中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品143期

2020 年对游戏出海的 2 点小观察

关于对游戏行业趋势的观察，有太多方面能够去梳理，本文仅基于 App Annie 的报告延伸出 2 点值得开发者注意的内容。

1、休闲游戏表现突出，社交化、剧情化趋势明显

App Annie 的报告将游戏大致分为了 3 类：硬核游戏、休闲游戏和博彩游戏。

过去一年，在下载中，休闲游戏占到了 78%、使用时长占到了 43%、用户支出也能占到 23%。按使用时长同比增长的维度来看，增长最快的 3 个类目也都在休闲游戏下，其中沙盒游戏增速第 3，这也带出了今年游戏的比较明显的一个趋势——社交化。另一个比较明显的趋势是休闲游戏的剧情化。这里面的代表是三消游戏《梦幻花园》和因此崛起的中国厂商时空幻境（最近改名麦吉太文）。

2、在不同市场，能够产生收入的功能不同

主题活动、排行榜是游戏在西方欧美市场变现的热门功能，其中活动帮助游戏在欧美市场的 ARPU 值大幅升高，总用户支出和用户数量实现 +20% 同比增长。但在亚太地区，聊天（中国和韩国）、每日登录奖励（日本）等功能，对 ARPU 的增长作用更大一些。以日本市场为例，可以看出游戏中的排行榜功能，即使在 2020 年都没有其他功能的数据高。

Signal 击败 WhatsApp，登顶多国 App Store 免费应用下载榜

从 2021 年元旦开始，加密通信平台 Signal 的下载量就在世界范围内不断增长。Gulf News 近日的报道显示，目前 Signal 已攀升至印度等多个市场中 App Store 免费应用下载榜的首位。

Signal 下载量的增长可能与 WhatsApp 即将推送的隐私政策更新有关。WhatsApp 要求全球用户接受其新修订的隐私服务条款，如不接受条款更新，那么他们将无法使用 WhatsApp。此外，特斯拉 CEO 马斯克也在推特上发文，建议其 4150 万名粉丝弃用 WhatsApp，改用 Signal。这一建议也间接推动了 Signal 新注册用户数量的进一步增长。

尽管艰难，但 2020 年的 TikTok 仍然瞩目

App Annie 发布的《2021 年移动市场报告》中，社交网络以及在线视频的突破应用榜单，释放出了不小的信息量。其中一个十分明显的现象是，尽管 2020 年困难重重，但 TikTok 仍在快速增长。

从用户使用时长角度来看，TikTok 稳居美国、印尼、日本、英国、巴西等中国出海热门市场的社交App 用户使用时长 Top5，而且在各个国家均有明显增长。

从月活跃用户增长角度来看，在 App Annie 统计的 16 个国家社交类 App 突破（月活跃用户同比增长率）应用榜单中，TikTok 在 14 个国家榜单中名列前茅。

从长视频用户渗透的角度来看，越来越多的长视频用户开始使用 TikTok。

受疫情推动，2020 年在线视频播放的全赛道迎来爆发式增长。根据 App Annie 数据，2020 年移动设备在线视频播放时长增长了 40%。

根据 App Annie 预测，到 2021 年，在新常态下，与疫情前的水平相比，使用小屏幕或第二屏幕观看视频愈发成为主流。而用户观看习惯的变化，在一定程度上也会影响市场营销和商业模式的变化。

在美国年轻人用 Roblox  “老年人”用 Nextdoor

AppAnnie《2021 年移动市场报告》显示美国用户 2020 年移动设备的使用整体呈现出老牌社交平台被冷落，但“老年”用户却还有增长潜力，这两个明显的特点。

数据显示，X 世代/婴儿潮一代年龄相对较大的群体，在 50 款热门应用中的平均使用时长同比增长 30%，相比之下 Z 世代为 16%，千禧一代为 18%。

而无论是哪个年龄段的美国用户，最常用的 Top5 应用里都没有 Facebook、WhatsApp 这些传统的社交 App，Z 世代最常用的社交产品是 Snapchat、千禧一代是 Discord、X 世代/婴儿潮一代是 Nextdoor。

实用性是老一代用户最关注的点

X 世代/婴儿潮群体最常用的应用有两个特点，一是偏工具属性，二是关注本地生活。排名第一的 Ring 关注点是居住安全，第二是依靠邻里关系解决生活问题的 Nextdoor， 今年也因为人们疫情居家，美国人与邻居相处的时间增加而取得增长。后面还有看天气的工具 The Weather Channel、用来看电子书的 kindle 和备忘录工具 ColorNote。

