选品三要素，你学废了么？——亚马逊OA运营笔记21
3204做OA模式，最核心的是什么？
无疑就是选品了！
如何判断你找到的产品是否合适做OA，换句话说，就是找到的产品好不好卖，基本上取决于3个要素：
1、销售排名
2、竞争对手
3、利润空间
如果你能够很好的将这三个要素融汇贯通，那么你就可以相对准确的判断产品的好坏了。而且可以有效地提高选品的速度和质量。
下面，就分享一下三要素吧！
一、销售排名，靠前才是王道！
没有销售排名就没有流量！没有流量就没有购买！没有购买就没有销售排名！没有销售排名就没有流量……
OA模式从根本解决流量问题，就是选品要找排名好的，有自然流量，就不愁卖不掉。
比如，我找到Frye的包包，我一看这个排名，在服装类目排名在64019，那我肯定知道，这个产品是流量足够的，根本不愁卖的一个产品了。
这个时候，可以再通过卖家精灵，看一下他的销售排名的波动趋势：
你看到他的排名波动是很频繁的，基本上就知道一直在销售。在看他平均排名大概在10-20万之间，对于服装类目，这个销售排名的产品，每个月产品的销量预估应该在200个产品左右。
那这个时候，就可以进行第二步了，看这个产品的竞争对手。
做OA，就是要跟竞争对手PK！
做OA，你的竞争对手就是跟你卖同一个产品的卖家，而不是类似产品的卖家。
做OA，跟竞争对手比的是如何占buybox，如何卖掉。
上面我们说了，当你知道这个产品一个月卖的数量的时候，你就要看看竞争对手的情况了。
我们可以看到，一个产品8个变体，一个月销售200个。平均下来，这个产品变体一个月销售25个。再看这个变体产品的就3个卖家，亚马逊无疑你是竞争不过了。好在他产品数量不多。另外一个卖家的产品数量也就1个。
所以，只要你售价在185，你还有利润空间的时候，那这个产品就是可以尝试的了。也就是当你预估销量，判断竞争对手和竞争对手库存以后，你就可以预估出来，你的产品是否能够卖的掉。
当然，这里只是预估，因为市场是变动的，竞争对手可能会随时增加，价格也可能随时变化。所以，你就需要第三个维度来支撑你的选品，那就是利润空间！
利润越多，你降价空间就越多！
降价空间越多，你的竞争机会就越多！
就这么简单，就这么现实。
如果你的产品利润就2美金，然后有10多个竞争对手跟你PK，大家都在不断的降价，1美分1美分的降，降到你招架不住，你觉得你能卖的掉么？
所以，选择产品一定是选择利润空间大的。售价高，利润空间就大。利润空间大你就有机会降价，抢占buybox，然后先于别人卖出去！
举个例子：
这个包包进价在24.84美金。亚马逊现在在售的是49美金。按照当下的buybox价格，也就是49美金作为售价计算，利润大概在10美金。
那意味着，即使你跟竞争对手去PK的时候，你有10美金的降价空间。再看一下竞争对手的售价和库存。
基本上，竞争对手的库存也就2个，1个左右，售价在49美金，所以及时降价，你还是有很大机会能够占到buybox的，那么你这个产品销售的胜算就大许多。
销售排名好一定卖的好么？不一定，可能竞争对手一直压着你！
销售排名不好卖的就不好么？也不一定，可能没有竞争对手，就你自己在卖！
竞争对手多了，是不是不好？不一定，你的利润空间大，就有机会占buybox！
利润空间大，是否就一定占buybox？也不一定，竞争对手库存多的时候可能也会占buybox。
……
销售排名、竞争对手、利润空间，存在很多变量，每个产品的listing下的情况都不一样，所以基本要素你要学会综合分析，综合判断，不是一成不变的。
如果市场发生了变化，是不是自己也要想到相应的变化举措呢？比如变体被拆散，销售排名一下子涨上去了，或者突然竞争对手多了很多，似乎价格都比价低，大大压缩了降价空间……各种问题会在运营中层出不穷，你要要根据市场的变化，适合自己的应对方：
比如定好价格放那儿不管，等别人先卖了再说
想办法合并变体
申请回来退货，也或者降价处理，
把b2b的售价稍微降低一些
……
方法总归是有的，关键是在选品初期，三要素考量的如何。在运营中，运用的又如何。
