超级IP“黑五”大热，速卖通输送潮流文化至全球消费者

手办、潮玩、模型，这些作为“二次元”经济的代表性衍生品，它们正受到越来越多成年人的喜爱和推崇，而且还有一定的投资价值。手办和潮玩市场是非常广阔的，由此也引发了众多的品牌涌入这一行业中来。而在国外手办和潮玩起源比国内更早，因此很多品牌商家选择跨境电商作为市场拓展重要渠道，在速卖通“黑五”期间，玩具类目的品牌商家得到了不错的成交额与挖掘更多国家地区的新商机。

孩之宝是全球最大的玩具制造商之一，已成立了一百多年，旗下有很多知名IP：变形金刚、小马宝莉、地产大亨等等。进入中国市场有十年多的时间，国内天猫已开通了旗舰店，在2018年9月份也入驻了阿里巴巴跨境电商平台速卖通。

孩之宝品牌跨境电商负责人Olivia介绍：“刚进入中国市场时，最初以传统实体零售作为销售渠道，近几年触达消费者的渠道发生了改变，基本是线上线下相结合的模式去触达更多年轻的消费者，帮助我们渗透了多个消费国家。”

速卖通基于阿里巴巴大数据算法，给予品牌商家客户喜好分析，也为品牌商家迎战“黑五”带来了有效参考。针对孩之宝此类目做出了数据调研：俄罗斯大多数是女性购买，偏向于低价，客单价19美金以下，喜欢像小马宝莉这类适合女孩子的玩具，她们买给自己或者孩子。巴西以及欧洲地区，主要以粉丝类买家居多，基本35到44岁之间男性，客单价30多美金以上，大部分销量来自于变形金刚之类的手办，属于收藏类的粉丝购买。

孩之宝虽然入驻速卖通时间不久，但根据速卖通大数据算法，品牌营销模式，让每一次大促活动孩之宝都收获不少，速卖通“黑五”为孩之宝带来了同比去年60倍多的增长，是手办类目排列TOP5之一。

“孩之宝今年联合速卖通做了一些站内站外的推广，像Instagram、Facebook、Tik Tok等平台做了营销内容，通过抽奖活动吸引用户来评论和转发，为速卖通平台和我们店铺吸引新的粉丝与流量。本次‘黑五’最热卖的是10月份推出的变形金刚新品，双11期间我们就一直在主推这几款产品，‘黑五’迎接来爆发，另外我们还为消费者定制了‘黑五’限量版大黄蜂帆布包作为赠品，这些赠品是有帮助到提升转化老客的复购率。”Olivia说。

孩之宝在速卖通店铺“黑五”变形金刚宣传海报

孩之宝是迪士尼合作的玩具商之一，迪士尼的一些电影孩之宝都会有相关的玩具推出。今年，孩之宝都抓住大电影的火爆期间与速卖通共同去运作做相关IP活动与产品，成就了“黑五”大卖场景，未来将延续此类模式持续扩大市场。

Olivia表示：“孩之宝最初定义只在速卖通卖一些性价比高的产品，到目前大部分销量来自于每个月的新品，我们策略也跟着消费者习惯在发生着改变。无论是现在的‘黑五’还是双11还是828大促，速卖通的大促活动会给我们带来很大的流量。我们从年初50多个SKU拓展到700多个SKU，整个商品上新的节奏非常快，其实孩之宝在海外市场做的已经非常好，但速卖通这个平台为我们覆盖了更多的国家地区，可以满足不同国家消费者需求。”

无论是手办还是潮玩，国内品牌也正在崛起，国内潮流玩具的品牌众多，潮流玩具也称为艺术家玩具，在国内二三十年前就诞生了，最早的艺术家在香港起源，如今慢慢开始⻛靡全国乃至海外，泡泡玛特即是国内顶级潮流玩具品牌商家之一。

泡泡玛特成立于2010年，致力于年轻人流行文化和潮流相关的文化产业。之前一直在做国内市场，将国内潮流玩具做到最大化后，2019年9月速卖通将泡泡玛特成功引入平台开设官方店，帮助泡泡玛特进行国际化的拓展，刚加入速卖通不久便迎来“黑五”大促，也让泡泡玛特更快的感受到海外电商带来的机遇和挑战。

