AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

若论“卷王之王”,日本当仁不让!我们的“价格战”还在初级阶段呢!

日贸通
日贸通
2794
2024-12-17 10:12
2024-12-17 10:12
2794


做日本市场的电商卖家或许都有个错觉:觉得自己卖货的卷法可以把日本本土卖家干到吐血为止。主力打法应该就是价格战,这一招用到极致,干倒了中国同行,也把日本卖家基本排出竞争圈。
只是,这种所谓的“卷”,并不一定会让自己变得更好。甚至持续不了很长时间,稍微有点风吹草动,基本就趴窝歇菜。
论起“内卷”,纵览中日两国商业发展史,日本才是卷王之王。八九十年代,日本商业就进入了充分竞争阶段,迄今为止,已然“返璞归真”——重视用户体验和服务,提升品牌溢价和质量,谋求长期发展而非短期冲刺
日本式“内卷”,也是分历史阶段的:
第一阶段:起源于二战结束之后,那时的日本为了从战败中迅速恢复经济,整个国家都进入了“拼命干”的状态。企业需要快速发展,员工就得不断加班。在这个阶段,主要还是整个社会努力发展的”干劲之卷“。并直接导致日本此后被全世界所熟知的“过劳死”、“社畜”等社会现象的诞生。
第二阶段:基本是在七八十年代,日本经济快速发展,社会全面进入泡沫时代。此时的产能是过剩的,社会财富过多催生了金融资产的泡沫。日本在全世界进入了“买买买”的全盛时期。这时候的卷,是争先恐后的“输出之卷”。所有的日本公司甚至个人都是意气风发,挥斥方遒。这一阶段是卷到海外去了。
第三阶段则是八九十年代的泡沫经济破灭之后,日本全面陷入“失去的三十年”。金融和房子变成“负资产”,很多公司经营不善没有利润的问题非常突出,产业结构没有升级,消费状况极其疲软,市场竞争不得不进入“精打细算”的时代。这一阶段的“卷”,是很多企业意识到:光靠价格战并不能持续经营,还是需要在品牌力、服务深度、产品差异化等方面做提升,才可以走的更远。
到了21世纪,随着互联网、社交媒体和Z世代人群的出现,日本商业竞争又开始做“破圈之卷”,非常积极的拥抱新事物、新手段、新渠道,服务新人群,企业竞争之卷,在于全方面的产品和服务提升、在于是否夯实全球化布局、在于是否能够得到年轻人的喜欢。这一阶段延续到现在,堪称“主动拥抱未来之卷”。

做日本市场,还是要“懂日本”。
懂日本的目的不仅仅是为了更好的卖货,更是要了解日本商业竞争之本质,要意识到“没有利润的竞争不能持续很久”这个最基本的常识。为什么日本卖家能被你用价格战轻松干趴下?是他们真的没有能力“卷价格”吗?
曾经有个做母婴的朋友去日本看了西松屋的线下店铺,西松屋是日本母婴用品的顶级连锁店公司。看了销售价格之后,这个做工厂的朋友直接沉默了,行业人士肯定知道这种品质的产品大概需要多少出厂价,按照销售价格来倒推,大概能测算出利润空间。惊诧于日本企业能够在这样的价格上做出优化方案,沉默是在于如果他直接参与竞争会直面怎样的残酷商战。
本已心灰意冷的他,接着走访了好多家其他品牌的母婴专卖店之后,又有了信心。个个都有自己的特色,产品设计和服务人群都与西松屋有极大的差异化,品牌没有做的很大,但是看了价格就知道相对有较好的利润,关键是他们的规模也不是特别小,公司可能几十人上百人,但是做的有声有色。
日本之“卷”,在于“卷过之后不再卷”。在于知道光靠价格内卷不能持续,在于知道如何做品牌和差异化,在于知道如何服务自己的精准用户,在于知道如何做出“永续经营之卷”。

