高价产品。冰箱洗衣机自行车或手机电脑平板这类高价值的产品投放FB红人群组是不大行的。这类高价产品更应该投放在Deals站和网红博主上。


【8】FBM自发货。自发货的产品做站外没有任何的优势。除非包邮、价格很漂亮、Feedback无差评、产品也很nice,否则也难逃灵丹的宿命。

【9】刚上架的新品。合作始于信任。页面不好还没数据体现的产品,老外凭什么要去购买呢?页面不好,指的是文案和图片的质量不行。没数据体现,指的是无评分,无review。

四、常见的站外推广渠道有哪些?

跨境市场上站外推广的渠道无非就那几种了。每个人的产品不一样,折扣价格不一样,页面质量不一样,老外受众度不一样,最终投放的渠道也不一样,所以最终带来的转化和效果自然不一样。

1】Deals平台
Deal站买家基数大,购物意愿较强,短时间内可带来更多的流量和销量。Deal站是需联系网站编辑批量上贴,并支付一定的费用。高货值产品和偏器械类的产品可以往Deal站试一试。


【2】社交平台
目前社交平台发帖主要是通过Facebook红人群组。群组覆盖的人群可高达几百万,小众群组可能只有几十万。Facebook红人群组是付费的群组。但群组的标签属性不同,带来的流量和转化也是不同的。


【3】网红博主
如果找对网红,且网红的粉丝粘性强,那通过跟网红合作所带来的流量转化是非常好的。与网红合作,费用会比较贵,但合作形式会有多种,无论是哪一种,我们的目标都是以花最少的钱实现最大的经济价值。比如一天烧PPC广告500美金带来2000美金的订单转化,但网红可能是一周烧500美金带来5000美金的订单转化。


五、有哪些站外的避坑指南需注意?

1】保证Code在发帖前是生效的。Code无效导致上贴后引入流量转化为0的话会影响整体的转化率。

【2】
Code与Coupon勿叠加Code应设置为“优先型”优惠码,避免Code与Code叠加造成骨上加骨的经济损失。 

【3】作站外时,应当有清晰的目的。是推新品增销量拉排名,还是清库存稀释留评,又或其他。


【4】提前告知是什么产品哪一个站点。而不是你想做哪一个渠道就哪一个渠道。因为“术业有专攻”,不同产品会有不同的渠道投放。 

【5】涨价不能超过30%。做站外难免都会有亏损,不亏损就不叫促销了。但涨价太过分了又怪别人渠道有问题的就真的说不过去了。

六、做站外导致库存断了该怎么办?

【1】紧急补货
利用UPS红单快速补仓过去,周期大概在7-15天左右。这种方法能缓解断货带来的损失,但却很考验卖家的货源供给能力。因为绝大多数的卖家都不是工贸一体的企业,产品大多依靠其他工厂来生产,而工厂却存在着排单的情况。

