7天10万美金的Etsy店铺怎么样？2026年Etsy的母亲节活动你准备好了吗？
4015本期大纲
1.前言
2.2025年的母亲节情况
3.Etsy母亲节的营销怎么做？
4.母亲节产品推荐
5.Etsy店铺获取方式
6.结语
前言
Etsy平台什么时候是旺季？
每年的10月份开始到次年的2月份是大旺季对不对？
如果我说Etsy平台专属的旺季是每年的4月份，有没有人反驳？
每年的双十一，双十二，618这些电商大促节日对于很多卖家而言就像过年一样，那些喊着321上链接的直播间也会借着电商大促的口子GMV成倍的增长，旺季对于每个平台，对于每家店铺都是一样，是市场整体需求被拉动起来了，但是流量是否雨露均沾这就看各个卖家自己的本事了。
每年的10月份开始，确实在接踵而至的各种节日中，市场需求，市场氛围被调动的火热，圣诞节、黑五网一、万圣节、感恩节等，节日密集度高，节日相关元素产品需求量大增，市场需求量几何倍数增长，跨境电商的妥妥大旺季。
Etsy作为一个比较特殊的礼物类产品平台，平台的母亲节活动是每一年Etsy平台的重头戏，维持一个月左右的时间，特别是在经过短暂的3月份淡季后，Etsy平台的各种数据在4月份开始就像刚出栏的生猪一样，一度可能会让很多没准备好的卖家接不住这泼天的富贵。
从搜索量到成交量都是指数级的增长，作为一个以礼物属性为标签的电商平台，母亲节对于Etsy而言，简直太重要了。
上一年母亲节情况
我在2025年分享的一些案例中找到了一些当时店铺运营的情况，在4月份开始的一些数据情况，我们一起看一下：
这是2025年4月8日当天的数据，425个访客出了15个订单，客单30美金的品在Etsy也非常好卖，转化率高于3%的平台也就是Etsy了
这是2025年5月13日当天的数据，2025年的母亲节是5月11日，活动已经过去后的第二天，热度依然不减，有点像高速行驶的汽车要想停下来需要一点时间。
这是2025年4月份我当时运营澳洲店铺店群中的其中一个，出了50个订单，这在当时的新店铺中表现得相对不错的。
这是当时做的最好的一个Etsy澳洲店铺，一个星期接近100单的数据，短短几个月时间做了将近1000单。
这是2025年4月份店群中其中一个做的比较好的美国本土店铺，一周时间接近500个订单，同时也达到了单店铺突破9000单的成绩。
在2025年4月份，单店日均访问量2千，日均订单数20个的Etsy店铺比比皆是。
如果这些数据发生在其他平台可能一点都不值得分享，甚至是还有些不堪入目，了解Etsy平台的朋友深知Etsy并不是靠走量的，甚至是Etsy平台一个订单的利润比海外拼多多、速卖通这些店铺一百个还要多，这也是基于Etsy给用户在产品上架的严格把关。
母亲节营销怎么做
2026年的母亲节活动将在2026年4月7日开始，延续到5月10日
母亲节礼物的搜索量从四月初（大约 4 月 7 日）开始攀升，并在 4 月 21 日当周达到高峰，搜索量超过 46 万次。在5月10日母亲节前一周的搜索量会持续保持在高位。
这些预测的数据基于2025年3月1日至2025年5月31日期间Etsy全球搜索汇总数据，并与2024年同期数据进行比较。
如果你恰好是以下几个类目的卖家，更加要注意
①珠宝
母亲节珠宝礼物的搜索量同比增长了 2,529%，而且该类别中的自定义词条搜索量也在持续上升。 想想生日石、生日花刻字、名字项链——这些礼物都独一无二。
突出显示个性化选项——例如姓名、首字母、日期或象征性细节——可以帮助顾客快速了解如何将一件饰品变成属于自己的专属之物。使用“生日石项链”或“定制姓名首饰”等特定关键词，并配以清晰的雕刻或款式选项图片，也能让买家更轻松地找到心仪之物。
②礼品