回头来看,我们现在很多做日本电商的中国卖家,动不动就祭出价格利器,并沾沾自喜于今天又杀退了多少对手,这是一种短视的表现。我们始终认为“价格战应该是手段,而不是目的”。如果长期沉迷于这种单一手段,无异于饮鸩止渴吧。
有个真实的案例:某个做灯具的卖家朋友说,他自己做亚马逊和乐天,销售价格定的不高,但是向他拿货的日本卖家,一样的货品,价格是他的两倍,而销售额竟然是他的三倍。仔细研究之后发现:日本本土的卖家,可能更懂得如何挖掘产品卖点并放大,文案和图片更加打动人,客服对应也更加完善。
这是中国卖家学不到的真东西。

价格战,可以是我们中国卖家某一阶段甚至未来新进卖家的主要手段。但是,要正视这种“内耗之卷”,它只会拉拽我们进入无尽深渊。到了一定规模的卖家,请务必要重视如何规避,如何升级,如何走出永续经营之路——
比如,拨出一部分利润作为营销预算,全力用于品牌策划、用户研究、市场分析,最后清晰的画出自己的服务对象、品牌定位、VI形象等。产出品牌价值内核。我们要明白,品牌无非就是功能价值和情绪价值,要么就是独步天下的产品力,要么就是让人觉得安心和信赖的价值感。
比如,针对现有产品结构做升级,保持原有的价格战主力产品不变,迭代更新下一代产品,做出丰富度更强的产品结构,“以品养品”,用现有利润去培育下一代产品,并在合适的时候做出切换。多品牌发展是很多知名公司的常用手段。
比如,要在穷尽单一产品的无限扩张手段之后,积极寻找新的替代升级方案,无论是渠道适配款,还是符合新时代人群的新功能,都要积极尝试。Shein能够在日本大受欢迎的重要原因就是小单快反的敏捷供应链,可以对应不同层次人群的需求。但是,每个产品的打法应该都不一样,找出最适合自己的路径才是最重要的。
有些卖家说“品牌嘛,把货卖多了就成了品牌”,这句话有一点道理,但并不是商业发展的真谛。陷入内卷的卖货,真的很脆弱,小小的失误就可能成为压死骆驼的最后一根稻草。
正视日本商业之卷的历史,我们才能够明白,为什么现在的日本电商卖家显得“不堪一击”。或许,只是我们太关注当下的销售额,而不看未来更长远的发展。或许我们还在日本早期卷的时代,而没有进化到“繁华之后”的淡定与从容。
阅尽千帆、归来笑看内卷。