【2】跟卖自己的listing
跟卖的优点是避免遭遇系统自动下架,缺点是FBM自发货的成本也并不比FBA便宜到哪去,尤其是易碎品或超重品和高价品。

【3】提高商品售价
断货后可通过涨价的方式来避免库存继续被掏空,但涨价也是有方法的,切忌不能一下子涨上去。要小步慢跑的涨。且涨价的金额也不能超过百分之三十。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
30年印度电商将达2500亿美元,四大原因助力其增长
AMZ123获悉,近日,德勤与谷歌联合发布《2500亿美元的商业前沿》报告,基于对印度电商市场的交易数据、消费者调研及行业专家访谈,深度解析了当地网购行为变迁、市场格局特征及未来增长动力。核心发现如下:一、电商市场概况(一)整体市场规模2025年,印度电商市场已扩张至900亿美元。尽管线下零售仍占据近90%的市场份额,但电商正在从根本上改变印度消费者发现和购买的方式。从2019年到2025年,约1.1亿新在线购物者的加入,推动了市场的持续扩张。展望2030年,印度在线零售市场预计将增长3倍,达到2500亿美元。届时,人均电商支出将从目前的350-380美元增长至625-650美元,几乎翻倍。
电商平台高度集中与利润承压,26年卖家经营策略大变
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了《2026年电商卖家销售现状报告》。从卖家运营现状、利润情况、经营模式、物流策略、AI应用以及未来挑战等多个维度,系统分析了全球181位卖家(合计超过20亿美元年收入)的经营状态与结构性变化。报告揭示了一个核心趋势:电商卖家正处于利润持续压缩与电商平台高度集中的阶段。在这种情况下,卖家的经营重点发生了变化,从过去追求规模增长,转向更加注重风险控制和优化业务结构。一、卖家运营现状数据显示,当前电商卖家平均运营2.83个平台,覆盖80个不同平台。其中,亚马逊以92.8%的占比处于绝对主导地位,几乎成为所有卖家的必选平台。
Q1印度电商市场同比增长25%,消费信心回暖
AMZ123获悉,近日,Flipkart与贝恩公司联合发布的《2026印度线上消费报告》显示,2026年第一季度,印度电商市场同比增长25%。报告指出,这一增长主要受宏观经济改善和政策支持带动,消费者信心回升成为关键推动因素。从全年趋势来看,印度电商市场在2025年已呈现恢复态势。报告显示,2025年电商销售额同比增长19%至21%,其中下半年增速达到22%至24%,约为上半年同比增速的1.5倍。与此同时,印度电商GMV(商品交易总额)在过去五年实现翻倍增长,2025年达到650亿至660亿美元规模。消费端结构也在发生变化。报告指出,新增用户主要来自Z世代、二线及以下城市以及中等收入家庭。
3月波兰电商平台排名:Temu用户数第一
AMZ123获悉,近日,根据最新的Mediapanel数据,2026年3月波兰电商市场的用户竞争格局出现明显变化,Temu以约1910万用户位居第一,超过了波兰本土电商平台Allegro的1850万用户。除Temu和Allegro外,进入前十的电商平台还包括Media Expert(1320万用户)、Empik(960万用户)、AliExpress(960万用户)、Erli(870万用户)、Shein(830万用户)、Rossmann(780万用户)、亚马逊(770万用户)以及Vinted(695万用户)。
国产AI伴侣玩具,在TikTok拿下百万GMV
根据央视新闻3月报道,在“世界超市”义乌,搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升,成为拉动义乌出口增长的新引擎。官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象,同时在TikTok美区,与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区,中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具,书写着有关AI商业落地的又一叙事。01近千元的玩具,成TikTok爆款TT123观察到,近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4,由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下,数据显示,一周以来这款产品共卖出2.89万美元。
AMZ123会员专享丨4月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议,双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露,在新协议下,USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务,规模超过每年10亿件,这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。瑞银全球研究部发布最新报告显示,亚马逊印度计划在10至15个主要城市逐步关停4至24小时送达的生鲜配送服务Amazon Fresh,转而全力押注快速电商Amazon Now。据The Information报道,亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整,卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符,以防止出现误导性促销。
TikTok Shop马来斋月销售额同比增长超130%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok Shop发布的数据,2026年斋月和开斋节期间,TikTok Shop实现显著增长。数据显示,今年节日期间TikTok Shop销售额同比增长超过130%,成为马来西亚本地电商市场中增长较快的平台之一。此次增长与TikTok Shop推出的扶持政策密切相关。TikTok Shop表示,其通过#JomLokal Booster激励计划投入了2000万林吉特(RM20 million),为卖家提供支持,同时持续加大在购物安全方面的投入。这一计划自2025年9月推出以来,已为超过5000家中小微企业提供佣金减免支持,并组织了14场培训工作坊,用于提升新卖家的运营能力。
宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern Animal
AMZ123获悉,近日,美国宠物电商平台Chewy宣布,已签署最终协议收购兽医服务平台Modern Animal。此次收购被视为Chewy向“全链路宠物医疗生态系统”转型的重要一步,旨在将医疗服务、电商和相关服务整合在宠物生命周期的各个环节中。根据披露,Modern Animal目前拥有29家自营诊所,提供7×24小时虚拟医疗服务,并采用高留存率的会员制模式。通过此次交易,Chewy预计将新增超过1.25亿美元的年化收入规模,同时将其线下宠物医疗网络规模从原有的18家门店快速扩大至47家,实现线下服务能力的即时扩张。
