出海电商首家独角兽出现在中东，这个市场前景多大？

5月28日，浙江执御信息技术有限公司（以下简称执御）宣布完成数亿美元C轮融资，由红杉资本全球成长基金领投，君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投，投后估值超10亿美元。

据透露，执御在全球有超过2500名员工，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长，累计注册用户数超3500万，Jollychic已成为覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。除此之外，执御在2017年还完成了对中东电商MarkaVIP的资源整合。

图片来源：《2018年中东电商发展报告》

一直以来，欧美、印度、东南亚等地区是出海电商们的重点关注对象，中东因为语言文化的巨大差异、基础设施落后等原因，并不被普遍看好。此次Jollychic获得融资，投资方们纷纷表达了自己对执御和中东市场的看法：

沈南鹏

红杉资本全球执行合伙人

“红杉一直高度关注创新企业，尤其是能够把新技术、新模式成功应用到新市场并取得高速成长的企业。

执御是一家善于应用大数据和人工智能技术在新零售生态领域做经营决策的创新企业，实现了用系统自动化经营、大数据支持经营决策的高度智能化商业体系。

执御自主研发的数据大脑，实时收集、分析海量互联网数据，并利用AI技术精准匹配用户需求和供应链，实现自动上架、精准销售，不断满足消费者高频次、碎片化、个性化的购物需求。”

陈浩

君联资本董事总经理、总裁

“新兴市场出海投资是君联资本关注的重要赛道，阿拉伯国家有4亿人口且语言统一，是目前移动互联网新兴市场中购买力最强的市场之一。

执御团队此前在中国深耕跨境出口领域多年，在行业有丰富的企业运作经验，公司抓住了新兴市场移动红利与中国对外贸易线上转型的双重机遇，成立短短几年来维持着高速增长及稳定的盈利能力，目前已成为中东第一的移动电商，这是我们看好公司的原因，至今，君联资本也是执御最大的机构投资人。”

应伟

鼎晖投资管理合伙人

“十分看好执御管理层的战略眼光和模式的创新能力，已经成长为出海领域中的一面旗帜。且鼎晖也成立了专注投资新兴市场的美元基金，未来也会和执御在本地化的生态建设、以及开拓印度等新兴市场深度合作。”

李基培

兰馨亚洲管理合伙人

“执御作为中国优秀出海企业的代表，充分利用技术和数据研究驱动公司保持高速增长，公司团队在中东当地的本土化运营，深度阅读当地市场给我们留下深刻的印象。我们对公司团队未来在深耕“一带一路”市场取得巨大成功充满信心！”

李海燕

执御创始人、CEO

“本轮引入战略投资者红杉资本加之此前投资人君联资本等机构继续支持，表现了投资机构对执御的认可，并有助于公司整合全球供应链，加快海外仓布局，深耕本地化经营，持续加码大数据和人工智能技术在新零售生态领域的应用，进一步提高运营效率和提升用户体验。

执御将继续坚定践行“一带一路”战略，持续拓展对外贸易空间，全力深挖对外贸易资源，努力探索对外贸易新模式，发展成为“一带一路”多区域的本地化电商领军企业。”

延伸阅读：浙江执御是怎样一步步发展起来的？

（本部分内容节选自《2018年中东电商发展报告》，关注“ePanda出海中东”并回复“电商报告”可获取全文。）

浙江执御是出海中东的典型案例，短短几年间，营业额从2014年的1亿人民币发展到2017年的50亿人民币，日单量已经超过Souq。可以说，执御是第一家从中东市场淘到金的中国跨境电商，并因此而发展壮大。

1、企业概况

企业全名为“浙江执御信息技术有限公司”，总部位于杭州，在深圳、香港、美国、中东等地有分公司或办事机构。目前全球员工超过2500人。

创始人李海燕是湖北人，毕业于浙江大学。在成立执御科技之前，李海燕曾担任全麦科技的CEO。

2、发展路径

• 浙江执御在2012年底成立，2013年3月获华睿2000万天使投资。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC网站的搭建，7月份PC网站开始上线。最初，执御卖的商品主要以女性服装为主，在2013年确定的市场方向主要是美国和澳大利亚。

• 2014年，在选品上，确定以欧美风格的产品为主。2014年销售额达到1亿人民币。

• 2015年6月，家纺企业富安娜公布入股浙江执御。这次入股中，富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购执御5%的股份。

• 获得投资之后，执御开始调整策略并转型。基于对以往销售数据的分析，和对未来市场的判断，执御加大了在中东市场的投入。2015年，销售额上升到10亿人民币，是2014年的10倍。

• 2016年，执御对商品做了品类扩充，增加了男性商品，如服装、鞋包、配饰，还有3C类目、女性美妆类目。2016年销售额为20亿人民币。

• 2017年，执御收购MarkaVIP，在中东市场上除了Jollychic，又增加了一个新的销售渠道。

• 2017年，销售额超过50亿人民币。

3、经营模式

目前主要是自营模式，和供应商合作，供应商供应商品，执御在海外市场进行定价销售。

供应商计算好利润空间，以供应价格向执御提供商品，将货品发到执御的国内仓库。执御制定零售价格，并负责后续的运营、推广、头程和最后一公里物流。目前，最后一公里的派送是和中东本地的物流公司合作。

4、取得现有成就的原因

中东的电商市场还在变化之中，浙江执御在短期内迅速成长的经验，值得我们借鉴。

1）差异化

在执御重点发力中东市场之前，中东的电商老大Souq主要以电子产品为主，时尚产品类较少；另一家电商Namshi虽是以时尚产品为主，但主要是Nike等欧美品牌，其他类目较少。因此，执御就以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入。

2）本土化

执御在本地化上做了非常快速和完整的布局，目前海外员工已经上千，并涵盖了营销、物流、仓储、售后、运营等所有职能。