百万级亚马逊大卖的旺季体验究竟与中小卖家有何分别？

近日，小编研读了外卖Pratical Ecommerce对218名年收入超过500万美元亚马逊卖家的调研报告后，感触颇深。除了一些值得一读的数据组之外，小编还针对大卖们旺季选品备货、上新推广以及风险控制的战略安排总结了一套实用教程，块一起来看看吧！

一、选品上新

问题一：2018年旺季（11月-12月）的亚马逊收入是多少？

●100001美元或以上：60％

●50001至100000美元：5％

●10001美元至50000美元：10％

●10000美元或以下：25％

问题二：如何定位产品在亚马逊上的竞争环境

●过度饱和：20％

●竞争激烈：40％

●竞争力：30％

●竞争有限：10％

毫无疑问，这些大卖们在去年年终旺季都有着不错的战绩，而绝大多数卖家也将之归功于成功的选品备货。我们将其的选品法则总结为：

大部分受访卖家的产品竞争力区间都是在激烈到竞争力之间，这意味着既要避免过于饱和的品类，也要确保产品有一定的市场空间，此外再根据其他条件进行筛选派出。例如去年增长最快的类别是电子产品、玩具、游戏以及服装配饰，相对应的卖家们就可以在这些大类中找到一些利基产品或推出自己的独品。为此小编推荐两款实用工具：

1、Commerce Inspector

通过Commerce Inspector，商家能够分析竞争对手的销售情况、发现新的竞争对手、找到更多热门产品并浏览在线零售销量超过30万的产品。这个工具能够帮助卖家更好的进行品类研究。

2、Hicustom.com

目前这个平台深受许多国内跨境卖家好品。通过Hicustom，卖家可以自由对接优质供应链，同时自主设计自己的独品，以确保在激烈的竞争中占有自己的一席之地。同时一件起订、独品入仓的平台特色也很好地避免了跟卖和备货的风险。

二、营销推广

问题一：查看和优化产品listing的频率为多久一次？

●每周一次：35%

●每月一次：35%

●每季度一次：5%

●很少，几乎没有：25%

问题二：亚马逊广告成本占比？

●无广告成本：30％

●不到10％：35％

●15％至20％：20％

●超过20％：15％

显然这些大卖们更多地将重心放在了Listing优化上。为此，小编也推荐两款实用工具：

1、Jungle Scout

JungleScout的功能上面来说目前是市面上所有工具当中最完善的，而且数据精准度也是最高的，他的数据是根据数百位个产品的销售节点用科学数学模型采集获取之后再进行人工智能分析！

2、Sorftime

Sorftime致力于为全球亚马逊卖家提供Amazon各站点各类目的市场数据，在帮助卖家提高数据统计、整理、分析解读、决策支撑效率、快速发现未知利基市场的同时，倡导更加关注由消费者行为习惯形成数据所反应的不同市场特征和差异，让卖家更快找到合适的市场，更好的屏蔽风险、降低费用、缩短投资周期，从而获得更高的投资收益。

许多品牌卖家常常觉得在亚马逊上无法盈利。而解决之道在于正确理解消费者，并对产品组合进行恰当的推销。

例如一些售价低于10美元的产品考虑到运输成本和其他费用后，卖家通常无法在这个价格上获利。因此，建议评估所提供的产品，如消费者是否会组合购买或批量购买？如果是这样的话，每件商品的销售费用就会大大降低，相对的运输成本也会降低。

三、风险防范

问题一：对2019年亚马逊的年终购物季有什么预期？

●增长率超过20％：50％

●10％至19％的增长率：15％

●没有变化：30％

●跌幅超过10％：5％

亚马逊的总收入每年增长超过20%，超过50%的产品由第三方卖家负责。但绝大多数卖家所面临的风险则是来自平台本身。规则的变化、自有平台的推出以及平台的筛查举动的，经常让卖家们牵一发而动全身。而对此这些大卖的做法是建立独立站或是多平台销售，通过将鸡蛋放在不同的篮子里来分担销售风险。

综上所述，在如火如荼的旺季进行时，卖家们一定要善用专业工具和后台数据，进行合理地规划和安排，也许，下一个百万大卖就是你！