月销百万美金!亚马逊10款热销家居产品解析
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 净水器滤芯预计销售额:489.8万美元/月销量:94,000+星级评分:4.5好评数量:40,108+图源:亚马逊产品描述:该滤芯采用多重过滤技术,可有效去除水中的铅、氯、微塑料及部分药物残留等50多种杂质,同时符合相关饮用水安全标准。产品适配多款冰箱型号,安装过程无需工具或断水操作,使用便捷。品牌介绍:GE Appliances总部位于美国,隶属于海尔集团。品牌起源可追溯至20世纪初,主营冰箱、洗衣机、厨房电器及水处理系统等家电产品,长期专注于智能家居及高品质生活电器的研发与制造。
亚马逊会员日促销新规下,这类产品有望爆单!
2026年上半年,亚马逊最后也是最重要的流量风口已经来了。4月地球日流量专享、6月PrimeDay提前来袭......2026年亚马逊上半年两大重要大促已明确节点,各种变化依旧打了卖家一个措手不及。随着流量越来越难以捉摸,广告越来越贵,在成本压力持续增大的情况下,也催生出一批摆脱内卷,领跑赛道的跨境卖家。他们凭借一个小小的绿色标签,在大促中实现了更低成本、更高产出的“躺赢”。每年4月22日世界地球日,亚马逊都会为气候友好认证(CPF)产品开辟专属流量入口——地球日专项BD、环保商品活动页、搜索推荐加权。2026年,这一扶持力度只增不减。
305亿,安克创新还在增长
当越来越多人开始怀疑跨境3C还有没有大机会时,安克创新又一次用业绩把市场拉回现实。AMZ123获悉,4月9日,安克创新发布2025年年度报告。财报显示,2025年公司实现营收305.14亿元,同比增长23.49%;实现归属于上市公司股东的净利润25.45亿元,同比增长20.37%。把时间线再往前拉一点看,这家跨境3C头部公司从2023年的175亿元,到2024年的247亿元,再到2025年的305亿元,已经连续三年保持增长。如果只看营收和利润,这份财报已经足够亮眼。但比数字更有看头的,是安克这轮增长背后的支撑面正在变宽。从品类来看,充电储能、智能创新、智能影音三大核心品类全部实现增长。
TikTok Shop下一站:韩国,能不能再爆一次?
最近跨境圈有个消息热度不低:TikTok正在筹备把旗下电商业务TikTok Shop带入韩国市场,时间点大致锁定在2026年第三季度。
国产AI伴侣玩具,在TikTok拿下百万GMV
根据央视新闻3月报道,在“世界超市”义乌,搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升,成为拉动义乌出口增长的新引擎。官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象,同时在TikTok美区,与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区,中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具,书写着有关AI商业落地的又一叙事。01近千元的玩具,成TikTok爆款TT123观察到,近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4,由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下,数据显示,一周以来这款产品共卖出2.89万美元。
亚马逊在巴西巴拉那州建设新物流仓库
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在巴西巴拉那州建设一个新的物流仓库,以提升在当地的配送能力。该项目通过与房地产基金Capitânia Logística签署协议实施,仓库位于圣若泽杜斯皮纳伊斯,采用定制化运营模式,合同期限为10年,并按年度物价指数(IPCA)进行调整,仓库将由亚马逊全权使用。新物流中心占地约6.07万平方米,达到AAA标准,建筑层高12米,设有148个装卸码头。工程已于2026年3月开工,预计12月完成,但仍需经过法律和技术审核。亚马逊此举标志着其在巴西电商市场的物流能力进一步提升,同时也加剧了与Shopee和Shein等竞争对手的配送速度争夺。
90天吸金260万+!这个烘干机清洁小工具,凭3条视频又卖爆了
Kalodata是顶级操盘手都在用的TikTok数据分析工具
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载
印度尼西亚是全球最大清真消费市场,规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载
欧美市场总GMV为15.11亿,整体结构呈现极度集中化的特征,其中美国站点的GMV高达12.32亿,占据了欧美市场的81.52%,月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载
作为东南亚各站点的支柱品类,运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性,相比其他品类规模优势显著,并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内,东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元,其中泰国站表现尤为突出,GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后,GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载
海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国,携其本土汽车产业巨头,共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看,此次政策调整的进程,折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载
动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进,提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数,而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
平心而论:依赖站外推广来出单回本的跨境卖家有多可怜?
跨境农民工
2021-11-10 23:50
2643
摘自知乎问答,保留版权,未经允许,禁止转载。