3.26 宁波wayfair沙龙-文章页底部
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛投资超3.3亿美元,推动配送中心全面自动化
AMZ123获悉,近日,沃尔玛宣布,将在其区域配送中心自动化计划的最新阶段投入超过3.3亿美元,对位于美国路易斯安那州欧佩卢萨斯(Opelousas)的区域配送中心进行现代化升级。这一分阶段、跨多年的投资项目,是沃尔玛在全美范围内推进区域配送中心自动化战略的一部分,目标是对全国42个区域配送中心进行全面升级。为支持该项目,路易斯安那州政府向沃尔玛提供了一揽子具有竞争力的激励政策,其中包括一项与设备投资挂钩的1000万美元绩效型补助。项目完成后,欧佩卢萨斯配送中心的出货能力预计将接近传统配送中心的两倍,从而提升沃尔玛在该地区门店的整体供应链效率。
Allegro与Meta合作,二手商品将在FB平台销售
AMZ123获悉,近日,波兰电商平台Allegro与Meta宣布达成合作,双方希望通过这一合作,提高个人用户在线销售二手商品的可见度,扩大二手商品的流通范围。根据合作安排,部分发布在Allegro Lokalnie平台上的个人卖家商品信息,将被额外展示在Facebook Marketplace上。目前,该服务仍处于测试阶段,在测试期间对Allegro Lokalnie用户免费开放。通过这一新功能,卖家可以接触到更多使用Facebook的潜在买家。当用户在Facebook Marketplace上看到相关商品信息并点击后,将被直接跳转至Allegro Lokalnie平台。
Coupang新增16.5万账号的个人信息被泄露
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,韩国电商巨头Coupang在去年11月发生的大规模个人信息泄露事件中,新增约16.5万用户账号的个人信息被泄露。Coupang已向新增泄露用户发送短信通知,并说明事件处置情况。Coupang表示,当时已经立即封堵了异常访问路径,并完成相关措施。此次新增泄露的个人信息主要为用户填写的收货地址信息,包括姓名、电话和地址,但支付信息、登录信息、邮箱、订单明细及公用门禁号未受到影响。Coupang表示,将向每位新增泄露用户提供价值约5万韩元的购物券作为补偿,同时提醒用户不要点击来源不明的链接,并及时删除或举报相关信息。
又来了!亚马逊第四季度税务警告短信
收到短信后,一次比一次平静了...
营收微降至540亿美元,马士基发布25财年财报
AMZ123获悉,近日,马士基发布了截至2025年12月31日的2025财年全年及第四季度经营与财务情况。整体来看,马士基在全球航运与物流环境波动加剧的背景下,凭借稳健的运量增长、运营执行力和主动的成本控制,全年业绩达到此前指引区间的上限,但同时也对2026年运价与盈利承压给出了谨慎预期。以下为2025年全年财务亮点:①全年营收为540亿美元,相比2024年的555亿美元下降2.7%,但仍达到马士基财务指引上限。②全年EBITDA为95亿美元,低于2024年的121亿美元。③全年EBIT为35亿美元,较2024年的65亿美元有所回落,但符合年度指引。
AMZ123会员专享丨2月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布,将调整其对 FBA(Fulfillment by Amazon)库存移除和销毁费用的计费方式,但相关费用标准本身不会发生变化。该调整将于 2026 年 2 月 15 日起正式生效,适用于当日及之后创建的所有新移除或销毁订单。亚马逊调整了针对FBA仓库存货移除与处置的收费方式,新规将于2026年2月15日生效。核心变化在于:费用将按每件商品实际处理时逐笔计费,而非此前整批订单完成后统一扣款。亚马逊公布了2025年Prime快速配送方面的最新数据。亚马逊表示,截至 2025 年年底,Prime 会员使用当日达和次日达服务配送的商品数量在全球范围内超过 130 亿件,创下新纪录。
全球电商周报:地中海21港罢工、亚马逊改收费、Lazada调佣金......
严选跨境物流供应商丨 可视化物流跟踪丨 高品质跨境电商物流服务平台
开年第一步:先做内容还是先做广告?顺序错了,可能浪费一年预算
本质不是选择题,而是先后题。这是我几乎每年开年都会被卖家问到的问题:“老师,我现在是应该赶紧把广告预算打出去抢流量,还是先慢慢做内容?”答案其实很简单:先做内容,再做广告。但为什么这个简单的答案,很多卖家却难以执行,甚至总想跳过第一步?因为他们没有真正理解,在跨境电商的盈利公式里,顺序本身就是一种核心杠杆。做对了,四两拨千斤;做反了,事倍功半。01重新理解广告:它不是“起点”,而是“放大器”我们必须建立一个基础认知:广告的本质,是把已经被验证有效的东西,以付费的方式放大曝光。它就像一支扩音器。如果你面前空无一人,或者你说的话本身毫无价值,那么即使用上最贵的扩音器,结果也只是让更多人听到一段噪音,然后更快地走开。
东莞过亿大卖遭TRO,400万资金被冻结!
跨境圈里,TRO最狠的地方不在“官司输赢”,而在“先把生意按停”。TRO落到谁头上,体验其实都差不多:链接出状态、回款受限、运营动作被迫停一停。区别在于承受力:小卖家是“伤筋动骨”,一年白干;头部卖家更像“主引擎熄火”,一旦头部链接和资金链同时被卡,损失会按天放大。近期AMZ123从业内听闻,东莞亿级大卖赵先生就经历了这样一次“被按停”,险些一夜之间破产后起死回生的两个月。为还原事件的关键节点,AMZ123随后联系并采访了当事人赵先生及其代理律师团队。赵先生在采访中回忆称,这次“被按停”的经历,几乎让他第一次真正体会到:跨境卖家对TRO/PI的恐惧,很多时候来自后台,而不是法庭。赵先生的遭遇始于2025年10月。
30天卖了4万单,它凭借“回忆杀”成TikTok销量王
我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+
26年美国情人节宠物消费创新高,支出将达21亿美元
AMZ123获悉,近日,NRF(美国全国零售联合会)的数据显示,2026年消费者在情人节为宠物购买礼物的支出预计将达到创纪录的21亿美元。相比朋友或同事,人们更有可能为自己的宠物购买情人节礼物。今年,计划在情人节为宠物购买礼物的人群比例已超过三分之一,而十年前这一比例仅为19%,人均相关支出在此期间增长了三倍以上。围绕宠物情人节消费,市场提供了丰富的选择,从宠物巧克力造型玩具、心形毛绒玩具,到面向小型宠物的主题活动盒、鸟类玩具等,覆盖不同宠物类型。同时,一些消费者还会为宠物选择节日造型用品,例如粉色宠物指甲油或临时毛发染色产品,让宠物更具节日氛围。情人节并非个例,宠物正被越来越多地纳入各类节日和纪念日中。
亚马逊向美国用户全面开放AI助手Alexa+
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,已在美国向所有用户开放升级版人工智能语音助手Alexa+。Alexa+自去年3月起便处于“早期访问”阶段,用户需要加入等待名单或购买较新的设备才能使用。此次全面开放,标志着亚马逊对Alexa的AI改造进入新阶段。Alexa+是对已有11年历史的Alexa进行的重要升级。亚马逊表示,新版本引入生成式人工智能能力,可同时处理多个请求,并作为“智能代理”为用户执行操作,例如代为预约维修服务或叫车。亚马逊称,这是Alexa自推出以来规模最大的一次功能升级。从2月5日起,Alexa+将以每月19.99美元的价格向用户收费,但年费为139美元的Prime会员可免费使用。
京东JoyBuy卷土重来,3月携当日达上线欧洲
2025年,欧洲为TikTok Shop扛起了一面增长的大旗。根据TT123出品的《2025 TikTok Shop年度调研报告》,2025年TikTok Shop位于欧洲的英国、德国、法国、西班牙、意大利5个站点共实现GMV 35.45亿美元。其中,最早上线的TikTok Shop英国站点在2025年达成年GMV 28.77亿美元。TikTok Shop欧洲全站飘红的业绩,为跨境行业锚定了一方期许之地,另一默默加码的,便是蛰伏许久的京东JoyBuy。
全球电商平台占比将达36%,澳洲市场竞争加剧
AMZ123获悉,近日,根据 Shippit 发布的《2026年电商配送报告》,随着亚马逊、Temu 和 Shein 等全球电商平台加速扩张,澳大利亚本土品牌正面临日益加剧的竞争压力,配送速度、履约效率以及退货体验方面的运营差距正在被不断放大。报告指出,预计到 2026 年,全球电商平台将占据澳大利亚电商市场 36% 的份额。这一变化与消费者对配送速度、稳定性以及售后服务便捷性的期望密切相关。报告显示,澳大利亚整体市场的配送速度已有明显提升,当前包裹平均送达时间为 1.7 天,但品牌在结账页面向消费者承诺的平均配送时间仍为 5.2 天,两者之间存在 3.5 天的差距。
50%消费者使用AI网购,AI正重塑英国品牌运营方式
AMZ123获悉,近日,智能配送平台Metapack 联合 Retail Economics 发布《2026年电商配送基准报告》。报告显示,英国品牌普遍预计2026年线上销售增速将进一步加快,人工智能(AI)在购物体验和配送环节的广泛应用,被视为推动转化率提升、履约效率改善以及客户忠诚度增强的关键动力。本次研究基于对超过 8,000 名消费者和 400 家品牌的调研结果,系统分析了 AI 如何重塑消费者购物路径,以及品牌如何将 AI 投资直接与转化率、配送表现和线上销售增长挂钩,并将其视为 2026 年及以后增长的重要驱动因素。报告指出,消费者行为正在快速变化。
沃尔玛计划推出跨境发货,美国商品可直达墨西哥和加拿大
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,沃尔玛正准备在2026年初推出一项名为“Walmart Exports”的跨境发货计划,以进一步吸引使用其第三方履约服务的卖家。根据沃尔玛发给卖家的邮件信息,该项目将允许符合条件的商品从美国直接配送给墨西哥和加拿大的消费者,并计划在后续逐步拓展至更多国家。按照安排,符合条件的沃尔玛履约服务(Walmart Fulfillment Services,WFS)商品将自动加入该计划,卖家无需额外操作。与现有履约服务一致,商品的拣货、包装和运输将由沃尔玛负责完成。
《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
《2025年全球二手奢侈品行业消费者洞察报告》PDF下载
当今,二手奢侈品时尚行业的商业格局不可忽视!从贝雷帽到高跟鞋,二手奢侈品正在改变消费者对奢侈品及自身购买力的看法。未来 10 年内,二手奢侈品市场预计将达到952亿美元。您的公司或品牌是否已做好充分准备,应对市场的变化?
《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载
这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研,探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统,每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。
《TikTok2026年趋势报告》PDF下载
在这份报告中,TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实(Reali-TEA)、探索(Curiosity Detours)与情绪回报(Emotional ROI),它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。
《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载
在2025年,TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景,正以内容场为战略支点,依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制,系统性建构起一套全球化增长范式。基于此,TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》,旨在通过对2025年的深度复盘,帮助卖家把握短期波动的机会,锁定2026年的确定性方向。
《中国通用机械出海国别机会洞察报告》PDF下载
在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下,通用机械作为工业体系基础支撑,其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
若论“卷王之王”,日本当仁不让!我们的“价格战”还在初级阶段呢!
日贸通
2024-12-17 10:12
2793


