跨境电商做好供应链大战的准备了吗？

        8月2日，相信有很多朋友和笔者一样，今宵难眠。

美国现任众议院议长佩洛西窜访台湾的飞行轨迹，成为了我国在线观看人数最多的直播。不断有网友感叹，热度这样下去，担心佩洛西接下来要宣布自己，要直播带货了。

就在全世界的目光，都盯向佩洛西之际，中美之间在供应链领域的角力，则在静悄悄中激烈展开。

“21世纪的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”

英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗Martin Christopher在1992年提出的这一观点，如今无比鲜活地展现在我们前面。

颠覆“可乐”的定义

中美之间的供应链交锋，几乎发生在每个领域，让咱们从80、90后的甜蜜记忆“可乐”谈起吧。

对于绝大多数中国人来说，可乐=可口可乐+百事可乐。

1928年，Coca Cola以“可口可乐”之名，行销中国以来，“可乐”这个类目的定义权就牢牢掌握在两大可乐饮料巨头手中。

无论是1979年穿着军大衣在长城上喝可乐的小男孩照片，还是上海疫情期间被视为硬通货，都是碳酸饮料一哥——“可乐”王位稳固的最好注脚。

1979年美国《国家地理》杂志刊发的可乐男孩

第三方机构的数据也证明了这点，2019年中国可乐类饮料市场，可口可乐占比达到59.5%，百事可乐以32.7%排名第二。

几十年间，不断有“崂山可乐”、“天府可乐”等国内饮料品牌，向王者发起挑战，但无不折戟。甚至1998年娃哈哈推出“非常可乐”，被嘲笑是“非常可笑”。

2022年，又有一家不信邪的国内品牌发出了自己的战书。7月22日，元气森林宣布将推出“元气可乐”。

有别于之前国产可乐品牌，主要是从营销层面发起的进攻，元气森林这次瞄准了两大可乐巨头的腹地。从无糖饮料赛道起家的元气森林，推出的“元气可乐”，实际上是一款可乐味的气泡水。

元气可乐招招几乎都是盯着“喝可乐健不健康”，这个消费者最在乎的点发力。其实，无糖可乐味气泡水恰恰是消费者向元气森林提出的需求，不添加防腐剂也是消费者反馈呼声强烈之处。

这意味着元气森林与两大可乐巨头，展开的不是位次之战，而是一场“定义权”之战。同为碳酸饮料，当传统的有糖可乐，或者无糖可乐，遭遇新一代的零糖可乐味气泡水，谁会成为消费者心目中的Mr.Right？

是要满足新消费人群既要悦己又要健康的需求，还是要坚持经典配方，谁来定义“可乐”？

可乐背后的供应链之战

作为“可乐”的鼻祖，可口可乐上一次面对这样的冲击，还是1982年。

当年，面对咄咄逼人的百事可乐，可口可乐才最终决定从配方上做文章，逐步推出了无咖啡因版本的可乐和第一款无糖产品健怡可乐，开始面向大众兜售健康理念。

2005年，可口可乐进一步推出了零度可乐。可是由于口感问题，由传统可乐改良来的无糖可乐，始终市场反映平平。

（无糖版可口可乐 图源：Pexels）

直到2018年，元气森林创始人&CEO唐彬森这个颠覆者，力主用成本更高，口感更佳的代糖赤藓糖醇为核心原材料，推出元气森林零糖气泡水，才终于让无糖饮料俘获了众多消费者的味蕾。当年中国无糖饮料市场规模增长了近60%，连带原本波澜不惊的无糖可乐也开始热卖。

但从此，元气森林也成了可口可乐和百事可乐的眼中钉肉中刺。多家媒体都曾报道，可乐巨头们开始向元气森林发起割喉战，直接要求其背后的供应链停止和元气森林的合作。一手捧红赤藓糖醇的元气森林，一度面临该原料的断供危机。甚至，连饮料瓶、瓶盖都无处采购。

（图源：元气森林官网）

面临断供危机，2019年有一天，唐彬森前往代工厂总部进行沟通不顺。当晚回到北京后，他就给高管群发短信，“我们要自建工厂”。

说干就干，当年7月，元气森林就启动在滁州建设第一座工厂。如果按照正常工程，一座工厂从筹备到投产，需要至少两到三年时间。但在疫情干扰的情况下，元气森林愣是用9个月时间就将工厂建成，次年7月就投产，为企业渡过供应链危机开了一个好头。

之后几年，元气森林就化身基建狂魔，到目前为止，已经投入55亿元，建设了5座工厂。依托这些工厂，元气森林拥有了18条无菌碳酸产线。这18条产线正是“元气可乐”可以实现不添加防腐剂的底气所在。

