收藏！2019年亚马逊超全的卖家费用一览，FBA物流费、卖家佣金、广告费……

随着亚马逊业务的不断发展，越来越多的卖家开始涌入亚马逊，但在经营过程中，一些卖家往往会忽视掉亚马逊要求缴纳的卖家费用。

因此，本文特地整理了亚马逊卖家所需费用一览表，希望可以帮助卖家增加利润和避免损失。

亚马逊销售计划费用

专业卖家：

如果你能够销售100件或更多的商品，那么就选择专业销售计划，该计划是定期订阅，每月收费39.99美元。

个人卖家：

个人销售计划针对的是每月销售少于40件商品的小型零售商。虽然该计划不收取月费，但每件售出商品将支付0.99美元。所以如果你是电商新手，还不确定自己的销量，个人销售计划就是一个不错的起点。

这两种计划都包括额外的销售费用，具体取决于销售的产品类型。

下图对两项计划进行了比较：

值得注意的是，专业销售计划允许卖家访问报告和库存跟踪。还有，专业卖家可以抢占Buy Box（黄金购物车，Buy Box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框，是买家购物时最容易看到的位置，只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到卖家店铺。

在亚马逊上，获得Buy Box就意味着获得了销量和曝光度。但个人卖家无法获得Buy Box功能。

FBA费用

亚马逊会为卖家存储、打包和运输产品，并收取一定的费用。该部分的费用根据产品的重量和数量等而异。

以下是FBA卖家费用：

FBA附加项目

如果你和 80% 的亚马逊卖家一样在其他平台上销售，或者是自建站卖家，你也可以使用 FBA 的一个附加项目Multi-Channel Fulfillment（多渠道配送），亚马逊会为任何电商网站的卖家存储和运输产品。

以下是标准、加急和优先发货的运送标准尺寸产品的费用明细：

还有，运送标准、加急和优先发货的超大号产品：

如果你销售的是价格低于15美元的特定轻小型商品，那么亚马逊也会提供另一种配送方案 —— 亚马逊轻小商品计划。这项服务可以帮你节省更多运费，因为这类商品的存储，包装和运输费用很低。

以下是亚马逊轻小商品计划的卖家费用明细：

FBA费用比较计算器

为了确定FBA是否适合你，亚马逊有一个专门的 FBA Revenue Calculator（费用计算器），可以帮助你比较自己和亚马逊完成订单的费用。

部分 FBA 费用还将用于支付亚马逊为你管理的退货和客户服务。该功能可以为你节省大量的成本和时间，不必管理退货和发货所需成本。

非 FBA 运费

运输费用会根据你选择的基本销售计划而有所不同。

如果你选择的是专业销售计划，那么亚马逊的常规运费就适用于书籍、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。

如果你选择个人销售计划，亚马逊的运费则适用于所有产品，并根据类别的不同而有所不同。

上述的运费汇总中，前几行属于专业计划卖家，最后一行属于个人计划卖家。专业计划比个人计划提供更多的福利和灵活性。

广告费

亚马逊上有超过 500 万的卖家，要想脱颖而出吸引更多消费者的注意，方法之一就是投放广告。

有三种主要类型的广告可供选择：

01  Sponsored Products（推广产品）

利用这种广告格式可以给特定的产品进行推广。

例如，如果你想卖掉多余的库存或增加新产品的销量，就可以使用 Sponsored Products 广告，这些产品就会在消费者浏览时出现在搜索结果中。

02  Sponsored Brands（品牌推广）

作为想要增加品牌曝光率的亚马逊新手就可以使用Sponsored Brands，与 Sponsored Products 相似的是该类广告也会出现在搜索结果中。

但区别在于：

1. 品牌名称可见

2. 需要展示三种产品

3. 必须包含一个自定义标题

当消费者点击这类广告时，就会跳到你的产品页面。

03  Stores（品牌旗舰店）

这种广告格式可以通过自定义亚马逊店面来进行产品促销，好处在于，当你是供应商时，创建一个Store是免费的。

首先使用亚马逊的拖放工具创建多个页面，完成后，可以在你所有的广告活动中分享你自定义的亚马逊网址，包括亚马逊平台内外。

04  其他广告类型

为了使你的广告策略多样化，还有另外四种类型的广告可供选择:

1. 展示广告

   在亚马逊平台内外投放广告，并推动流量回到你的产品页面。

2. 自定义广告

   用创新的广告吸引顾客，价格取决于咨询广告顾问。

3. 视频广告

   利用视频的力量和影响力来传播你的品牌信息。

4. 亚马逊DSP

   即需求方平台，可以让你在亚马逊内外购买广告位。

除自定义广告外，所有广告类型的定价都取决于你的展示位置和格式。

卖家佣金

在亚马逊平台上销售任何一款产品都必须支付卖家佣金，数额因产品类别而异，从售价的 6% 到 96% 不等。

卖家佣金于2019年2月调整如下：

除了卖家佣金外，卖家还必须为属于媒体类别的产品支付 1.80 美元的可变结算费。

这些产品包括：

1. Books / 书籍

2. DVDs / DVD

3. Music / 音乐

4. Software and computers / 软件和电脑

5. Video games / 电子游戏

6. Videos / 视频

7. Video game consoles / 游戏主机

8. Video game accessories / 游戏机周边产品

不管你是专业销售计划还是个人销售计划，都要支付可变结售费。

总结

亚马逊开店需要考虑许多卖家费用，从 FBA 到广告费，你必须了解哪些费用适用于你，你对亚马逊的费用了解越透彻就越不容易走弯路，也就能更加轻松的挖掘亚马逊这个巨大的宝库。