做日本市场的电商卖家或许都有个错觉:觉得自己卖货的卷法可以把日本本土卖家干到吐血为止。主力打法应该就是价格战,这一招用到极致,干倒了中国同行,也把日本卖家基本排出竞争圈。
只是,这种所谓的“卷”,并不一定会让自己变得更好。甚至持续不了很长时间,稍微有点风吹草动,基本就趴窝歇菜。
论起“内卷”,纵览中日两国商业发展史,日本才是卷王之王。八九十年代,日本商业就进入了充分竞争阶段,迄今为止,已然“返璞归真”——重视用户体验和服务,提升品牌溢价和质量,谋求长期发展而非短期冲刺
日本式“内卷”,也是分历史阶段的:
第一阶段:起源于二战结束之后,那时的日本为了从战败中迅速恢复经济,整个国家都进入了“拼命干”的状态。企业需要快速发展,员工就得不断加班。在这个阶段,主要还是整个社会努力发展的”干劲之卷“。并直接导致日本此后被全世界所熟知的“过劳死”、“社畜”等社会现象的诞生。
第二阶段:基本是在七八十年代,日本经济快速发展,社会全面进入泡沫时代。此时的产能是过剩的,社会财富过多催生了金融资产的泡沫。日本在全世界进入了“买买买”的全盛时期。这时候的卷,是争先恐后的“输出之卷”。所有的日本公司甚至个人都是意气风发,挥斥方遒。这一阶段是卷到海外去了。
第三阶段则是八九十年代的泡沫经济破灭之后,日本全面陷入“失去的三十年”。金融和房子变成“负资产”,很多公司经营不善没有利润的问题非常突出,产业结构没有升级,消费状况极其疲软,市场竞争不得不进入“精打细算”的时代。这一阶段的“卷”,是很多企业意识到:光靠价格战并不能持续经营,还是需要在品牌力、服务深度、产品差异化等方面做提升,才可以走的更远。
到了21世纪,随着互联网、社交媒体和Z世代人群的出现,日本商业竞争又开始做“破圈之卷”,非常积极的拥抱新事物、新手段、新渠道,服务新人群,企业竞争之卷,在于全方面的产品和服务提升、在于是否夯实全球化布局、在于是否能够得到年轻人的喜欢。这一阶段延续到现在,堪称“主动拥抱未来之卷”。

