这个环节没做好，再牛的运营也没用！从思路到技巧，帮你解决产品定价问题
2654小编今天在办公室和同事聊天摸鱼讨论工作时，说到中国最受欢迎的女人——老干妈，在国外同样也很受欢迎。小编上亚马逊一查，好家伙！还做什么物流，倒腾点老干妈到国外去卖得了！
有认真的同学应该也发现了，同是老干妈，主图也差不多，不同的定价，销量就有高有低。如果你是外国人，想买瓶老干妈下饭，你会怎么选呢？价格太高，心疼，价格太低，会怀疑产品是不是有问题。
所以定价这个问题，对于亚马逊卖家来说，绝对不是一拍脑袋的问题。就算只是0.01美金的差别，有人大卖，有人的销量只有可怜的个位数。
01
亚马逊商品一般定价公式
对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
➡ FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
➡ 销售佣金计算方式：商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金(含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费)- 每件商品 0.99 美元的费用(仅面向“个人”卖家) = 存入卖家账户的总金额
➡ 物流费用 = 配送费 + 仓储费 + 基础服务费
➡ 售后费用：在亚马逊平台销售的产品，有买家发生退款的现象，那么退款佣金的20%需要卖家自己承担的，也就是说亚马逊会自动扣除这部分的费用。
基于这两年物流行业的运费震荡十分大，随着亚马逊平台的逐渐壮大发展，相关的费用比例也会做进一步的调整。以上公式包含的项目可能会滞后。但公式的构成基本上完整的，卖家可以作为成本计算参考。
有最新政策出台，小编也会实时紧跟平台动态，第一时间为大家更新。
02
亚马逊商品定价思路
1
整数后面减“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。
我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道：
当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。
2
不要打折之后是个有零头的数字。如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。
3
根据市场需求调价 产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去了。
4
特定节日调价 每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的。
5
利用Amazon计算器 我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润。
有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。
03
价格调整策略
价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。
🔹按市场需求调整价格。产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。
🔹在促销季、节假日进行调整价格。每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。
🔹因其它情况调整价格。其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。
其实定价设计，很大一方面是从心理学去考量的。卖家们为一款商品定价时，一定要注意考察同类市场，对标竞品，把自己代入买家角色去考量。销量落后，有时真的不是你的产品不行、运营不行，可能仅仅是因为对手与你的定价相差0.1美金。
小编今天在办公室和同事聊天摸鱼讨论工作时，说到中国最受欢迎的女人——老干妈，在国外同样也很受欢迎。小编上亚马逊一查，好家伙！还做什么物流，倒腾点老干妈到国外去卖得了！
有认真的同学应该也发现了，同是老干妈，主图也差不多，不同的定价，销量就有高有低。如果你是外国人，想买瓶老干妈下饭，你会怎么选呢？价格太高，心疼，价格太低，会怀疑产品是不是有问题。
所以定价这个问题，对于亚马逊卖家来说，绝对不是一拍脑袋的问题。就算只是0.01美金的差别，有人大卖，有人的销量只有可怜的个位数。
01
亚马逊商品一般定价公式
对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：
➡ FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
➡ 销售佣金计算方式：商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金(含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费)- 每件商品 0.99 美元的费用(仅面向“个人”卖家) = 存入卖家账户的总金额
➡ 物流费用 = 配送费 + 仓储费 + 基础服务费
➡ 售后费用：在亚马逊平台销售的产品，有买家发生退款的现象，那么退款佣金的20%需要卖家自己承担的，也就是说亚马逊会自动扣除这部分的费用。
基于这两年物流行业的运费震荡十分大，随着亚马逊平台的逐渐壮大发展，相关的费用比例也会做进一步的调整。以上公式包含的项目可能会滞后。但公式的构成基本上完整的，卖家可以作为成本计算参考。
有最新政策出台，小编也会实时紧跟平台动态，第一时间为大家更新。
02
亚马逊商品定价思路
1
整数后面减“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。
我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道：
当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。
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不要打折之后是个有零头的数字。如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。
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根据市场需求调价 产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去了。
4
特定节日调价 每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的。
5
利用Amazon计算器 我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润。
有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。
03
价格调整策略
价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。
🔹按市场需求调整价格。产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。
🔹在促销季、节假日进行调整价格。每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。
🔹因其它情况调整价格。其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。
其实定价设计，很大一方面是从心理学去考量的。卖家们为一款商品定价时，一定要注意考察同类市场，对标竞品，把自己代入买家角色去考量。销量落后，有时真的不是你的产品不行、运营不行，可能仅仅是因为对手与你的定价相差0.1美金。
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