亲爱的知友,感谢您的反馈!作为【大鸽跨境】的团队负责人,很遗憾我的团队成员没能尽心尽力服务好您!关于您做站外推广导致库存夭折的问题,我想我应该给您补充一些您该知道的站外知识。

一、站外的作用有哪些?

我在往期的文章中有分享过我们做站外的主要目的是为了啥。清库存,推新品,稀释留评,提升IPI值,涨排名,增销量,等等。从您的问题描述来看,您本是想试下水看看这款圣诞产品是否还有销路的对吧?但没想到博主的私域粉丝质量这么好导致您的库存夭折了。其实您提出来的这个问题,恰巧也是大多数的亚马逊运营人都存在的通病,那就是库存管理能力欠佳。当然,圣诞产品本属于季节性的产品,可能去年的冬天卖的不够好,今年您也没抱太多的希望,因为库存滞销了,仓储费用也还耗着,只是您自己都没能预想到一次站外会让您有意想不到的结果。


二、做站外一定会有效果吗?

我相信您也运营过非季节性产品,也跟很多做站外的服务商合作过,每一家给您的售前售后服务都不一样,自然各家的价格也有高与低,出单效果也肯定不同。如今的站外服务商多如牛毛,要找到适合自己的产品投放的渠道很不容易。可能我们转了一圈都不能找到真正令自己满意的服务商。消费者的心理总是想着低价就是好的,殊不知,价格不一定等于质量,好的东西不便宜,便宜的东西自然没效果,而站外的效果却是建立在优质的渠道资源上,也建立在优质的产品链接上。

站外的本质不是为了爆单,而是为了获得更多的流量和转化,通过持续的流量和转化来辅助自己的产品做起来。这也是为什么新品的打造会在前一个月里持续做站外的原因所在。但你不能依赖站外来出单,也不能依赖站外来回本,你一定要先练好基本功(极致优化listing)才能做站外。因为人是视觉动物,如果你的数据很差,页面很烂,你觉得老外愿意为你买单吗?


三、哪种情况做站外效果会很差?

很多卖家会抱怨做站外没效果不出单,会怀疑服务商发了免费群组,会指责服务商的渠道资源不行,千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。做站外推广,本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的,无论是付费还是免费,导流的效果都是受各种因素影响的。而站外的效果差,其原因无外乎以下几点:

【1】疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF,实际上根本没让利给老外,靠涨价来给折扣优惠,而这本身也脱离了“促销”二字。

【2】折后价>市场价。你的折扣价格就是同行的前台售价,除非listing很有竞争优势,否则也难逃没效果。

【3】小语种站点。尤其是JP站,整个服务商的渠道资源都是一样的,无论是哪一种产品,能出单不0单已经是最好的结果了。所以做JP站外的卖家,应该把更多的心思花在站内流量的获取上。

