资本为何疯狂投资跨境电商ERP软件

今年以来，马帮、易仓、领星、店小秘、积加等跨境电商服务商都获得了超过亿元以上的融资，据商业数据派不完全统计，跨境电商ERP（Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统 ）上半年累计融资超过25亿元。

（来源：天眼查，商业数据派制图）

跨境电商ERP为平台卖家提供从开店、品牌出海、选品、产品发布、物流、仓储管理、供应链管理、金融服务、销售渠道拓展等各个环节的解决方案和数据服务。

比如在选品阶段，ERP软件提供爆款推荐、新品推荐、热销推荐、折扣推荐、产品监控等多个服务模块，为卖家提供品类调研或产品分析，以帮助卖家找到适合出售的商品。此外，还针对亚马逊等电商平台和 Shopify 等独立站提供定制版ERP。

据商业数据派观察，在众多的跨境服务商中，主要分为两种类型，一种是针对交易的各个环节覆盖，一种则是注重卖家团队内部的运营管理。

资本看上跨境电商ERP什么了？

2021年以来，资本更加看重中国供应链国际化和跨境电商服务体系中涌现的机遇，风险投资入局的同时，SaaS服务商也尽可能的跑马圈地。

领星在2020年获得了电商SaaS协同平台聚水潭的融资，聚水潭副总裁柳焕斌曾在接受采访时表示，跨境电商之所以被资本青睐有两方面：

首先，投资人如果在To C端没有看到好的投资标的，就会考虑往后端走，大量的钱开始进入SaaS领域。

其次，从投资逻辑来看，资本们有时并不是单看一家企业，而是先关注一个有价值的赛道，先看好跨境的厚积薄发，在梳理完整个产业链条后，找到了‘跨境ERP的SaaS服务’这个突破口，然后开始大笔输入资金。

同样的观点也被创世伙伴资本合伙人Melissa所认同，Melissa先关注到了跨境电商的赛道，然后发现跨境贸易中物流环节的管理需求，从而发现能解决这一问题的ERP服务商易仓科技。

对于此次投资马帮，软银亚洲合伙人丁海鹏表示：“在新冠疫情的背景下，电商渗透率在全世界各个地区都有了很大的提高。中国作为世界工厂，有着强大的供应链资源，中国的电商卖家也在全球各大电商平台中扮演着举足轻重的角色。跨境电商的卖家需要数字化的工具来提升他们的生意效率，而像 ERP 这样的工具是不可或缺的。”

其实，在跨界电商领域，资本们更喜欢“平台型企业”，会先寻找亚马逊、ebuy等类似的电商平台，然后是投资品牌商家和服务商。

SaaS的痛点，也是跨境电商ERP的痛点

跨界电商ERP，作为跨界电商发展后衍生而来的行业，用“唇齿相依”形容二者之间密切的关系再合适不过了。

不过，这个赛道与国内企业服务赛道一样，面临着不少同样的问题。

首先是卖家的付费意愿问题。

某电商资深从业者在接受亿邦动力采访时坦言，“跨境ERP系统还有很大的市场教育空间。在大多数卖家看来，ERP系统的价格昂贵，要小几万到十几万不等，他们宁可选择使用SaaS的小工具解决Listing（产品页面优化）、CPC业务（按点击收费的广告模式）的效率，用人工手记、做Excel表格的方式解决采购、库存、物流、财务等模块的管理问题，甚至一些亿级营收规模的卖家都还在用很简单的系统。”

换句话说，部分跨界电商卖家还没有购买ERP服务的意识，市场渗透率不高。

公开资料显示，马帮的营收主要来自包括 ERP 在内的 SaaS 订阅和增值服务。据马帮创始人张洁此前透露，2019年，马帮营收在2700万左右，2020年为6000万，而在今年3月份，单月营收已经破1000万，预估2021年营收在1.5亿人民币。

可以看到，大中型卖家的付费意愿正在迅速提升。

其次，ERP系统前期建设投入高，且需要持续迭代升级。

如何将供应商、卖家、买家、物流等多种层面结合起来一直以来都是ERP系统的主要目标，但若想形成这种网状的优势，不仅需要大量的资金，还需要人才。

另外，ERP软件数量在逐步增多，其功能同质化问题也日渐凸显，未来是否会陷入价格战也是一大风险因素。比如，各大ERP SaaS 服务商会根据卖家的需求推出价格不等的服务，几千到上万元不等，且都在往“一站式”解决方案的方向发展，选品、推荐、多平台发布等功能相似度比较高。

SaaS和传统IT软件需要面临的商业化痛点，跨境电商ERP一个也少不了。不过，随着跨境电商的全球浸透，中国SaaS也相当于开始间接“出口”。

中国的SaaS生态目前落后硅谷大约3～5年时间，或许跨境电商ERP SaaS能成为中国企业服务能力外溢的第一枪。

文章来源：钛媒体

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