做日本市场,还是要“懂日本”。
懂日本的目的不仅仅是为了更好的卖货,更是要了解日本商业竞争之本质,要意识到“没有利润的竞争不能持续很久”这个最基本的常识。为什么日本卖家能被你用价格战轻松干趴下?是他们真的没有能力“卷价格”吗?
曾经有个做母婴的朋友去日本看了西松屋的线下店铺,西松屋是日本母婴用品的顶级连锁店公司。看了销售价格之后,这个做工厂的朋友直接沉默了,行业人士肯定知道这种品质的产品大概需要多少出厂价,按照销售价格来倒推,大概能测算出利润空间。惊诧于日本企业能够在这样的价格上做出优化方案,沉默是在于如果他直接参与竞争会直面怎样的残酷商战。
本已心灰意冷的他,接着走访了好多家其他品牌的母婴专卖店之后,又有了信心。个个都有自己的特色,产品设计和服务人群都与西松屋有极大的差异化,品牌没有做的很大,但是看了价格就知道相对有较好的利润,关键是他们的规模也不是特别小,公司可能几十人上百人,但是做的有声有色。
日本之“卷”,在于“卷过之后不再卷”。在于知道光靠价格内卷不能持续,在于知道如何做品牌和差异化,在于知道如何服务自己的精准用户,在于知道如何做出“永续经营之卷”。