泡泡玛特相关负责人JOJO表示：“我们在跨境电商经验并不是很丰富，我们还需要大量的数据去支撑，黑五在海外是非常大的营销时间点，而速卖通非常扶持新商家，在先后双11和这次黑五活动中，都给予了我们很多的资源支持。我们自己做了一些海外社交平台上做了很多的宣传，在我们的店铺也通过增加赠品和玩法，吸引海外的顾客关注和消费。初次体验算是小有成就，但需要提升和改进的地方还有很多。有了首次经验以后，在速卖通的帮助下，明年或未来的大促活动中，我相信能做的更好。”

速卖通除了为泡泡玛特带来“黑五”体验，更重要的是为泡泡玛特带来了新的机遇。“泡泡玛特进入海外市场仅一年多的时间，初期大多采用B2B的模式，且大多都是线下零售渠道的合作。通过在国外欧洲、东亚、东南亚、北美、南美这些地区的知名分销商、玩具发售平台进行销售，我们可以了解不同国家和市场的需求点，但因为是B2B模式，信息反馈较慢，没办法第一时间拿到C端的客户信息，所以在针对不同国家地区本土化市场营销方面会很被动，这也是我们选择跨境电商很重要的一个原因。现在速卖通在全球的影响力和知名度也很高，对卖家的品牌整合和宣传推广很有经验，而且速卖通市场是辐射全球范围， 对于目前的我们来说，是一个很好的选择。”JOJO说到。

在“黑五”期间，泡泡玛特的潮玩盲盒玩法吸引了很多粉丝，盲盒玩法源自于日本，日本流 行于扭蛋玩法，即打开之前并不知道里面是什么，因此每个人打开之前充满了好奇，而打开之后都充满了惊喜。泡泡玛特将盲盒玩法进行开发和延伸，并在国内进行极大的推广，让众多消费者从购物体验中获得满足和快乐，这种建立在情感需求上的消费体验成为了大家追捧和喜爱的消费方式。同时盲盒玩法带来了很好的社交属性，消费者会做盲盒的玩法分享，交流盲猜、摇盒的经验，也会通过社交媒体分享更多的拍照、手工制作等信息，在这个过程中，消费者之间建立了新的友谊，并且形成新的情感联结。

泡泡玛特盲盒玩法

盲盒玩法与潮流玩具十分匹配，之前流行的手办很多是以电影或动漫IP为主衍生出来的， 背后有丰富的故事内容，而潮流玩具有一些不同。潮流玩具也称为艺术家玩具，是由艺术家自己设计，加入艺术创作元素，并融合自己想要表达的世界观，通过几厘米到几十厘米的作品进行呈现。这些作品没有很丰富的背景故事，所以每个消费者拿到的产品的感受是不同的。速卖通“黑五”为泡泡玛特带来了宝贵的海外客户人群画像，其中欧美地区的消费占比非常高，且购买力也很高，且普遍反馈的信息都是很正向的，这对泡泡玛特未来将盲盒玩法与潮流玩具推广至全球更加有信心。

JOJO进一步表示：“未来希望能和速卖通一起把潮流玩具在海外做的规模更大，同时也希望将国内很多的艺术家作品推广到国外，让海外的消费者都能认识和感受不同文化里的潮玩艺术。”

泡泡玛特在速卖通店铺爆款单品：MOLLY

目前“黑五”已结束，速卖通多家品牌商家都得到了产品销量与品牌发展的提升。伴随着市场需求的变化，玩具用户对于二次元文化的热度愈发增强，而亚洲地区有大量原创IP具有很强大的设计和制造能力。从2020年开始，速卖通玩具行业除了持续深耕发源于欧美的正版知名IP，同时会开始将优秀的亚洲原创二次元IP推向全球。既满足和引领用户需求的变化，同时也完成了从借势强势IP文化，到主动将亚洲文化进行全面输出的转型。