TikTok海外网红营销广告指南

TikTok似乎无处不在，已成为世界上下载量最大的应用程序之一。它开始时只是一个成功的视频分享软件，在中国被称为“抖音”。然而，在2018年，它购买了更知名的应用程序Musical.ly，将其所有非中国用户迁移到了新的合并的TikTok平台上。该公司仍在其祖国将抖音作为单独的应用程序进行运营。营销人员开始看到该平台的潜力也就不足为奇了。这是我们的TikTok营销指南，让企业可以充分利用TikTok及如何获得年轻受众的方法。

TikTok的安装量超过8亿

TikTok营销成功的最大障碍可能是大多数30岁以上的营销人员从未听说过该平台。

由于担心是否对年轻人安全，最近已经有好几次新闻了。在4月初印度电子和信息技术部下令将TikTok从应用程序商店中移除后，这一情况达到了顶峰，此前马德拉斯的高等法院表示该应用程序允许色情和其他非法内容。但是，该禁令是短暂的，在TikTok更仔细地审查了其内容之后，法院于4月22日解除了禁令，删除了超过600万个其认为违反了其使用条款和社区准则的视频。

除了上述担忧之外，TikTok在过去一年中取得了巨大的发展。该应用程序是2018年上半年下载次数最多的免费iOS应用程序。它在2018年10月也超过了Google Play。总体而言，TikTok在2018年11月排名世界第三。

截至2019年3月，TikTok的安装量超过11亿次。仅2018年，用户就下载了6.6亿次，2019年第一季度又下载了1.88亿次。每月全球有5亿人使用TikTok。印度的短期禁令一定是TikTok管理层真正关心的问题，因为其43％的全球用户来自印度（请记住，这些数字不包括抖音的中国用户）。

什么是TikTok？

TikTok鼓励其用户上传短视频。它的大多数以前Musical.ly用户只是将自己的口型同步视频上传到音乐视频。而更有才华，热情和技术的用户上传了原始内容的视频，正是这些人成为了平台的网红。

尽管可以在TikTok上创建和分享60秒的视频，但大多数TikTok视频的最长时长为15秒。

最初的TikTok和Musical.ly都针对年轻的受众群体。因此，合并后的TikTok也专注于13-24岁的人群也就不足为奇了。

随着平台受欢迎程度的增长确实发生了变化，人们共享的视频类型越来越多样化。他们不再只是音乐。有喜剧演员展示自己的作品，酷炫的滑板玩家，恶作剧视频制作者，手工爱好者，都可以借此机会分享展示自己才能的视频。现在，我们甚至看到人们使用自己喜欢的产品分享视频。

当然，并非所有TikTok的用户都有创建视频的信心。正如许多YouTube观众是潜伏者一样，他们只是想寻找自己感兴趣的内容，因此，相当多的TikToker使用者对于使用该应用程序也持消极态度。

确实，TikTokers甚至不需要关注任何人。他们可以简单地打开他们的应用程序，进入“发现”页面，然后开始播放看起来他们会感兴趣或有趣的视频。他们甚至可以使用相关的标签搜索有关首选主题的视频。

但是，随着时间的流逝，大多数TikTok用户都会喜欢特定类型的视频。他们可能会订阅定期分享其类型视频的频道。每个TikToker都有一个资料页面，该页面会显示他们上传的所有视频。

谁使用TikTok？

Musciall.ly以女性偏见积极地瞄准了新生一代。现在来看TikTok是否有任何真正的改变还为时过早。然而，它仍然受到年轻人的绝对欢迎，其用户中有66％的用户年龄在30岁以下。TikTok用户中女性的比例与此相当。

TikTok具有国际吸引力，在美国，印度和中国的都印都有大量用户。

自2017年以来，抖音已经在中国运营。一开始，抖音的用户中有超过50％在24岁以下。值得注意的是，抖音的早期使用者似乎随着年龄的增长而停留在该平台上，这意味着抖音用户的平均年龄已经逐渐向上增加。截至2018年2月，只有31.8％的网银用户年龄在24岁以下，其中23.4％的用户年龄在25-30岁之间，另有23.4％的用户年龄在31-35岁之间。有趣的是，随着时间的推移，我们是否会在世界其他地方看到与TikTok相似的趋势。

品牌如何使用TikTok？

品牌可以在TikTok上进行营销的三种主要方式。

他们可以创建自己的账号并通过自己的账号上传相关视频

他们可以与有影响力的人合作，将内容传播给更广泛的受众

他们可以付费在TikTok上做广告-TikTok做广告还处于初期，当然还没有像YouTube这样的市场。但是，随着时间的推移，TikTok可能会变得越来越流行和成熟。

许多品牌结合起来运行自己的渠道并与网红合作，以将内容传播给更广泛的受众。您可以在自己的频道上尝试下面列出的一些想法，或者建议您的影响者创建和分享这些内容。

标签挑战

挑战是TikTok社区的基本特征。TikTok的用户喜欢挑战，并相应地制作和上传视频。这些挑战通常都带有＃标签名称，以使其既难忘又易于发现。

也许最著名的挑战是美国电视名人吉米·法伦的#tumbleweedchallenge。他要求用户上传视频，展示自己跌倒在地上并像风滚草一样滚动，并在后台播放音乐。这导致了8,000多个视频上传和1,040万以上的用户参与。从那以后，吉米·法伦（Jimmy Fallon）经常在TikTok挑战。

品牌还可以鼓励在TikTok上发起标签挑战。除非您的品牌设法建立了自己的受欢迎的TikTok渠道，否则您可能会最好与有影响力的人一起启动#hashtag挑战。一旦在TikTok上发起了#hashtag挑战，人们只需点击几下即可参与。

用户生成内容

同样，这是一种营销方式，品牌可以基于自己的TikTok渠道，也可以与影响者合作，鼓励他们的追随者以某种方式创建支持品牌的用户生成内容（UGC）。

千禧一代喜欢完整的身临其境的体验。这就是为什么他们不坐在家里看传统广播电视的原因，因其都是被动的体验。

如果您找到一种鼓励客户以某种方式使用您的产品或与您的产品互动的方式分享自己的视频的方法，那么您很可能会获得很高的支持。

海底捞发现了这一点，他们的菜单上有DIY选项。选择DIY菜单项的客户创建了自己独特的菜单，然后拍摄了体验视频。作为中国人，海底捞鼓励他们的客户在抖音上分享他们的视频。

一旦一些顾客上传了他们的烹饪视频，而其他人就涌向该餐厅，以便他们还可以制作自己的餐点和视频。最终，超过15,000人要求使用DIY选项；最终有2,000个用户上传了他们的创作视频，并且有5000万人观看了这些视频。我们还开发了一种工具，可用来指导TikTok上的网红收入。这样可以更好地指示用户生成的内容广告系列的影响者定价。 

传统网红营销

当然，您在其他基于视频的平台（例如YouTube）上看到的所有影响力营销技术也都可以在TikTok上使用。如果您的产品适合网红的受众群体，则您的TikTok在网红营销活动下应该会成功。在大多数情况下，您应该将其留给网红来创建内容，他们知道自己的追随者喜欢什么。