详解Facebook“发现式营销”，大卖这样玩引爆42倍流量！

近日各大卖黒五大促战报纷纷出炉，其中广州独立站大卖棒谷的战绩尤其引人注目。

看到棒谷亮瞎眼的黑五战报，许多卖家的第一反应是“羡慕嫉妒恨”，但也有不少卖家从中发现了使它爆单的蛛丝马迹——直播。

值得注意的是，除交易额外，在棒谷的这份黒五战报中，明确提及了“直播”的引流力量。

该战报显示，棒谷邀请通过巴西、德国、意大利等20个国家80位红人主播，参与Banggood Live11月大促直播，使观看流量同比增长了42倍。

直播今年在跨境电商十分火爆，但对于它的具体操作，很卖家却是一头雾水。如今，有现成的作业可以抄，相信不少卖家都准备好了小本本，迫不及待地等着复制一份。

今年复活节营销活动，是棒谷对该直播模式的第一次试炼，没想到却收获到了意想不到的惊人效果。

为吸引受众并宣传其Facebook Live活动，棒谷通过Facebook的“发送到Messenger ”插件和Facebook Chat插件发送了一次性通知。这些一次性通知鼓励客户使用Messenger分享个性化的复活节卡片，其中包含这次直播预告信息。

据悉，通过集成Messenger并通过直播过程中提供直播内奖励，棒谷提升了客户参与度和销售额。利用通知系统向客户发送提醒，并对他们参与直播的行为进行奖励，取得了以下成效：

不仅棒谷，不少知名的独立站大卖都在这一营销模式下尝到了甜头。以下三大品牌都在Facebook的“发现式营销”的助力下，取得了一定的成效，并且他们每个品牌营销方法都不一样。而在不同卖家的不同的需求下，Facebook个性化的营销方案都在帮助大卖成功。

一家仅成立了5年的全球时装零售商，Newchic，也通过Facebook的营销，仅在宣传人气商品的广告商上，所促成的购买获得的差评率降低了49%，在看过广告的人群中，人气商品的购买率提升了20%！

达到了Newchic的目标，就是了解到与推广整个商品目录的广告相比，只推广人气商品的广告是否更有助于提供Facebook的客户评分，从而提升客户满意度。

而Facebook的解决方案是，结合类似受众及动态广告，投其所好。

Newchic面向宽泛受众投放了为期一个月的动态广告。广告分为两组，一组是推广全部商品，一组是仅推广人气商品，这样Newchic便可以对比了解受众对两组广告的不同反应。

在Facebook营销的助力下，Sheown实现了以下四大成效——

1、在看过广告的人群中，网站购买转化量提高了59%；

2、在看过广告的各年龄层女性中，购买意向提升了5点；

3、在看过广告的人群中，网站内容浏览量增至2.6倍；

4、营销活动带动了Messenger订户量增至4倍。

PatPat，18年就完成3亿元的C轮融资的跨境母婴类电商，早早就拓荒了欧美市场。

他们遇到的营销问题是，虽然投入了大量的人力和资源，但广告花费回报起伏不定，目标就是想要稳定广告花费回报，进行规模化运营。

Facebook针对该卖家的需求是多管齐下，在发现问题后，PatPat关闭了重复冗余的广告组，并对零散的预算进行了整合，从而确保表现出众的广告组能够拥有充足的预算支持投放，让广告花费回报逐渐趋于稳定并提升。

除此之外还减少了手动更改次数，并且立足于真实数据及科学分析简化广告结构，为营销打下了坚实基础，提高了运营效率，顺利完成以下目标——

1、广告花费回报慢慢稳定，并获得了提升30%的成绩；

2、单次购物事件的广告花费降低了10%；

3、规模化营销成为可能，带动了广告支出提升了78%。