“什么值得买”昨日上市：市值超20亿

什么值得买上市给我的一点感悟

中国的电商导购发展史其实大部分就是淘客导购发展史，因为针对B2C的比价网站也没有做起来，原因在于中国电商高度集中，淘宝和京东占据了超过90%的市场份额，他们的站内搜索排序功能就可以满足用户的一切比价需求，所以第三方比价导购基本可以忽略不计，就算当年阿里搞的一淘也沉沦了。

但是值得买这家公司是一个神奇的存在，从一个Blog起家做商品推荐，逐步成长为一个优惠导购平台。这么多年下来它既没有做比价、也没有做返利或者特卖，所有的内容一直聚焦在它的核心“值得买”三个字上。同时它应该也是国内少有的收入结构非常健康的导购网站，其他的导购网站收入绝大部分都来自于淘宝联盟，而值得买的收入是有非常健康的几个组成部分，一部分是来自于京东、亚马逊、苏宁等独立B2C的费用、一部分是来自于阿里的费用，还有一部分是来自品牌广告主的费用。

这样健康的收入组成对于他的成功上市是非常有作用的，这代表着它不会受制于任何一家平台的影响，独立存活的能力非常强。但是换成国内其他的导购网站可能就不行了，因为来自阿里的收入占比实在太高了，相对非常受制，但是国情如此想要逃离也很困难，只能尽量取一个平衡。

中国这十几年的电商导购发展也是蛮有意思的，有一些已消失、有一些已转型，有一些已卖掉、还有一些继续在坚持，值得买的这次过会对于整个导购行业来说都有一个特别的价值和意义，证明了主流资本市场对电商导购行业的认同，让广大从业者在前行的道路上看到一盏明灯。

首先电商导购这个事情还是值得做的，如果在你能力具备的情况下最好优先做对消费者购买决策产生影响的导购产品，这类平台内容导购能力强，有积累沉淀，用户忠诚度高、产品上也很容易形成差异化，起量也迅速，自己主控能力强，只不过对团队的招商和运营能力要求很高。

当然你也可以选择做工具类导购产品，比如淘宝优惠券和返利搜索工具这些（比价类就不要做了），好处是这类产品的运营要求不高，小团队也更容易起步，从赚钱的角度来说也是一个不错的创业方向，但是要求你必须要有个好的产品技术团队和低成本规模化获取流量的能力。

当然工具类导购产品还有一个最大优点，那就是覆盖的商品SKU足够丰富，只要开通了淘客佣金和优惠券的商品都能搜索到，推广起量也很快，佣金收入增长也很快，但是你必须一直在优惠搜索工具这个路上走，很难往优惠内容导购方向转。在道路的选择上没有谁好谁坏，只看你和团队更擅长做哪一类的产品。

其实在整个淘客导购发展过程中有过很多曾经辉煌一时的优惠导购平台，比如早年的折800、卷皮（九块九包邮）、楚楚街等都是发展很迅速的，也都发展的很好，每家都获得了巨额融资，折800当年也是估值10亿美金的独角兽，并融资超过1.5亿美金，其后来之所以走上下滑之路的根源就是从导购转型自营卖货以后，用欢哥自己的话说“我们拿了一亿美金C轮以后，就彻底sb了”。

投资人所想的是你们做特卖导购都能产生几十亿的GMV，那么转型自己卖货是非常有可能的，由于自营卖货可以产生闭环，能够摆脱对淘宝的依赖，其资本估值一定会更高，故事的想象空间可以更大，更容易找到下一个接盘者。因为投资人这样想，导购创业者如果要融资也必须按照这个方向来画饼，画饼拿到了融资那也就必须往这个方向走，噩梦也就自此开始。

投资人们通过这次值得买的成功过会，要能改变一个观念，纯粹做好电商导购，做个卖水人也一样可以有上市的机会，随着线上流量红利的枯竭，电商竞争格局的变化，做卖水生意的导购模式会越来越好。因为从导购转型成为卖货平台，这中间有无数的沟沟坎坎需要迈过，真的是差之毫厘失之千里。

如果你投资了一个很能出GMV的导购平台，就不要想着马上让他们往自营的路上走，无数案例证明这个失败率99%，应该让他们在导购的路上继续深挖，不光做好淘宝导购，也要同时做好其他电商平台的导购，这样也有机会做大上市，不至于你的投资打水漂。