首页跨境头条正文

创业3年85000000美刀被并购! 这个内衣DTC品牌有点神

跨境电商跨境屋 跨境电商新媒体 跨境电商行业新闻 跨境电商亚马逊认证服务商 跨境电商亚马逊培训 跨境社交电商 跨境电商出口平台 跨境电商独立站 官方网站:www.amazonf2c.com
12130
2019-08-19 09:07


Lively,一个由前维密高管创立自2016年的美国内衣电商品牌,创业仅仅3年时间,公司就获得了日本内衣巨头华歌尔的全资并购,并购价格达到8500万美元。


Lively的创始人Michelle Cordeiro Grant曾经是美国最知名的内衣品牌企业维多利亚的秘密的高管。Michelle实际上是一位时尚及媒体行业的老兵,除了在维密的履历,她还曾在 Federated Merchandising Group、 VF Corporation、Thrillist Media Group分别担当过采购、零售及高级管理职务。


内衣的供应链并不容易,要满足产品需求往往需要25-40个供应商。Michelle成功锁定了有着超过60年内衣生产经验的美国内衣供应链企业Gelmart。Gelmart号称设计和生产了超过10亿件内衣,是沃尔玛、亚马逊、Forever 21、西尔斯等零售及内衣品牌企业的长期合作伙伴。


Gelmart和知名投资机构GGV Capital、休闲运动品牌Nautica前CEO兼总裁Harvey Sanders一起在早期投资了Lively,同时为Lively设置了专用生产线。


Lively从创立开始,就以女性内衣、泳衣等作为主打产品。品牌灵感源自现代女性的特征:聪明、健康、活跃和开朗。


在品牌表达中,Lively会采用各种肤色、各种体型的女性,着重体现真实、自信、自然的感觉。


Lively的产品着重舒适的体验,把日常内衣、运动内衣和泳装界线打破,创造了一个新品类,名为“leisurée”。此前,Michelle曾提到,“无钢圈内衣”产品占Lively销售的70%。


Lively的内衣售价为35美元,通过邮件注册wearlively.com网站,首次下单可以享受10%的折扣优惠,订单满40美元即可全美免邮费,退货还很方便。

营销端,Lively采用了品牌大使“brand ambassadors”、社区营销、邮件营销等形式组合,流量最终落地到官网。Lively的品牌大使,在2016年的100个,而在2018年已超过6500个。Lively曾公布,其年增长率高达300%,官网转化率超过4%,是行业平均水平的2倍,顾客复购率达到35%。


实际上,与大多数DTC品牌不同,Lively目前只把官网作为唯一的线上销售渠道,连亚马逊都没有进行分销。


在线下,Lively在纽约和芝加哥都有开设门店。


实际上,内衣DTC品牌近年来在美国非常盛行,Lively的直接竞争对手有ThirdLove、AdoreMe、CUUP等。


不得不提的是,Lively在社交媒体的粉丝数相比对手一点都不占优势,在Instagram上,Lively的粉丝不到20万,Facebook Page粉丝不到10万。号称在社群营销上非常有优势的Lively,在两大主流社交媒体上粉丝总数不足30万,这倒让人有点跌眼镜。


不了解Lively的真实销售和利润数据,但3年8500万美元的估值,这个公司真的不一般!华歌尔获得了Lively的品牌及背后的社群营销能力,这次可是下了血本!





AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
欧洲B2B电商市场有待挖掘!销售总额将达1.7万亿欧元
AMZ123获悉,3月27日,B2B支付服务商Billie发布了一份有关欧洲B2B电商市场的新报告,目前欧洲B2B电商市场正迅速数字化,但仍存在尚未开发的巨大增长机会。报告显示,2022年全球B2B电商市场价值达到6.5万亿欧元,预计2023年至2030年间增长18%。预计到2025年,欧洲在线B2B商品销售总额将达到1.7万亿欧元。然而,由于电商在B2B市场的渗透率不及B2C领域,目前只有50%
【TRO】Keith代理22版权图片连发两案!这些猫猫卡通图案注意排查,避免侵权!
1案件明细原告品牌:Ryan Conners原告公司:Ryan Conners案件编号:24-cv-2385、24-cv-2440起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2024/3/26品牌官网:https://www.inprnt.com/2品牌介绍 原告Ryan Conners是一位自学成才的艺术家和插画家,目前居住在宾夕法尼亚州,专门从事猫的民间艺术,在各种在线平台创作和销售印
【再放信号】美国Etsy即将放开中国卖家入驻,官方邮件你收到了吗?
前言近日,一些用户都收到Etsy邮件提醒,经营中的中国区Etsy店铺,需在4月30日前,将收款方式更改为Etsy payments。导致ETSY平台将开放中国地区的消息愈传愈热,有消息称ETSY很有可能在4月份宣布开放中国地区可注册店铺的公告。若中国区Etsy payments的技术和合作伙伴的限制已被解决,无疑利好Etsy重启中国卖家招商(期待官方公告),而届时对于咱中国Etsy卖家们,开店和店
速卖通在韩国争议不断,投诉量激增两倍
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,随着速卖通、Temu等中国电商巨头加速进军韩国市场,韩国海外电商购物投诉量激增。韩国消费者厅(KCA)数据显示,2023年韩国海外电商直购相关的投诉总数为19418起,较2022年的16608起上涨了16.9%。值得注意的是,其中针对速卖通平台的投诉量同比增长近两倍,从228起飙升至673起。据了解,主要投诉涉及产品质量、延迟或错误送货、产品漏发、送货延迟
快检查!五项验证来袭,亚马逊发出黄色警告——“账户存在停用风险”
2023年,亚马逊平台针对卖家账号信息展开了一场严格的《消费者告知法案》验证审核,相信这个经历,每个卖家都还历历在目。因为这一次的验证审核,无疑给广大卖家带来了巨大的影响,以至于现在一提到验证审核,卖家都能感受到沉重的压力。这个验证流程不仅繁琐且冗长,还需要卖家们不断重复提交各种信息以确保账户安全。未满12月,五项验证再次来袭最近,许多卖家的账户上再次出现了亚马逊的黄色警告,这意味着他们的账户存在
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。 而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。 众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗? 答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Li
甩不掉的“亚马逊依赖症”,大卖上市后亏损2.66亿!
在没有健康的盈利水平、实现自我造血的能力的前提下,上市绝不是企业水到渠成的成功大道,而更像是饮鸩止渴的不归之路。 在成功敲响IPO的大门后,服饰大卖子不语出乎意料地迎来了业绩的节节败退。 AMZ123获悉,3月27日,子不语发布了截至2023年12月31日止的年度业绩。 报告期内,子不语取得收入约为30亿元(人民币,下同),与2022年收入基本持平;毛利为19.55亿元,同比减少16.7%;公司股
TikTok热议!O Positiv打破禁忌,用一颗“软糖”助力女性健康
近年来,随着女性群体自我意识和消费水平的崛起,女性消费者越来越重视自身的健康需求。在TikTok上,年轻女性已经开始毫不避讳谈论私处护理、经期困扰、漏尿等生理健康问题,而这也给很多出海营养、功能补充剂品牌提供了重点关注的机会领域。O Positiv品牌故事O Positiv是一个主打女性健康的保健品牌,旨在通过一系列产品打破女性健康话题的禁忌,解决多方面的女性健康问题,主要销售女性健康补充剂、纤维
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
2024亚马逊优化攻略:从关键词研究到销售加速的实用技巧
Sorftime NEWS亚马逊新闻 本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南,旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤,卖家可以增加产品的可见性,提高点击率和转化率,从而加快销售速度。作为亚马逊的卖家,您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的
一个月内成功推广亚马逊新品
要在一个月内成功推广亚马逊新品,你可以遵循以下策略:第一章节(选品一定要门当户对)每一款产品都是好产品,只是我推不起来而已,换个合适的人就能推起来,换一个人有较好的面向,有足够的票臜。有多大屁股就穿多大裤衩,别一天天净想着爆款你就记住:选品就像选老婆,一定要门当户对,合适自己最重要比如爆款就像白富美,谁都想得到她也许你偶然接触跟她交朋友,得到了些好处,你要认清自己不要妄想后续,当个朋友也不错,不然
亚马逊优惠券政策更新,卖家如何应对?
亚马逊在3月5日发布的《新的优惠券定价要求》旨在提升买家的购物体验,增强优惠券的真实性和有效性。新规的核心内容包括:折扣区间的明确限制:优惠券折扣必须在5%至50%之间,这一限制有助于避免过度折扣带来的市场混乱。销售记录的严格要求:商品必须具备一定的销售历史才能启用优惠券,这有助于确保优惠券用于真正受欢迎的商品。促销价格的合理规定:促销后的价格应低于商品的历史售价或近30天的最低价,这有助于防止价
存在违规行为!德国消费者保护协会向Temu发出警告
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,德国联邦消费者保护协会(vzbv)向Temu发出警告,称其违反了欧盟消费者保护法,存在操纵、欺骗、误导等违规行为。据了解,Temu存在诱导性设计,其应用程序中使用的宣传语如“快点!超过126人的购物车中有此商品”和“超过54位用户重复购买!为什么不一次买2个……”会对消费者施加压力,此类行为在欧盟今年2月通过的数字服务法案中已被明令禁止。同时,Temu的广
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