从年轻人身上能看到社交娱乐的哪些未来

与老一代不同的是，美国的年轻人对社交娱乐的需求显然更强。从中也可以看到几个明显趋势。

1、直播正在被美国的 Z 世代所接受。疫情一定程度上改变了美国用户观看直播的习惯，用户群体在增加，直播的类型也开始变得更丰富。

2、游戏与社交的结合是 2020 年的一大趋势。除了像 Among Us！这样有很强社交属性的游戏受到海外用户的喜爱以外，从与游戏结合的平台身上也可以看到这一趋势。比如千禧一代最常用的非游戏应用是 Discord，而在 Z 世代中，Roblox 也是用户第 4 常用的应用。

3、播客对海外年轻群体的吸引力很高。在音乐流媒体应用中，年轻用户不仅听音乐，还会听播客。而这几个音乐流媒体背后的企业都在 2020 年加强对播客的布局。

另外，千禧一代对一些满足实用功能的应用开始有了很高的需求。比如千禧一代最受欢迎的应用中排第二位的是领英，这反映出特别是疫情引发失业问题的情况下。另一个满足实用功能的是排名第三的是 PayPal，疫情也带动了移动支付渗透率的提升。

DTC 户外家居品牌 Outer 获 1050 万美元 A 轮融资，由红杉中国和 SHEIN 共同领投

2021 年 1 月 13 日，品牌星球获悉，美国 DTC 户外家居品牌  Outer  获 1050 万美元 A 轮融资，由红杉资本中国基金和跨境电商品牌 SHEIN 共同领投。

Outer 展示了一种中国投资机构更加看好的出海团队配置。Outer 的一位投资人向品牌星球表示，Outer 的团队集合了三大优势：中国供应链资源、创始人拥有中美生活背景、团队配置美国本土化，是目前中国投资机构非常看好的出海团队配置。

用户购物渠道向移动端转移红利下的 3 点观察

2020 年，如果说逆势增长的赛道，电商必然是其中之一。下文是基于 App Annie 1 月 13 日发布的《2021 年移动市场报告》中移动电商市场的 3 点观察。

印尼、巴西、俄罗斯、美国领跑各自所在区域市场

分地区来看，亚太新兴市场人群移动端使用时长仍远高于欧美成熟市场。例如，印尼每周使用时长最高超过 1.24 亿分钟，而美国每周使用时长最高也只有 701 万分钟。

欧洲各国消费者在购物 APP 内停留时间也增长很快，其中俄罗斯在 2020 年 9 月底至 11 月初，消费者购物 APP 每周使用时长增加了 185 万分钟，在均值、增幅上都是欧洲移动端购物行为发展最迅速的国家。

拉美国家用户移动端同样表现优异，以巴西地区最为突出，用户每周在购物 APP 内停留时间最高达到 480 万分钟，这一数字超过欧洲大部分国家。

购物行为向移动端的转移，更容易在成熟市场转化为收入。据统计，2020 年 11 月 1 日至 12 月 9 日，也就是感恩节和黑五网一期间，美国移动设备上的支出实现 532 亿美元，同比增长了 55% 以上。

渠道转移红利下，新兴市场爱本土平台、发达市场首选 Amazon 等传统平台

App Annie 根据 2020 年各国 Android 移动端使用购物 APP 的时长同比增长情况，总结出各国最受欢迎的购物 APP。可以看出，美国、加拿大、英国等欧美成熟市场消费者仍然最喜欢老牌购物平台，例如：Amazon、eBay 等。而在拉美地区，本土领先的电商技术公司 MercadoLibre（美客多） 毫无疑问地居于头部地位。另外笔者观察到，新兴市场的用户在这一次购物行为向线上、移动端转移的大潮中，总体上都更倾向于有本土属性的平台。

美国和韩国已出现直播购物、社交购物 App 的生存空间

最后，除了一般形式的购物 APP，社交和直播购物也成为消费者新的购物形式。中国是直播购物行业最早的推动者，直播带货在其它国家处于刚刚起步阶段，面临的最大挑战是消费者信任度不高，不过部分市场还是展现出强大的增长潜力。例如，韩国的 Grip 以及美国的 NTWRK 等直播购物应用下载量分别增长 245% 和 85%。