回头来看,我们现在很多做日本电商的中国卖家,动不动就祭出价格利器,并沾沾自喜于今天又杀退了多少对手,这是一种短视的表现。我们始终认为“价格战应该是手段,而不是目的”。如果长期沉迷于这种单一手段,无异于饮鸩止渴吧。
有个真实的案例:某个做灯具的卖家朋友说,他自己做亚马逊和乐天,销售价格定的不高,但是向他拿货的日本卖家,一样的货品,价格是他的两倍,而销售额竟然是他的三倍。仔细研究之后发现:日本本土的卖家,可能更懂得如何挖掘产品卖点并放大,文案和图片更加打动人,客服对应也更加完善。
这是中国卖家学不到的真东西。

价格战,可以是我们中国卖家某一阶段甚至未来新进卖家的主要手段。但是,要正视这种“内耗之卷”,它只会拉拽我们进入无尽深渊。到了一定规模的卖家,请务必要重视如何规避,如何升级,如何走出永续经营之路——
比如,拨出一部分利润作为营销预算,全力用于品牌策划、用户研究、市场分析,最后清晰的画出自己的服务对象、品牌定位、VI形象等。产出品牌价值内核。我们要明白,品牌无非就是功能价值和情绪价值,要么就是独步天下的产品力,要么就是让人觉得安心和信赖的价值感。
比如,针对现有产品结构做升级,保持原有的价格战主力产品不变,迭代更新下一代产品,做出丰富度更强的产品结构,“以品养品”,用现有利润去培育下一代产品,并在合适的时候做出切换。多品牌发展是很多知名公司的常用手段。
比如,要在穷尽单一产品的无限扩张手段之后,积极寻找新的替代升级方案,无论是渠道适配款,还是符合新时代人群的新功能,都要积极尝试。Shein能够在日本大受欢迎的重要原因就是小单快反的敏捷供应链,可以对应不同层次人群的需求。但是,每个产品的打法应该都不一样,找出最适合自己的路径才是最重要的。
有些卖家说“品牌嘛,把货卖多了就成了品牌”,这句话有一点道理,但并不是商业发展的真谛。陷入内卷的卖货,真的很脆弱,小小的失误就可能成为压死骆驼的最后一根稻草。
正视日本商业之卷的历史,我们才能够明白,为什么现在的日本电商卖家显得“不堪一击”。或许,只是我们太关注当下的销售额,而不看未来更长远的发展。或许我们还在日本早期卷的时代,而没有进化到“繁华之后”的淡定与从容。
阅尽千帆、归来笑看内卷。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部