赚不到钱的亚马逊

今年的旺季已经开始了，但是身边不少卖家反馈单量没增长，依然稳定个位数，很多卖家怀疑亚马逊已经到了走下坡状态，甚至走投无路，连大卖都开始横向发展服务业务，通过“割韭菜”的利润弥补亏空。

据数据调查显示，今年已有52万新卖家加入亚马逊，即每分钟新增1个。亚马逊称，过去一年有超过20万新卖家加入美国站，较去年同比增长45%。2022年亚马逊新一轮招商涌入了二三十万个新店铺，这也意味着平台卖家数量只增不减，有人离开也就有更多人加入。

今年的亚马逊确实很难， 今天一个涨仓储，明天一个涨运费，当你的销量上去了邮件警告，没销量却面对仓储费和库容限制。平台整顿、利润缩水、经营难度加大，已经有一些卖家逐渐失去信心，出现退场潮。

大家还记得赚得盆满钵满那一年的亚马逊吗，在深圳湾一号的十个业主，有九个是做亚马逊，如今买房不难，但像我们这种天天摸鱼的亚马逊人买房就太难了，也许去送外卖，甚至2个月就能买房了，还是全款的那种哦~

每个时代都有每个时代的机会。10年淘宝，15年国内拼多多速卖通，国外的亚马逊等，19-20年抖音爆发，国外各种新平台，疫情初期的独立站。21年沃尔玛，titok即将爆发。缺少机会么，不缺，但目前赚钱的人永远只有那么一小部分。

20年靠运气赚的钱，21年靠实力吐回去。

21年后比拼的是供应链。

供应链的打磨不是一朝一夕的事情，现在做产品，品质过硬，有性价比，已经是最低的要求了。

— 1—

能不能爆发，还要看你的产品设计：

1.美感

2.是否刚需

3.使用场景是否丰富有趣，决定了你的产品会不会被分享（自动传播）。

4.同质化的产品能不做就不要做了

去年和今年经常会遇到，清货的产品，由于设置个低价，第二天清空了，补过去又不动了。

5.不要继续做中华慈善卖家，螺旋不是出路

6.如果承担不起运营失误导致的损失那是不要碰比较好

7.爱惜心脏，看开点看淡点。

— 2 —

选品、运营、渠道、供应链，四大要素缺一不可！

如果你是三无卖家，没产品、没资金、没供应链，这个时候却妄想通过亚马逊快速赚钱获利，那不好意思，轻松赚钱的时代早就已经过去了。

当下的亚马逊压根就不存在好赚的钱、轻松的钱，我们需要的是脚踏实地，一步一个脚印的去走好每一步。

任何一个环节出现问题，最后都可能会导致全局的崩盘。不光是亚马逊，每一个行业都很难。能让产品稳定出单，活下去就很不简单了。

— 3 —

亚马逊不行了，应该去做独立站？

最近两年很多人都在鼓吹亚马逊不行了，我们应该去做独立站。独立站风口现在主要在于tiktok以及其它方式的推广，就像之前shopify主要是FB、Ins等等的广告，但是现在tiktok带火了国外的短视频行业以及直播行业，所以短视频和直播是一个新的风口。

殊不知，独立站的门槛其实不比平台低，但是上手难度却比平台高了好几个级别，如果连亚马逊这种确定性极高的流量都承接不了，却妄想通过独立站翻身，这种想法纯粹就是自己的一厢情愿，高额的FB广告流量，投个几百美金都可能一单不出，遇到素材把控不过关损失更大。

多渠道布局是很重要，鸡蛋确实不能放在一个篮子里。

但是在开启多渠道布局之前，你问问自己真的已经到了非布局不可的地步了吗？一个平台你都玩儿不好，妄想通过一个新平台实现逆袭？

能够在一个平台稳扎稳打，再去切入一个新渠道，你的成功概率才会更高。

— 4 —

“今年形势很差，建议谨慎入场”。但是过个几年回头看会发现一年比一年差。

不管是什么行业都有自己的红利期，永远是最先做的那一批能吃到最大的蛋糕。当大家都在说哪个行业赚钱的时候，说明这个行业已经赚不到1分钱了。目前，跨境电商还属于一部分人说赚钱，一部分说不赚钱，还有一部分人不知道这个行业到底怎么能赚钱。所以，还是能干。

2022年的亚马逊跨境人，你们准备好了吗？该何去何从呢？