与上一年相比，送给母亲的礼篮销量增长了228%，这表明人们对精心挑选的送礼方式越来越感兴趣。
与此同时，今年人们对亚麻服装（+840%）和古董装饰品（+580%）的兴趣也显著增长，这表明人们对经久耐用、品质上乘的经典单品越来越感兴趣。
这为卖家提供了提升产品展示效果和感知价值的机会。精心搭配的商品、协调的产品组合或精美的礼品包装，都能让产品显得更加完整和特别。
在产品描述中强调材质、工艺和耐用性，并展示风格化的生活方式图片，可以进一步强化这种品质感，使商品看起来像是可以长久保存的礼物，而不仅仅是一次性消费。
母亲节活动，我们需要提前做的事情：
①设置折扣
（Etsy店铺后台设置营销活动）
②产品打母亲节相关标签
③完善供应链
母亲节活动，订单量必定暴增，从供应链源头开始，细化所有流程，包括备货、客服、店铺Banner装修、价格调整、仓储检查等。
母亲节
推荐产品
①保温杯
定制保温杯是一个需求非常大的市场，母亲节相关的产品市场体量大、利润空间足够大。
优势：可塑性强、成本低、运输方便、市场容量巨大
劣势：竞争力大。
母亲节预测：10W+ sales
客户评价：★★★★★
操作难度：★
推荐指数：★★★★★
②太阳镜
以眼镜为切入点，太阳镜、老花镜、装饰眼睛都可以作为母亲节的礼物单品，随着4月份开始春夏交接的季节，无论是春游还是海滩漫步，都少不了太阳镜的角色。
优势：SKU多、复购率高、利润空间大
劣势：转化率低
母亲节预测：10W+ sales
客户评价：★★★★★
操作难度：★★
推荐指数：★★★★★
③服装
服装类的产品向来是老少皆宜的，优缺点都很明显，无论是送给妈妈、外婆还是更多的女性长辈，服装是永不过时的礼物单品。
优势：SKU多、利润空间大、物流方便
劣势：退换货率高
母亲节预测：50W+ sales
客户评价：★★★
操作难度：★★★
推荐指数：★★★★
④鲜花/仿真花
作为节日最浪漫的事情是送给心爱的妈妈一束康乃馨，平台已经投入各大资源在营销此类商品，从曝光度和产品权重上来讲，鲜花或者仿真花类的有礼物属性的产品是非常值得做的。在平台造势的大环境下配合此类产品，极容易出爆款。
优势：曝光度大、权重高。
劣势：时效性强、产品的要求度高。
母亲节：10W+sales
客户评价：★★★★
操作难度：★★★
推荐指数：★★★
⑤婴儿玩具类/母婴类
母亲节是母亲的节日，孩子永远是妈妈最爱的人，也是作为母亲最愿意给自己孩子送礼物的场景，婴幼儿相关产品也算是准妈妈、妈妈们送给自己内心的一份礼物吧。
优势：利基市场、竞争小、回购率高、利润空间巨大、数据表现非常好，正态分布曲线将会在第二季度出现峰值。
劣势：市场容量小、产品要求度高、操作难度大。
母亲节：5W+ sales
客户评价：★★★★
操作难度：★★★★★
推荐指数：★★★
Etsy店铺的获取
Etsy店铺的获取目前有三种方式：
①借助海外身份自行开店
可以找海外的亲戚朋友，留学生这些资源开通Etsy海外店铺
这种方式获取难度大，成本太高，不建议
②购买/租赁现成店铺
通过服务商的渠道直接买断店铺，或者和服务商谈拢租用店铺
这种方式风险大，利润分出去太多，不建议
③用自己的身份材料开通中国香港店铺
Etsy大陆材料可以开通Etsy中国香港店铺，但是那些改代码、黑科技的开店方式开通的店铺是不行的，即使是卡了BUG开通也不稳定。
开通Etsy中国香港店铺是目前我们国内卖家获取Etsy店铺最好的方式：
门槛低：自己的材料就可以开通
成本低：相对于动辄大几千的买店租店，开通属于自己的Etsy香港店铺成本非常低
安全性高：全部是自己的材料开通的店铺，不存在后续的店铺材料，收款等安全性问题
店铺稳定：我目前开通的近1000家店铺，正常经营，不涉及关联问题和操作问题的前提下，没有一家出现过审核
