谷歌发布中国全球化品牌报告，给出海品牌什么信号？

在本次发布的《2023中国全球化品牌报告》中，“激发消费者信心”成为全球化品牌探讨的核心议题。

原因是，66%的受访者在调查中表示，感觉周围世界的敌意和不确定性越来越多。

也许是因为疫情，也许是全球通胀的影响，全球消费者普遍缺乏安全感。

因此，更希望在生活和可决策的事件中掌握更多的自主权。例如，对展示“自立”品质的需求排名从第九上升到了第六，相较之下，对“知识”的渴求反而下降了。

报告来源：谷歌&凯度

在日常消费中，全球消费者更着重审视自己的购物选择，这种更为“理智”的消费倾向对品牌而言并非坏事，减少了冲动消费的同时，也让更多品牌有机会被纳入考虑范围。

73%的受访者表示选择了消费和以往不一样的品牌。正如《非传统营销》提到，品牌忠诚度是伪命题，能持续满足消费者核心需求的品牌才是发展的硬道理。

对许多国内出海品牌而言，凭借品质和性价比出海的中国产品机会其实更多了。不论是国内品牌DTC独立站出海，还是通过海外平台招商入驻，各种出海合作形式让中国品牌更有机会进入到全球消费者的视野中。

中国全球化品牌有机会获得大批潜在的海外消费者。在研究涉及的234个中国品牌中，70%以上消费者表示愿意考虑中国品牌。

报告来源：谷歌&凯度

报告中指出，在吸引消费者时，中国品牌具备更强的成本优势。尤其是对于时尚零售和线上服务品类，成本优势的作用更为显著。

报告来源：谷歌&凯度

面对全球不确定性因素，如今消费者常常在财务考量和生活品质之间左右为为难。家庭幸福、身心健康、财务安全和增长成为消费者在生活中追求的三大主要目标。

即便如此，仍有不少消费者愿意支付更高价格以享受生活，其中高收入群体对科技品类出手尤为阔绰。

报告来源：谷歌&凯度

虽然价格是消费决策中的重要因素，但73%的消费者都是因为价格以外的因素采取尝试新品牌的。例如，在进行消费决策前，刚好谷歌搜索到一篇提及您的品牌的深度博文，或者，喜爱的垂类博主恰好评测过你家的品牌产品。

简言之，消费者寻求的是既有可信赖的功能性，又能满足生活向往的品牌。

因此，报告指出，出海品牌需要从有“性价比”转变成有“心价比”，从而赢得更多新的消费者。

“心佳比”其实不难理解，意味着品牌不仅需要让消费者对产品品质本身有信心，还要通过多种形式为消费者描绘未来个人生活体验，使其对实现个人生活向往多一分信心。

报告来源：谷歌&凯度

因此，无论是哪个品类，品牌所做的其实是提供给消费者增强购买信心的各种关键因素。

报告来源：谷歌&凯度

对于消费者而言，为了更有信心地做出购买决定，消费者会有意识地寻找符合自我认同的6种线索信息。

报告来源：谷歌&凯度

正如，海外环境保护爱好者会更倾向于亚马逊上有绿色认证标识的产品一样，期待社会认同的群体更需要参考产品评价，而专业领域玩家更青睐垂直领域的建议一样，日常的例子比比皆是。

1、Infinix：手机界新星 

说起Infinix大家可能不太了解，但提起传音科技，做出海的卖家朋友一定不陌生。

Infinix是传音旗下手机品牌，继2022年被评为“中国全球化成长明星”后，Infinix再度斩获更高殊荣，跻身“中国全球化品牌50强”第45位。

报告来源：谷歌&凯度

Infinix的定位是贴近年轻消费者的时尚科技品牌，始终秉持“赋能新兴市场年轻人”的品牌理念，致力于为消费者带来前沿技术、时尚设计与卓越性能表现，让他们时刻站在潮流最前端。

来源：infinix官网

为此，近年来，Infinix不断引入创新技术并提供优质产品和服务，在全球 70 多个市场的影响力进一步提升，推出了多款科技智能产品，甚至与特斯拉科学中心的创新合作等，持续巩固了Infinix 在年轻消费者中的“潮酷科技”品牌形象。

今年凯度BrandZ™榜单排名的提升，再次肯定了Infinix为年轻消费者所做的努力，让Infinix从成长新星升级为了具有全球影响力的品牌。

2、Homary：家居独角兽 

Homary，隶属于广州爆米科技有限公司，爆米科技专注大件家居跨境电商领域，主要消费人群为欧美年轻中高收入群体。

来源：homary官网

从2012年上线海外独立站，至今已有超10年的家居行业经验。不仅如此，Homary还入驻了亚马逊、Wayfair等电商平台，通过“自建品牌站+第三方平台”的形式，将优质的家具和家居用品销往北美、欧洲、澳洲等全球多地。

Homary的竞争对手有Overstock、Pottery Barn、宜家、West Elm等著名家具品牌，但其却是同类产品中表现最好的品牌之一。

作为独立站资深玩家，品牌官网是Homary的重要推广渠道之一。

进入Homary网站首页，会弹出一个折扣抽奖的转盘，同时，在首页也展示多个折扣信息，产品优惠一目了然。

Homary站外引流的功课也做的非常好，会积极地提供折扣和促销代码。与其他家具品牌相比，Homary显然更能抓住用户的心。

从品牌官网上看，Homary的网站设计十分细致贴心，每个家居类别都设置了选项卡，甚至细分到子类别，方便用户找到目标商品。

Homary的营销主阵地是各大海外社媒平台，在多个社媒主页均挂上了品牌官网链接，能够很好地引流到官网。

同时布局了TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube、Facebook、Twitter等多个主流社媒，通过多渠道多账号的模式进行品牌宣发和推广，同时也不忘加强与用户的互动，提供更有针对性的短信消息推送和电子邮件通知，促进订单转化。

中国出海品牌在全球舞台上正崭露头角，展现出强大的品牌实力和增长潜力。通过不断提高心价比，满足消费者核心需求，赢得更多消费者的信心和认可。

借助独立站和站外营销等多种方式，出海品牌得以拥抱更广阔的全球市场，与海外消费者沟通和互动，不断提升品牌力，为海外消费者带来更好的购物体验和生活品质。

期待在全球舞台上可以看到更多国内出海品牌的身影，让中国品牌为世界消费者带来更多的惊喜和价值。