海量站外精准导流！亚马逊小众BSR的打法值得借鉴

跨境电商音频产品是一个拥有巨大市场的赛道，全球知名大厂、国内多家一线跨境电商大卖都在这个赛道布下重兵重金。Positive Grid是亚马逊上吉他放大器等音频类产品等知名大牌。它专注于吉他这个细分领域，将功放、音乐、应用程序完美结合，打造出出色的产品，通过垂直领域专业媒体的测评认证，成为小众类目中的网红产品。

Positive Grid成立于2013年，最初只是一个很小的团队。创始团队有着一个伟大的梦想，希望将快速发展的移动技术与音乐、界面设计相结合，将简单的应用程序引入新的音乐创作体验，使任何对音乐感兴趣的人都能参与到音乐创作和表演中。Positive Grid聚集于吉他，通过软硬件结合，改变全球吉他手演奏、创作和共享音乐的方式。

Positive Grid Spark系列是最早的智能吉他放大器之一，产品外形非常有识别性，配合App的使用，加上了智能化内核，目前更是全球网红级别的吉他放大器。

Spark在亚马逊上架了半年就有了近2000个Review，比细分小类目中的Best Seller还要多。

Positive Grid的产品具有智能、音乐、社交传播力强、专业程度高等一系列标签。作为推广的重要手段，Spark做了大量专业领域的测评和认证。例如，2020年，Spark在音乐杂志Guitar Magazine和Music Radar上参与评选，获得了很高的评价。

除此之外，Spark还在Guitar Player、TechCrunch、T3上进行测评，均获得非常高的评价，这些评价被它放到A+页面上。

过去一段时间，Spark在吉他乐手中的呼声很高，在Youtube上，Spark有大量专业和自发的测评，播放量都不少。

像Guitar MAX上这种在Youtube上具有10万多粉丝多专业类账号发布的带“paid promotion”的视频，起到了很好的“专业导购”作用，这让Spark获得了很多外部精准流量和专业背书。

乐器的购买除了个人用户以外，也有很多学校、机构组织，Spark做了一个面向Amazon Business用户的折扣，达到18%。

根据Zoominfo的数据，Positive Grid员工大约50人，而营收则高达4700万美元，非常高产。

国内越来越多跨境电商卖家深耕智能、专业、垂直细分品类产品。Positive Grid的成长，在亚马逊站内站外的一系列打法，都给了主打专业细分产品卖家，非常好的参考。

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7月底开始，美国单日新冠感染病例又突破10万。现在大家普遍认为，以亚马逊和独立站为代表的美国电商增长，会像去年下半年一样再来一波，而且会持续下去！

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