跨境电商如何做好SEO？（二）

小U曾发布过一篇关于SEO关键词的优化思路，本期文章我们来聊聊跨境电商做SEO的策略。

 本文将从四个方面讲解:

• 电商SEO的重要性

• SEO的内容

• SEO策略

• 实用工具

一、为什么跨境电商要做SEO？

当消费者需要产品或服务时，他们会怎么做？

e-market研究显示，很多消费者尤其是欧美地区的消费者在网购之前会在谷歌搜索该产品或服务类目的相关信息，寻找商品、网友建议、比较商品特征和其他信息来帮助他们做出购买决定。

如果你的网站没有出现在SERP中，这部分主动搜索的客户可能就和你的网站失之交臂了。让你的产品在浩瀚的网络空间中被人找到就是SEO的用武之地，解决了获取新客户的第一个障碍：让人们访问你的网站。为电商卖家提供了一种无需支付广告费用即可接触目标受众的方法。一旦人们访问你的网站，就意味着你可以用你高质量的产品、引人入胜的文案和激励行动号召来留住他们，让他们在你的网站上购物。

二、SEO需要优化哪些内容？

电商SEO通常涉及优化标题关键词、产品描述、元数据、内部链接结构以及搜索和用户体验的导航结构。

此外，站点上的静态、非面向产品的页面，例如主页，关于页面，常问问题，博客文章，帮助中心解答，联系页面也需要创建一个关键词列表。

* 如何确定SEO关键词？

在上一篇关于SEO的文章中，小U列举了确定SEO关键词以及建立词库和关键词分组的办法，可在点此查看。

三、SEO策略和实施步骤

【1】SEO整体策略

电商网站的SEO是一项艰巨的任务，对包含大量产品的网站来说更是如此。需要耗费很多时间进行布局，但你可以通过可靠的策略加快流程。

1. 优先页面：从你网站上获得的流量最多的页面开始。此外，如果你希望人们专注于特定产品（比如热销款式），请首先针对该产品进行优化。

2. 创建工作流：SEO 要求你的网站满足许多特定要求。选择关键字、添加元数据、正确命名图像、添加图像替代属性以及合并相关关键字都属于这一类。

3. 查看竞争情况：查看你所在类别的顶级竞争对手网站并查看他们的SEO工作，有助于提升你的SEO方法。

4. 跟进 CRO：如果人们找不到你网站 (SEO)，你就无法转化他们。同样，如果在转化环节做得不够好，那么访问者就算到了你的网站也不会带来销售额。

【2】SEO策略实施

1. 研究竞争对手

如果你不知道从哪里开始优化你的网站，研究竞争对手绝对是最好的选择，特别是较大的竞争对手。他们在优化网站这件事情上做了很多的努力，从他们的网站上可以看出很多背后的SEO窍门。

首先就是关键词，尤其是需要分析竞争对手主页以及热门产品页面上的关键词。要如何判断网站是否针对特定关键字进行了优化呢？可以借助Moz浏览器扩展程序（Moz browser extension）查看竞争对手在其标题标签中使用的 SEO 标题和描述。

图片来源：Popchartlab.com

你还可以使用 SEMrush 等工具查看竞争对手在自然搜索和付费搜索中排名的关键词。

图片来源：crazyegg.com

还可以查看竞争对手的落地页，以便了解他们如何使用指定的关键词来优化这些页面。

2. 主页SEO

主页通常是大多数卖家关注的地方，也绝对是网站最需要优化的页面之一，要添加和优化的关键内容包括：

（1）主页标题标签

SEO 标题标签是搜索优化最重要的元素之一。它包括你的网站名称以及你定位的主要关键字词组，要用少于 70 个字符的方式编写。

注意要以吸引搜索访问者的方式撰写哦，因为这是他们会在搜索结果中第一眼看到的呈现形式。

（2）主页元描述

主页的元描述是对你业务的 160 个字符的描述，它也会出现在标题标签下方的搜索中，对网站排名没有影响但是可以起到鼓励人们访问您的网站的作用。

（3）首页内容

主页上的内容要以清晰简洁的方式展示你的业务和你提供的产品，具体可以参考小U之前发布的《独立站必看，提高转化率的20个网页优化大法!》

（4）简化网站架构

站点架构在搜索优化中起着重要作用，搜索引擎机器人将根据清晰的内部链接结构在你的网站上发现您的页面和产品。搜索引擎和访问者的经验法则是确保人们可以在三下点击内访问所有内容。也就是说从主页开始，他们最多只需点击三下即可访问网站上的任何产品。

（5）内部链接

内部链接有两个主要目的：通过显示页面之间的相互关系来提升搜索引擎优化；通过鼓励访问者进一步探索你的网站来增加网站停留时间。链接到相关产品或信息丰富的博客文章可以帮助改善搜索引擎优化，并使你的网站更有吸引力。

3. 优化产品页面

产品页面是业务的命脉，需要耗费大量的精力。许多卖家都只写几行关于每个产品的文字，然后抛出图像或视频。但如果想要你的产品更容易被Google找到，你需要丰富有关产品页面的信息。以下是需要处理的具体项目：

（1）产品名称

例如，如果你卖T-shirt，请务必在产品名称中包含“T-shirt”或“t-shirt。如果买家在Facebook 或 Pinterest 上分享你的产品，该关键字也会出现在帖子的标题中。

（2）图像优化

优化图从文件名开始。不要直接把原始名称的图片比如IMG0010.jpg添加到产品页面。图片的命名需要包含产品名称和主要关键字，例如eastcoast-skinny-jeans.jpg。

图片来源：google.com

四、实用的电商搜索引擎优化工具

Ubersuggest：只需输入与产品相关的关键字。该工具将抓取网络上的各种来源，以获取有关相关关键字、每次点击费用、搜索量等的信息。

图片来源：keyhole.co

Ahrefs：它非常适合查找指向你网站和竞争对手网站的站外链接。如果有人链接到你的竞争对手，你可以通过向该人发送电子邮件并建立融洽关系来获取指向你自己网站的链接。提供指向他或她的网站的链接，然后推荐他们可能感兴趣的高质量帖子之一。

图片来源：charlesfloate

ScreamingFrog： 查找你网站出现的问题，例如断开的链接、缺少元描述和重复的内容。免费版提供了大量有用的工具，但如果超过 500 个 URL 扩展名，就需要升级到高级版。

MOZ：竞对分析利器，跟踪和查找关键字、寻找链接构建机会。