【4】红海类目。3C产品是一个很饱和很糟糕的品类。线下清理库存0.5美金一个耳机,站外推广更是螺旋到几美金没人要。

【5】幽灵链接。6月份上架的产品,10月份做站外,在决定做站外的前4个月,没有任何的数据支撑,0出单,排名倒数,无评分,无review,折扣价还是市场价,以为老外不会算账单的,做站外不出单就真的不能怪别人了。


【6】渠道资源不匹配。做站外是一个不断测试渠道资源的过程。今天在A服务商的渠道发汽摩配用品搞了个灵丹,明天在B服务商的渠道发汽摩配用品搞了个爆单。

【7】高价产品。冰箱洗衣机自行车或手机电脑平板这类高价值的产品投放FB红人群组是不大行的。这类高价产品更应该投放在Deals站和网红博主上。


【8】FBM自发货。自发货的产品做站外没有任何的优势。除非包邮、价格很漂亮、Feedback无差评、产品也很nice,否则也难逃灵丹的宿命。

【9】刚上架的新品。合作始于信任。页面不好还没数据体现的产品,老外凭什么要去购买呢?页面不好,指的是文案和图片的质量不行。没数据体现,指的是无评分,无review。

四、常见的站外推广渠道有哪些?

跨境市场上站外推广的渠道无非就那几种了。每个人的产品不一样,折扣价格不一样,页面质量不一样,老外受众度不一样,最终投放的渠道也不一样,所以最终带来的转化和效果自然不一样。

1】Deals平台
Deal站买家基数大,购物意愿较强,短时间内可带来更多的流量和销量。Deal站是需联系网站编辑批量上贴,并支付一定的费用。高货值产品和偏器械类的产品可以往Deal站试一试。


【2】社交平台
目前社交平台发帖主要是通过Facebook红人群组。群组覆盖的人群可高达几百万,小众群组可能只有几十万。Facebook红人群组是付费的群组。但群组的标签属性不同,带来的流量和转化也是不同的。


【3】网红博主
如果找对网红,且网红的粉丝粘性强,那通过跟网红合作所带来的流量转化是非常好的。与网红合作,费用会比较贵,但合作形式会有多种,无论是哪一种,我们的目标都是以花最少的钱实现最大的经济价值。比如一天烧PPC广告500美金带来2000美金的订单转化,但网红可能是一周烧500美金带来5000美金的订单转化。


五、有哪些站外的避坑指南需注意?

1】保证Code在发帖前是生效的。Code无效导致上贴后引入流量转化为0的话会影响整体的转化率。

【2】
Code与Coupon勿叠加Code应设置为“优先型”优惠码,避免Code与Code叠加造成骨上加骨的经济损失。 

【3】作站外时,应当有清晰的目的。是推新品增销量拉排名,还是清库存稀释留评,又或其他。


【4】提前告知是什么产品哪一个站点。而不是你想做哪一个渠道就哪一个渠道。因为“术业有专攻”,不同产品会有不同的渠道投放。 

【5】涨价不能超过30%。做站外难免都会有亏损,不亏损就不叫促销了。但涨价太过分了又怪别人渠道有问题的就真的说不过去了。

六、做站外导致库存断了该怎么办?

【1】紧急补货
利用UPS红单快速补仓过去,周期大概在7-15天左右。这种方法能缓解断货带来的损失,但却很考验卖家的货源供给能力。因为绝大多数的卖家都不是工贸一体的企业,产品大多依靠其他工厂来生产,而工厂却存在着排单的情况。

【2】跟卖自己的listing
跟卖的优点是避免遭遇系统自动下架,缺点是FBM自发货的成本也并不比FBA便宜到哪去,尤其是易碎品或超重品和高价品。

【3】提高商品售价
断货后可通过涨价的方式来避免库存继续被掏空,但涨价也是有方法的,切忌不能一下子涨上去。要小步慢跑的涨。且涨价的金额也不能超过百分之三十。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部