小目标中Shopify网站日销量一万美金的计划和问题

好久不见啊，铁子们！这段没有更新的时光里，一直在忙于工作上的事情以及看书学习，接下来有空会分享自己的所思所想。

假如我们要做到单站点日销售额一万美金你将会怎么计划，又将面临哪些问题呢？

为了达到这个目标，我们得了解该去做哪些事情，需要哪些资源，该怎么去落实。

首先得有强烈的愿望，这就是原动力，如果没有这个愿望，即使你每天喊着要达到日销量一万美金的口号也不会达到，因为当你有这个原动力的时候，你就知道该去做什么，想什么，等等就会挤满你的脑袋，这是一种很爽的感觉。

接着目标分解。对于大多数像我们这种没有品牌的站点来说，大多销量都是与FB的广告挂钩，广告消耗的多少也会体现在网站的销售额上。如果按照广告和销售额1：2的比例来看的话，也就是广告消耗要达到一天5000甚至6000美金（这里网站的销售额可能就不止一万美金，甚至一万以上或者3的比例了，具体还是看广告的成效），如果按照广告系列层级，也就是1000美金五个甚至6个广告系列。那么广告组可能有10个，或者几个，这个主要看自己设定以及优化（这里只是举例划分，具体每个人的广告打法都是不一样的）。

好的，这是广告排布，我们再来看看广告组里的兴趣或者类似受众怎么设置？

这个可以根据产品来谈几个点。

1.可以是购物相关的词，比如说线上购物、购物等

2.可以是产品相关的词，比如说餐垫、裙子、充电宝等等

3.可以是产品材质，比如说涤纶、棉质、塑料等等

4.可以是产品特点，特征，比如说时尚、潮流、性感等

5.可以是价格方面

6.可以是网站活动方面，比如说折扣商店、折扣和让利等

7.可以是其他相关品牌词，比如说Anker、Fashion nova等

8.可以是购买这类人群的属性，比如说单身、结婚等。

9.可以是类似受众，比如说1%的加购、1%的购买等。

等等，按照我这么一说，就有好多好多受众了，那么我可以同组受众一组，也可以交叉使用，这种就特别多了。

好的，再讲到广告层级，这里面广告就不限定了，可以是多种形式，比如说MPA、SS、CC、POST、IMAGE等，可以说是同产品，不同形式。也可以是不同产品，同形式。或者说，同素材同形式不同兴趣，这个都可以做对比测试的。

那么问题来了，预算多少了？那这真的看你自己的承受能力了，可以50或者40，抑或60一个广告系列，这个随你定。

上面谈的是目标分解，只是针对营销层面来看待的，因为还包括其他方面的目标，比如说每日产品上架数的规定、每日发帖数的规定、每日寻找网红合作的规定、每日优化产品的规定，等等，实在有太多细节方面的东西了，就不一一细说了。

现在说该去做什么，上面所说的是营销里面的一部分。那么每天必要的工作内容包括开发产品、上架产品、优化网站结构和产品、社交运营、数据分析等等。

重点说下产品开发。其实这是一个多维度的工作，因为产品开发的产品关系到整个团队的业绩，可见工作的重要性以及难易性。那怎么去开发产品了，我的经验没那么多，只能从自己从事这么多年所接触的去思考。

1.你得多维度参考。比如说竞争对手的热卖品，多平台去查看，亚马逊等。

2.你得去分析。竞争对手热卖产品的特点，可以开发类似款。去分析厂家爆款特征。

3.你得去了解产品线的架构和对产品的认知。一个品类有很多细分的，我要的不是大概，是很多子类，那么可以去参考亚马逊，它们排列的算是比较齐全了。

4.你得了解谷歌趋势，不是拍脑袋决定。开发迎合市场的产品。

5.你得去了解当年流行的元素，或者说当年的侧重点，技术发展方向。

当然不止这些。产品调整的事情交给运营，同产品特征在一起，长短在一起，看起来舒服点。

上面所说的只是基本工作。那么中间我会面临什么问题呢？又该怎么解决？

1.客服类问题

2.营销类问题

这两个是最大的问题。首先客服问题里就包括很多了。比如说，物流，退货，退款，产品材质。物流又包括，丢包，时效慢，无法送达。

退货退款就包括时效不达标，产品材质不给力，仓库发错货，偏差太大。

所以一开始，就得出好几个表格统计。好的，这里我们就说下有哪些表格。

1.物流异常统计，主要是关于丢包，时效很慢

2.纠纷案件统计

3.退货退款统计

4.周销量统计/月销量统计/季度销量统计

5.产品开发统计

6.网红邮箱统计

7.缺货统计

8.未发货统计

9.供应商合作统计

10.推广营销统计

当我们想到这些计划，想到这些问题的时候，就得立马记录下来，然后限定时间范围，不然一天天的过去，还只是在原地踏步，不然到了那一天，可能你还是觉得，我努力了啊，不可能还是像死水一样啊。那为什么呢？因为你没给自己压力，没有明确的目标性和计划性。

上面所说的一些计划啊、问题啊，都只是浅层的，因为我可以从某一个细节点可以抽出很多事情，很多需要去思考的，比如说产品开发表格，需要哪些维度去制定标准了，去检查开发人员的工作量和工作成果，而不是从供应商那边所给的产品上架，这应该是基础的开发人员要做的事情。

今天就到此为止吧，其实更多的是一个人要学会去思考，多思考，然后头脑里模拟演练下到底是摸的着还是摸不着，如果一个事情你头脑演练都摸不着，那说明离你所期望的要差很远。