俩发小联手做电商，年销售额已达500万美元

30岁的Tal Masica和31岁的Zeke Araki本可以在大学毕业后按部就班进入大企业，但他们真正感兴趣的是创业。

因此，2015年，这两个发小联手创立了快时尚珠宝公司Pavoi，该公司在亚马逊上销售价格从10美元到100美元不等的珠宝，大部分产品售价低于15美元。

为了正式启动生意，Masica在开始的六个月里不得不和父母住在家里，为了支付账单，每个合伙人都要经营一个副业，起步总是艰难的。Masica说：“这需要自律和放弃很多的决心，直到业务步入正轨。”尽管如此，他们还是尽量把注意力集中在公司的长期愿景和三年后可能实现的目标上。

Masica说：“我们选择创业的原因是自由，我没有办公室。我可以和朋友们在欧洲待四个月。我不知道有多少人像我们这样拥有完全的自由。”

他们对Pavoi的付出获得了回报，去年，他们通过各种渠道获得了超过500万美元的收入，并实现了盈利。

Masica和Araki利用超高效运营(hyper-efficient)打造了超精益企业(ultra-lean business)，他们的宝贵经验值得广大卖家学习。 

Masica和Araki都是在珠宝行业长大的。Araki的父亲在华盛顿经营一家精美的珠宝店，而Masica的父亲则是当地一家高级珠宝商，出售订婚戒指。

虽然他们的父亲都没有电商背景，也没有参与过Pavoi的经营，但在成长过程中，他们了解到了很多关于珠宝行业的知识。Masica说：”对我们来说，这不是一个完全陌生的领域。”

同样有利于他们创业的还有一个情况，就是Araki在2010年就开始了另一个与Pavoi类似的企业，叫做Flytime，是亚马逊上的一个手表销售商。目前，Flytime收入已经增长到7位数。

由于Araki在手表领域的销售记录，他被邀请在亚马逊销售精品珠宝(fine jewelry)，这是Pavoi在亚马逊上的销售类别。精品珠宝是该平台上的一个封闭类别，这意味着该品类卖家必须经过审查和批准才能入驻。Araki解释说：“亚马逊是为了控制产品的质量。”

他们的团队只有他们自己，Masica和Araki意识到，如果他们各尽所能，他们将建立一个蓬勃发展的企业。Masica说：“很大一部分与极其高效的运营有关。”

Araki在撰写listing方面有丰富的经验，因此他负责这部分业务。在他们的业务刚开始的时候，自然搜索结果比付费搜索结果更重要，所以listing至关重要。

Masica说：“我们很大程度上依赖于优化我们的亚马逊listing。”

Masica的优势在于运营，因此他处理这部分业务，他使用库存管理软件和A/B测试站点等工具尽可能实现大部分运营工作的自动化。

他们把普通的办公室工作外包给签约的虚拟助理，这使他们能够专注于更高价值的活动，如业务战略和收入增长。

虽然精品珠宝在亚马逊是一个封闭的类别，但竞争非常激烈，Pavoi的创始人知道他们必须与众不同。Araki说：“我们非常注重价格和质量，你正在与数百万种同类产品竞争。”

他们的第一款产品是一对淡水养殖的珍珠耳环，含有一部分纯银的材质，根据尺寸的不同，每副售价13到50美元。他说，在一家专业零售店，类似的耳环售价通常在100至500美元。为了给买家提供有竞争力的价格，他们飞到海外寻找工厂和供应商，以合适的价格与他们合作，然后批量购买耳环。

随着亚马逊不断改变其规则，Pavoi的创始人也在改变。Masica说：“知道如何去做是一场持续不断的战斗，我们已经为持续的产品研发投入了大量资金。”与此同时，该公司正在开发一款专用的分析和库存管理软件，以增强其优势。

Masica对创建高收益个人企业的建议是：“这没有看起来那么容易，需要努力工作和下定决心。为了达到高峰，你必须放弃舒适的生活，但这一切都是值得的。”

（编辑：岳萌萌）

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