在没有自建厂线前，据36氪报道，元气森林副总裁宗昊就曾透露，元气森林曾想打造一款果汁和碳酸气体混合的饮料，需要国内代工厂改装生产线，但合作的代工厂担心改装后，没有其他品牌下单，设备投入难以回收，直接对元气森林说不。

此番元气森林正是有了坚实可控的供应链支撑，才能结合消费者的需求，开始主打将战火烧到对手腹地，有望重新演绎可乐风味。

元气森林的经历，正是处于原本处于微笑曲线洼地的中国消费品行业，向曲线两端不断进击的缩影。

从2018年以来，在资本的助力下，大量新兴的中国品牌，依托我国发达的社交媒体和以李佳琦为代表的直播电商，极致压缩了从“种草-拔草”的中间环节，有机会完成了在品牌端和营销端的闪击，集体涌现。

其中，泡沫不少，但大浪淘沙之后沉淀下来的优质企业，正如元气森林一样，不断深耕供应链，开始有资本向原本赛道上的霸主发起了挑战。

中国3C供应链加速国产化

与已经展开反围剿的元气森林相比，中国的3C行业和背后的供应链们还在突围的路上。

7月28日，就在佩洛西启动此番亚洲之行前一天，她主持美国众议院通过了《芯片与科学法案》。

该法案授权未来五年最高可支出2500亿美元扶持美国半导体制造业，但有个前提，所有获得相关补贴支持的企业，未来十年不能在中国大陆新建或扩建先进制程的半导体工厂。据美国媒体报道，拜登将在8月9日签署通过这一法案。

这是近年来，美国围堵中国半导体产业发展的又一记重拳。不过钢铁就是这样千锤百炼铸就的。

从2018年中美贸易战爆发以来，美国就试图让中国制造“缺芯少魂”。站在风暴眼的华为，首当其冲，不断渡劫。

到了2020年5月，美国进一步对华为发布禁令，要求所有使用超过10%美国核心技术的半导体企业，不得与华为进行合作。

之前，包括华为在内，国内各大手机品牌的芯片、基础软件和中间件很多都依赖海外供应商。

面对这场人为的供应链危机，华为在挥泪剥离荣耀后，依然顽强地守住了手机阵地。一方面省着用囤下来的麒麟9000芯片，一方面华为从P30时，就有意识打造的国产供应链帮了大忙。

2021年4月，华为第18届全球分析师大会上，轮值董事长徐直军表示：华为2021年希望在“活下来”的同时，能活得更好一点。

过了三个月，华为P50系列发布。提供射频天线的信维通信，提供连接器的电连技术，提供精密结构件的长盈精密…人们惊喜地发现，众多的国内供应商已经在中间件领域顶了上来。

（华为p50系列 图源：华为官网）

尽管如此，关键的处理器、5G射频天线等领域，短期内还是无法实现国产替代，依然要被卡脖子。这使得华为Mate 50的发布一直延后。

目前根据中关村消息，华为Mate 50有望在8月发布。记者看到好几位科技、财经口博主都公开表示，只要单机价格不超过1万，就一定要支持一把。

一哥华为的遭遇，也让同处个人消费电子领域的国内企业，这两年加快了供应链国产化的步伐。安克创新创始人&CEO阳萌就曾对36氪表示，2021年公司所有的创新都在换料的路上。

尽管被视为跨境电商第一股，主要市场都集中在海外，但安克创新早就在发力，希望将供应链掌控在手上。7月份安克创新的一场20分钟的发布会上，出现了八位嘉宾，其中五位都是其半导体的合作伙伴。其中纳微半导体、南芯半导体、智融科技三家还在2017-2018年之间就接受了安克创新的投资。

同时，2020年6月，安克创新还发起了“创业者”集结计划，通过开出百万级别年薪，配备业务团队和平台资源等，来吸引产品、技术人才加入，进行内部创业孵化。

（图源：安克创新官网）

写到这里，笔者不禁想起财经作者宋鸿兵的观点：在美元体系衰弱、美国主导的世界贸易体系陷入动荡而难以自拔的情况下，原来以“精细化、即时生产”（just-in-time）为基础的全球化供应链，正在向强调“保障性的生产”（just-in-case）模式转变。

对于我国企业尤其是涉及对外出口的企业来说，目前也都逐步意识到了这点。有人想脱钩，但是我们一直在避免脱钩。

无论是保证自身供应链安全，免受飞来横祸，还是要进一步夯实产品力，做好向微笑曲线两端的延伸，我们都要积极深度参与供应链建设，增强核心供应链的把控能力，同时积极融入全球供应链，统筹和应用好国内海外两地资源和市场。

我们要有两套供应链，但一定要掌握一套核心供应链。

以应对这个刀刀见血的供应链之战。